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Formation Savoir négocier

Convaincre et négocier

Entrer en relation, échanger, argumenter, négocier puis convaincre pour emporter la décision finale… Facile à dire, mais pour beaucoup d'entre nous, difficile à mettre en oeuvre au quotidien ! Et pour cause : dans toute négociation, l'aspect relationnel compte autant voire davantage que les aspects techniques. Or, cette dimension relationnelle de la négociation est souvent négligée. En participant à cette formation sur la négociation constituée de 2 modules complémentaires, vous apprendrez comment renforcer vos aptitudes à la négociation en agissant notamment sur votre pouvoir de conviction.

Présentiel -- 4 jours
€ 2,387

Négocier avec succès

Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,390
Brussels Agglomeration - M05 17+ 2

Négocier pour convaincre

* Maîtriser les phases de négociation * Comprendre les processus et définir son style de négociation selon le client

Présentiel -- 2 jours
Paris - M05 31+ 1

Négocier avec des interlocuteurs anglophones

* assimiler les spécificités d’une négociation avec des anglophones

MOOC -- 2 heures 30
€ 200
À distance - M05 31+ 1

J'argumente et je négocie avec brio

* Je clarifie mes besoins, mes objectifs et ceux de mon interlocuteurs * Je mets en place une stratégie qui convient à la situation et aux personnes * J'instaure une communication pertinente et constructive

Blended Learning -- 2 jours
€ 1,200

Négociation commerciale : mieux et bien négocier

Vente de services ou vente de produits, la négociation peut intervenir à chaque étape d'une relation commerciale; Comment s'assurer de négocier efficacement ? comment développer sa capacité à tirer parti de chaque situation ? Certains disent que la négociation est un art, il y a surtout des techniques qui restent accessibles. Ce programme de formation sur la négociation commerciale vous permettra d'appréhender ces techniques pour mieux et bien négocier.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,250
Paris - M05 16+ 2

Savoir conclure une négociation

Savoir gérer la fin de négociation en développant une démarche de confiance.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,000

Argumenter et convaincre, niveau 2

Cette formation destinée aux personnes déjà familiarisées avec les techniques de communication de base, met l'accent sur la connaissance de l'autre et de soi-même. Elle approfondit les techniques de communication verbale et non verbale indispensables pour réussir à convaincre ses interlocuteurs.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,390
Paris - M06 4+ 2

Mener des négociations complexes

Développer une approche stratégique de la négociation. Optimiser le résultat dans un environnement complexe. Se préparer efficacement aux négociations en équipe. Apprendre à confronter des points de vue divergents en restant constructif et à progresser en maturité émotionnelle dans les situations difficiles.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,390
Paris - M04 26+ 2

Techniques de négociation pour juriste

* Préparer efficacement et sereinement vos négociations * Réagir et rebondir face aux objections * Assurer ses techniques d'argumentation * Identifier son interlocuteur * Débloquer les négociations * S'exercer à la négociation

Présentiel -- 2 jours
€ 1,550
Paris - M07 11+ 1