ProduitBlog
Connexion

Formation Prospection, négociation et vente

Négociation commerciale

8.8/ 10(17 avis)

* Préparer la négociation * Identifier son style de négociateur * Défendre son offre chiffrée * Engager la négociation * Verrouiller l'accord

Présentiel -- 2 jours
€1,370 HT
Paris - December 5

Vente

9.3/ 10(8 avis)

La formation est de 20 heures à étaler sur 2 mois maximum (3 heures / semaine) et correspond : * Au temps de connexion à la plateforme en E-Learning, * A la durée d’étude aux exercices proposés hors plateforme, en travail individuel et hors connexion, * Aux 6 cours par téléphone avec le Formateur, de 30 minutes chacun.

E-Learning -- 20 heures
€850 HT

Techniques de négociation

8.4/ 10(25 avis)

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances ! Quel est votre profil de négociateur ? Comment développer vos compétences d'influence ? Quels sont les facteurs clés d'une négociation à succès ? Comment utiliser les différents registres et techniques de communication ? Comment conclure une négociation et pérenniser la relation ?

Présentiel -- 2 jours
€1,600 HT
Paris - November 22+ 2

Techniques de vente

9.6/ 10(5 avis)

* Prendre contact * Découvrir les besoins et les motivations du client * Argumenter ses produits / ses services * Anticiper et positiver les objections * Conclure la vente

Présentiel -- 2 jours
€1,370 HT
Paris - December 11

Techniques de vente pour non-commerciaux : développer la dimension commerciale de sa fonction

9.3/ 10(3 avis)

* M'approprier les mécanismes d’une relation client réussie et pérenne * Développer mon potentiel commercial * Intégrer les techniques commerciales pour renforcer mon impact * Renforcer ma présence et mon diagnostic des besoins clients * Générer des relations fondées sur la confiance, fidéliser durablement

Présentiel -- 2 jours
€1,350 HT
Paris - October 22+ 2

Prospection téléphonique

9/ 10(3 avis)

La téléprospection est un canal important pour développer son activité. Toutefois, vendre par téléphone n'est pas une tâche facile. Même si la méthode empirique peut fonctionner, il est, cependant, primordial de bien maîtriser les bases fondamentales pour réaliser des appels qualifiés et qualitatifs. Centre d'appels ou commercial isolé, cette formation s'adresse à vous. Comment assurer des appels de qualité ? Comment mener un entretien efficacement ? Comment optimiser ses chances pour assurer des ventes ? Cette formation à la prospection téléphonique vous permettra d'appréhender les leviers de la réussite. .

Présentiel -- 2 jours
€1,100 HT
Paris - March 13+ 2

Réussir sa prospection

* Maîtriser les bonnes pratiques de la prospection. * Être choisi par ses prospects en se démarquant de la concurrence. * Intervenir auprès des bons interlocuteurs. * Augmenter l’efficacité commerciale et les résultats de vente.

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Prospection commerciale

"Taper dans le dur", un terme utilisé par les puristes de la vente. La prospection est compliquée, longue mais souvent très porteuse en matière de résultat. La prospection commerciale demande de l'organisation, de la méthode et du tact pour séduire ses clients ou prospects. Ce programme de formation en prospection vous permettra d'optimiser votre prospection commerciale en identifiant les leviers les plus efficaces en fonction de votre activité.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - January 2+ 2

Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing

Découvrir comme prospecter efficacement - Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter - Apprendre à créer ses E-Mailing de prospection et à les envoyer

Présentiel -- 5 jours
€2,250 HT
Paris - October 22+ 2

Techniques de vente : spécifique aux supports avant vente

Pour les offres complexes, les collaborateurs des Services Techniques sont de plus en plus amenés à accompagner les commerciaux chez les clients lors de la présentation ou la soutenance de propositions commerciales. Ils viennent alors apporter leur expertise technique, réaliser des démonstrations, supplanter le commercial pour traiter les objections techniques... Pourtant leur présence, bien qu'indispensable, incommode souvent les purs commerciaux qui redoutent leur manque de savoir-faire commercial. En effet, la plupart des collaborateurs promus à ces fonctions d'avant-vente sont de très bons techniciens, qui connaissent très bien les produits, mais qui n’ont pas à ce jour encore développés la "fibre commerciale" pour défendre avec assurance les solutions proposées aux clients. Alors pour jouer pleinement son rôle durant les soutenances commerciales, cette formation technique de vente spécifique aux supports avant vente est construite autour de 6 objectifs à atteindre pour gagner en assurance et en crédibilité à toutes les étapes de l’acte de vente.

Présentiel -- 2 jours
€1,320 HT
Lyon - November 15+ 2