Formations Plan d'action commerciale

  • Miller Heiman Group France logo

    Conceptual Selling®

    Par Miller Heiman Group France

    Conceptual Selling® part du principe que chaque interaction avec un client est trop importante pour ne pas la préparer,  et aide les vendeurs à structurer leur préparation pour obtenir de meilleurs résultats. Pour faire face à un environnement fortement compétitif, chaque interaction avec les clients doit être menée avec un objectif précis : faire avancer une opportunité ou améliorer la relation. Ce programme améliore la façon dont les vendeurs mènent toutes leurs interactions avec les clients, que ce soit une réunion multi-participants, un entretien en face à face ou au téléphone, et que cet échange soit planifié ou imprévu. Chaque fois qu’un commercial rencontre un client, deux processus se produisent simultanément. Les commerciaux ont généralement été formés à se concentrer sur le processus de vente. Du point de vue du client, son processus de décision doit être reconnu et compris. Conceptual Selling® vise notamment à résoudre et éviter les écarts entre ces deux processus. Il n’existe pas de solution ou de proposition de valeur unique pour les clients. La seule façon de comprendre de qui vous aidera à apporter à votre client la solution qui lui convient est de poser les bonnes questions et d’écouter. Ce programme fournit une structure simple et reproductible, essentielle pour quiconque interagit avec des clients.

  • ISM logo

    Optimiser l'efficacité de sa stratégie commerciale

    Par ISM

    L’objectif du manager commercial est bien sûr de délivrer des résultats commerciaux conformes aux objectifs mais tout en respectant la stratégie de l'entreprise. Il s'agit donc de contribuer au déploiement de cette stratégie. Ce stage vous apporte une méthode pratique pour maîtriser les étapes du cycle de vente, établir un lien entre la stratégie et les opérations mais aussi la mise en œuvre du plan d’actions commerciales.

  • Pilotis logo

    Organiser son activité commerciale

    Par Pilotis

    • Identifier les leviers à activer pour piloter son activité
    • Avoir une vision stratégique de son portefeuille
    • Décliner les orientations de son entreprise en plan d’actions
    • Avoir une organisation efficace

  • Adeos Formations logo

    Design to Cost

    Par Adeos Formations

    Identifier et mettre en place les étapes du design to cost

  • Clever Institut logo

    Développer son business à l'ère digitale

    Par Clever Institut

    • Comprendre les nouvelles règles du business à l’ère digitale
    • Favoriser l’appropriation de méthodes et d’outils pour digitaliser son business
    • Partager les meilleures pratiques.

  • Bärchen Formation logo

    Mieux comprendre les caractéristiques, les attitudes et les réactions des clients patrimoniaux et des clients fortunés

    Par Bärchen Formation

    • Adaptez-vous à vos clients patrimoniaux
    • Différenciez vous de vos concurrents : soyez original sans être décalé
    • Identifiez et rencontrez l'entourage de vos clients pour en être connu et reconnu et réduire les risques de compétition
    • Accroissez votre proximité, sans faire acte d'intimité

  • Bärchen Formation logo

    Faites la conquête de nouveaux capitaux

    Par Bärchen Formation

    • Dressez le bilan de votre relation client : les cercles de confiance
    • Dégagez le potentiel de croissance de votre portefeuille existant
    • Pérennisez le rapatriement des capitaux
    • Quelles sont les objections et comment les surmonter ?

  • Bärchen Formation logo

    Comprendre la vente

    Par Bärchen Formation

    • Préparez votre négociation et évitez le marchandage : posez les règles du jeu
    • Négociez en préservant vos marges : rentabilité, pérennité et qualité
    • Intégrez une stratégie d'influence : remportez l'adhésion du client
    • Validez les termes de l'accord et vérifiez son application dans les meilleurs délais