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Formation Savoir négocier

Convaincre et négocier

Entrer en relation, échanger, argumenter, négocier puis convaincre pour emporter la décision finale… Facile à dire, mais pour beaucoup d'entre nous, difficile à mettre en oeuvre au quotidien ! Et pour cause : dans toute négociation, l'aspect relationnel compte autant voire davantage que les aspects techniques. Or, cette dimension relationnelle de la négociation est souvent négligée. En participant à cette formation sur la négociation constituée de 2 modules complémentaires, vous apprendrez comment renforcer vos aptitudes à la négociation en agissant notamment sur votre pouvoir de conviction.

Présentiel -- 4 jours
€2,423 HT

Négocier avec succès

Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Aix-en-Provence - December 13+ 2

J'argumente et je négocie avec brio

* Je clarifie mes besoins, mes objectifs et ceux de mon interlocuteurs * Je mets en place une stratégie qui convient à la situation et aux personnes * J'instaure une communication pertinente et constructive

Blended Learning -- 2 jours
€1,200 HT

Savoir conclure une négociation

Savoir gérer la fin de négociation en développant une démarche de confiance.

Présentiel -- 2 jours
€1,000 HT

Négocier face à des acheteurs métiers

* Mieux appréhender les aspects comportementaux et méthodologiques en phase de négociation * Se perfectionner sur les techniques de négociation en situation tendue * Maîtriser les situations courantes : négociation en face-à-face ou devant plusieurs interlocuteurs

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Argumenter et convaincre, niveau 2

Cette formation, destinée aux personnes déjà familiarisées avec les techniques de communication de base, met l'accent sur la connaissance de l'autre et de soi-même. Elle approfondit les techniques de communication verbale et non verbale indispensables pour réussir à convaincre ses interlocuteurs.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Paris - December 20+ 2

Mener des négociations complexes

Développer une approche stratégique de la négociation. Optimiser le résultat dans un environnement complexe. Se préparer efficacement aux négociations en équipe. Apprendre à confronter des points de vue divergents en restant constructif et à progresser en maturité émotionnelle dans les situations difficiles.

Présentiel -- 2 jours
€1,420 HT
Paris - March 21+ 2

Techniques de négociation pour juriste

* Préparer efficacement et sereinement vos négociations * Réagir et rebondir face aux objections * Assurer ses techniques d'argumentation * Identifier son interlocuteur * Débloquer les négociations * S'exercer à la négociation

Présentiel -- 2 jours
€1,550 HT
Paris - April 2+ 2

Atelier d'entraînement : faire un pitch

* Commercial, vous souhaitez vous différencier de vos concurrents et vendre plus vite ? La formation "atelier d'entraînement à la découverte active est faite pour vous ! * En un jour, apprenez à créer de nouvelles opportunités même chez des clients fidèles !

Présentiel -- 1 jour
€870 HT

Négociation

Ouvert à toute personne qui se trouve en situation de négociation – commerciale, syndicale ou autre –, ce training permet d’optimiser la phase préparatoire, la stratégie d’approche, la créativité, l’utilisation des tactiques, et d’acquérir les attitudes et réactions fondamentales du “bon négociateur” : maîtrise de ses émotions et fexibilité de tous les instants.

Présentiel -- 3 jours
€2,625 HT