Formations Prospection, négociation et vente

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances !

Quel est votre profil de négociateur ? Comment développer vos compétences d'influence ? Quels sont les facteurs clés d'une négociation à succès ? Comment utiliser les différents registres et techniques de communication ? Comment conclure une négociation et pérenniser la relation ?

Vous pouvez suivre cette formation dans le cadre d'un parcours certifiant éligible au CPF : Certification management : techniques de négociation

Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres - Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes - Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef

• Optimiser votre argumentaire de vente
• Traiter les objections
• Mener un entretien de vente de façon à maximiser votre résultat
• Connaître les postures justes à adopter en fonction des situations rencontrées.

• Maîtriser la trame d’un entretien
• Maîtriser les techniques de vente
• Être capable de conclure ses ventes

Cette formation vise à augmenter de manière significative l’efficacité des participants pour identifier, structurer et motiver un réseau de vente à l'international.

À l’issue de la formation, ils auront des clés pour :

• Recruter des agents et des distributeurs à l’international
• Trouver les leviers pour les faire adhérer
• Élaborer un plan d’action annuel
• Intégrer les différences culturelles pour animer le réseau
• Fixer et contrôler des objectifs de vente
• Suivre et vérifier les résultats

Cette formation vous apporte les outils et les techniques pour maximiser votre efficacité en terme de vente, fidéliser et créer de la valeur pour votre entreprise.

Les participants seront en mesure d'établir des relations commerciales permettant de bâtir des solutions à forte valeur ajoutée et d'accroître leur performance commerciale

• Adaptez-vous à vos clients patrimoniaux
• Différenciez vous de vos concurrents : soyez original sans être décalé
• Identifiez et rencontrez l'entourage de vos clients pour en être connu et reconnu et réduire les risques de compétition
• Accroissez votre proximité, sans faire acte d'intimité

Un rendez-vous bien mené doit aboutir à une vente. Mais l’approche de la conclusion de l’affaire paralyse parfois les commerciaux. La peur de « closer » est toutefois un mal qui peut se combattre. Ce stage vous donne les atouts pour rendre vos négociations plus performantes au moment fatidique.