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Formation Techniques de prospection

Réussir sa prospection

* Maîtriser les bonnes pratiques de la prospection. * Être choisi par ses prospects en se démarquant de la concurrence. * Intervenir auprès des bons interlocuteurs. * Augmenter l’efficacité commerciale et les résultats de vente.

Présentiel -- 2 jours

Prospection commerciale

"Taper dans le dur", un terme utilisé par les puristes de la vente. La prospection est compliquée, longue mais souvent très porteuse en matière de résultat. La prospection commerciale demande de l'organisation, de la méthode et du tact pour séduire ses clients ou prospects. Ce programme de formation vous permettra d'optimiser votre prospection commerciale en identifiant les leviers les plus efficaces en fonction de votre activité.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,250
Paris - M07 16+ 1

Organiser ses prospections en face à face

* Identifier les cibles potentielles * Connaître les circuits de décision * Mener une prospection B to B ou B to C.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,190
Mulhouse - M10 15+ 2

Prospecter et gagner de nouveaux clients

Quelles méthodes pour organiser sa prospection et étoffer son portefeuille client ? Comment préparer ses scénarios d'appels, ses entretiens en face-à-face ? Quelles techniques de communication pour "accrocher" son interlocuteur ? Ce stage vous propose une démarche pragmatique pour mettre en œuvre votre prospection.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,390
Brussels Agglomeration - M05 17+ 2

Prospecter

* découvrir les méthodes de prospection * choisir et préparer sa stratégie de prospection * créer une relation durable dès le premier contact

Certifiante
MOOC -- 2 heures 30
€ 200
À distance - M09 11

Les clés du développement commercial en agence de communication

Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !

Présentiel -- 2 jours
€ 1,795
Paris - M07 4+ 2

Prospecter avec les réseaux sociaux

Comment utiliser les réseaux sociaux pour augmenter votre chiffre d'affaires ? Cette formation vous permettra d'améliorer vos pratiques et techniques de communication commerciale sur les médias sociaux et développer de nouvelles stratégies de prospection.

Présentiel -- 1 jour
€ 850
Paris - M05 18+ 2

Réussir ses prises de rendez-vous téléphoniques en B to B

* Planifier une campagne de téléprospection * Cibler et qualifier vos fichiers * Obtenir un rendez-vous * Franchir les barrages et savoir rebondir * Adopter l'attitude "téléphone".

Présentiel -- 2 jours
€ 1,190
Rouen - M04 26+ 2

Prospecter et gagner de nouveaux clients

* Vous organiser pour mener efficacement votre action de prospection * Prendre des rendez-vous de prospection qualifiés * Détecter ou faire émerger les besoins du prospect * Donner envie au prospect de changer de fournisseur * Garder le cap et le mental face aux aléas de la prospection.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,190
Valence - M06 21+ 2

Conquérir et prospecter de nouveaux clients

Comment améliorer votre prospection de nouveaux clients ? Comment conquérir et fidéliser de nouveaux clients ?

Présentiel -- 1 jour