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Formation Outils commerciaux

Outils et méthodes pour les acheteurs

Comment développer une stratégie d'achat ? Comment intégrer les objectifs et les enjeux de l'acheteur dans sa stratégie commerciale ? Quels outils et méthodes doit adopter un acheteur ? Ce programme de formation sur la fonction d'acheteur vous permettra d'appréhender l'environnement des achats et son fonctionnement, ainsi que d'adopter les bonnes méthodes en matière de négociation et d'achat.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - February 6+ 2

Sage gestion commerciale

Maîtriser les bases d'un logiciel de Gestion Commerciale, afin d'être autonome dans la gestion d'une Société.

Présentiel -- 3 jours
Sur devis

Réflexes commerciaux pour techniciens

Les techniciens Service peuvent intervenir quotidiennement chez les clients en fonction de leur spécificité. A ce titre, ils constituent une force commerciale cachée et un potentiel levier sur lequel l’entreprise peut agir pour développer ses propres ventes... Néanmoins développer une fibre commerciale auprès d’une population pas toujours enclin à sortir d’un domaine très technique, reste un enjeu pour l’entreprise qui doit savoir «vendre» cette évolution pour en faire un enjeu de développement. Cette formation commerciale dédiée aux techniciens est construite autour de 6 objectifs qui les amèneront progressivement à prendre conscience de leur rôle dans la chaîne commerciale , d’acquérir des réflexes commerciaux complémentaires à leur pratique technique et de lever les éventuels freins personnels à s’ouvrir à un rôle plus commercial.

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Closing commercial

Le closing ou conclusion d'une vente n'est autre que la capacité du commercial à engager le client vers la signature d'un contrat ou d'un bon de commande. Dans un univers commercial où chaque marché est concurrencé, il devient indispensable de travailler sur l'étape ultime : la signature ! Techniques de vente , entretien de vente , argumentation ou traitement des objections ne seront que des prérequis pour pouvoir suivre cette formation. Cette formation sur le closing commercial vous permettra d'appréhender les techniques de conclusion d'une vente.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - March 28+ 2

Créer des propositions commerciales efficaces

Cette formation vous permet d'identifier une demande cliente. Concevoir des propositions commerciales optimales et gagnantes. Rédiger au mieux ses propositions.

Présentiel -- 2 jours
€1,200 HT
À distance - December 27+ 2

Selling Business Outcomes

Cette formation Cisco est une introduction aux techniques de ventes des solutions Cisco. Elle permet aux participants d’acquérir les compétences et connaissances nécessaires pour comprendre le contexte du Business client, définir les solutions technologiques adaptées aux besoins du Business. Durant la formation les participants appliqueront ce qu’ils apprennent au travers d’exercices et de questions à la fin de chaque leçon.

Présentiel -- 1 jour
€900 HT

Vendre avec le DISC - Success Insights®

* Vous êtes en relation de face à face ou téléphonique avec des clients et souhaitez adapter votre comportement à celui de votre interlocuteur pour plus de succès ? La formation Vendre avec le DISC - Success Insights® est faite pour vous ! * En deux jours et grâce au langage des couleurs, adaptez la forme de votre communication pour mieux convaincre sur le fond !

Présentiel -- 2 jours
€1,380 HT

Concevoir ses supports de promotion et de vente

Concevoir une brochure, une documentation ou un catalogue demande de savoir définir ses messages et le sens de ses choix graphiques. Cette formation vous permettra de créer des documents pertinents pour accompagner efficacement l'action des vendeurs.

Présentiel -- 2 jours
€1,420 HT
Paris - June 20+ 1

Offre et calcul du prix export

Permettre aux participants de maitriser les éléments constitutifs à la remise d'une offre et au calcul du prix export

Présentiel -- 1 jour
€580 HT

Stratégie internationale et développement export

Au terme de cette formation, les participants auront intégré les concepts de stratégie internationale de l’entreprise et sauront les intégrer dans un projet de développement international :

Présentiel -- 2 jours
€1,080 HT