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Formation Savoir négocier

Convaincre et négocier

Entrer en relation, échanger, argumenter, négocier puis convaincre pour emporter la décision finale… Facile à dire, mais pour beaucoup d'entre nous, difficile à mettre en oeuvre au quotidien ! Et pour cause : dans toute négociation, l'aspect relationnel compte autant voire davantage que les aspects techniques. Or, cette dimension relationnelle de la négociation est souvent négligée. En participant à cette formation sur la négociation constituée de 2 modules complémentaires, vous apprendrez comment renforcer vos aptitudes à la négociation en agissant notamment sur votre pouvoir de conviction.

Présentiel -- 4 jours
€2,423 HT

Négocier avec succès

Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Paris - August 23+ 2

Négocier avec succès

• Acquérir une méthode de négociation complète et concrète, • Savoir préparer une négociation, • Valoriser votre offre et défendre vos marges, • Mesurer les enjeux et les marges de manœuvre de l’autre parti, • Apprendre à affiner votre argumentation , • Maîtriser la dimension « affirmation de soi » qui est un atout différenciant dans une négociation.

Présentiel -- 2 jours
€1,290 HT
Paris - August 23+ 2

Négocier pour convaincre

* Maîtriser les phases de négociation * Comprendre les processus et définir son style de négociation selon le client

Présentiel -- 2 jours
€1,200 HT
Paris - November 5

Négocier avec des interlocuteurs anglophones

* assimiler les spécificités d’une négociation avec des anglophones

MOOC -- 2 heures 30
€200 HT
À distance - December 20

J'argumente et je négocie avec brio

* Je clarifie mes besoins, mes objectifs et ceux de mon interlocuteurs * Je mets en place une stratégie qui convient à la situation et aux personnes * J'instaure une communication pertinente et constructive

Blended Learning -- 2 jours
€1,200 HT

Négocier face à des acheteurs métiers

* Mieux appréhender les aspects comportementaux et méthodologiques en phase de négociation * Se perfectionner sur les techniques de négociation en situation tendue * Maîtriser les situations courantes : négociation en face-à-face ou devant plusieurs interlocuteurs

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Négociation commerciale : mieux et bien négocier

Vente de services ou vente de produits, la négociation peut intervenir à chaque étape d'une relation commerciale; Comment s'assurer de négocier efficacement ? comment développer sa capacité à tirer parti de chaque situation ? Certains disent que la négociation est un art, il y a surtout des techniques qui restent accessibles. Ce programme de formation sur la négociation commerciale vous permettra d'appréhender ces techniques pour mieux et bien négocier.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - November 12+ 2

Négocier sans Délégué Syndical (DS)

* Identifier les options de négociation issues du nouveau cadre légal * Maîtriser les règles juridiques d'un accord sans DS * Élaborer une stratégie de négociation adaptée à son entreprise * Construire les conditions d'un référendum majoritaire * Acquérir une méthode de négociation et s'entraîner à l'appliquer

Présentiel -- 2 jours
€1,550 HT
Paris - February 14+ 2

Savoir conclure une négociation

Savoir gérer la fin de négociation en développant une démarche de confiance.

Présentiel -- 2 jours
€1,000 HT