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Formation Vente en magasin par secteur

Gestion d'un magasin

9.4/ 10(2 avis)

* Devenir gestionnaire de magasin opérationnel * Connaître les principaux facteurs de performances commerciales * Mesurer l'impact de la fréquentation sur les résultats du point de vente * Gérer les stocks en intégrant les notions de rotation, d'obsolescence et d'immobilisation * Comprendre la constitution de la marge et l'effet des promotions * Maîtriser le politique prix de l'enseigne * Utiliser les outils et méthodes de gestion pour optimiser le linéaire magasin

Présentiel -- 3 jours
1 710 €
Paris - 17 avril+ 2

Organiser, animer et développer son point de vente

Le pilotage

Présentiel -- 3 jours

Vendeur en point de vente : être bon communiquant

Compte tenu du niveau d'exigence grandissant de la clientèle, bien communiquer est un point essentiel pour la réussite d'une vente. Ce stage vous apprendra à bien identifier le profil du client ainsi qu'à améliorer vos performances par la mise en oeuvre des bonnes pratiques de communication.

Présentiel -- 2 jours

Vendeur conseil en magasin

8.3/ 10(4 avis)

* Acquérir ou renforcer sa culture commerciale sur un point de vente * Optimiser l'accueil client, maîtriser la prise de contact, créer un climat convivial * Présenter un produit et être force de proposition avec son client

Présentiel -- 1 jour
610 €
Paris - 9 avril+ 2

Vente en magasin

* Acquérir ou renforcer sa culture commerciale sur un point de vente * Optimiser l'accueil client, maîtriser la prise de contact, créer un climat convivial * Appréhender les techniques d'argumentation, présenter son produit, gérer positivement les objections * Engager son client dans une prise de décision

Présentiel -- 2 jours
1 390 €
Paris - 15 mars+ 2

Vente en magasin de luxe

* Valoriser sa présentation pour optimiser l'image de la marque * Acquérir les attitudes et les techniques de communication efficaces dans l'univers du luxe * Mieux connaître la clientèle pour établir une relation « sur-mesure » * Maîtriser les enjeux de la vente dans un environnement de rêve pour fidéliser la clientèle * Maîtriser et perfectionner toutes les étapes d'un entretien de vente

Présentiel -- 2 jours
1 530 €
Paris - 1 mars+ 2

Vente en magasin de prêt-à-porter

* Optimiser l'accueil de chaque client et le prendre en charge intégralement * Conduire avec succès la découverte des besoins du client * Adapter l'argumentaire et sa communication à des interlocuteurs variés, en intégrant une dimension interculturelle à ces échanges pour séduire la clientèle étrangère * Oser proposer un produit supérieur et contourner l'obstacle du prix par une présentation convaincante des avantages du produit * Engager les clients dans une prise de décision par une argumentation convaincante et concrète * Conforter la vente, et acquérir des automatismes pour proposer des produits additionnels * S'engager dans une démarche de fidélisation par un traitement professionnel de chaque client * Valoriser l'image des boutiques et de la marque

Présentiel -- 2 jours
1 350 €
Paris - 12 février+ 2

Vente en magasin - Approche relationnelle

* Apprendre à mieux se connaître, à comprendre l'impact de son image pour savoir s'adapter en situation de vente * Apprendre les outils de la prise de parole en public pour gagner en aisance et en persuasion * Savoir identifier les besoins des clientes pour leur présenter « Les Produits » qui correspondent à ses attentes * Développer un argumentaire convaincant en mettant en avant son rôle de conseiller * Viser la satisfaction du client pour le fidéliser

Présentiel -- 2 jours
1 290 €
Paris - 29 janvier+ 2

Vendre en magasin - Perfectionnement

* Maîtriser toutes les étapes d'un entretien de vente en magasin * Réaliser des ventes complémentaires ou additionnelles (cross selling) * Vendre les produits à marge plus élevée (up selling) * Construire des argumentaires efficaces * Appréhender les techniques fondamentales de traitement des objections * Développer son assertivité face au client

Présentiel -- 2 jours
1 220 €
Paris - 12 mars+ 2

Mieux s’organiser pour conquérir

La conquête et la re-conquête

Présentiel -- 1 jour