Formation Prospection, négociation et vente

À propos

* Préparer la négociation * Identifier son style de négociateur * Défendre son offre chiffrée * Engager la négociation * Verrouiller l'accord

Prochaines sessions

À propos

La formation est de 20 heures à étaler sur 2 mois maximum (3 heures / semaine) et correspond : * Au temps de connexion à la plateforme en E-Learning, * A la durée d’étude aux exercices proposés hors plateforme, en travail individuel et hors connexion, * Aux 6 cours par téléphone avec le Formateur, de 30 minutes chacun.

À propos

Négocier fait partie du quotidien en entreprise, entre les entreprises, dans les services ou même au sommet de l’État. Quelles sont les méthodes pour mener, de façon raisonnée et constructive, une bonne négociation ?

Prochaines sessions

À propos

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances ! Quel est votre profil de négociateur ? Comment développer vos compétences d'influence ? Quels sont les facteurs clés d'une négociation à succès ? Comment utiliser les différents registres et techniques de communication ? Comment conclure une négociation et pérenniser la relation ?

Prochaines sessions

À propos

* Prendre contact * Découvrir les besoins et les motivations du client * Argumenter ses produits / ses services * Anticiper et positiver les objections * Conclure la vente

Prochaines sessions

À propos

* M'approprier les mécanismes d’une relation client réussie et pérenne * Développer mon potentiel commercial : présence et impact * Intégrer les techniques commerciales pour mieux répondre aux besoins clients * Générer des relations fondées sur la confiance, fidéliser durablement

Prochaines sessions

À propos

La téléprospection est un canal important pour développer son activité. Toutefois, vendre par téléphone n'est pas une tâche facile. Même si la méthode empirique peut fonctionner, il est, cependant, primordial de bien maîtriser les bases fondamentales pour réaliser des appels qualifiés et qualitatifs. Centre d'appels ou commercial isolé, cette formation s'adresse à vous. Comment assurer des appels de qualité ? Comment mener un entretien efficacement ? Comment optimiser ses chances pour assurer des ventes ? Cette formation à la prospection téléphonique vous permettra d'appréhender les leviers de la réussite. .

Prochaines sessions

À propos

"Taper dans le dur", un terme utilisé par les puristes de la vente. La prospection est compliquée, longue mais souvent très porteuse en matière de résultat. La prospection commerciale demande de l'organisation, de la méthode et du tact pour séduire ses clients ou prospects. Ce programme de formation en prospection vous permettra d'optimiser votre prospection commerciale en identifiant les leviers les plus efficaces en fonction de votre activité.

Prochaines sessions

À propos

* Maîtriser les bonnes pratiques de la prospection. * Être choisi par ses prospects en se démarquant de la concurrence. * Intervenir auprès des bons interlocuteurs. * Augmenter l’efficacité commerciale et les résultats de vente.

À propos

Découvrir comme prospecter efficacement - Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter - Apprendre à créer ses E-Mailing de prospection et à les envoyer

Prochaines sessions