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Formation Négociation et techniques de vente

Vente

9.3/ 10(8 avis)

Le stagiaire apprendra à : prendre contact, appréhender la technique des questions, synthétiser les informaitons recueillies, acquérir les principales qualités du vendeur, présenter des arguments, répondre aux objections, détecter les signes d'achat, conclure la vente.

E-Learning -- 25 heures
€ 950

Techniques de vente pour non-commerciaux : développer la dimension commerciale de sa fonction

9.3/ 10(3 avis)

* M'approprier les mécanismes d’une relation client réussie et pérenne * Développer mon potentiel commercial * Intégrer les techniques commerciales pour renforcer mon impact * Renforcer ma présence et mon diagnostic des besoins clients * Générer des relations fondées sur la confiance, fidéliser durablement

Présentiel -- 2 jours
€ 1,350
Paris - M06 5+ 1

Techniques de négociation

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances ! Quel est votre profil de négociateur ? Comment développer vos compétences d'influence ? Quels sont les facteurs clés d'une négociation à succès ? Comment utiliser les différents registres et techniques de communication ? Comment conclure une négociation et pérenniser la relation ?

Présentiel -- 2 jours
€ 1,595
Paris - M05 28+ 2

Techniques de négociation

* A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : * \- Identifier son style de négociateur * \- Préparer une négociation * \- Maîtriser les phases de la négociation * \- Anticiper les comportements * \- Gérer les conflits *

Présentiel -- 2 jours

Techniques de négociation

La formation Techniques de négociation vous apprendra à préparer et conduire vos négociations avec méthode pour négocier sereinement. Vous gagnerez en efficacité pour obtenir des accords gagnant-gagnant.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,380
Paris - M05 17+ 2

Techniques de vente : spécifiques aux supports avant-vente

* Comprendre le client et son environnement * Prendre la parole en public * Négocier face à un ou plusieurs interlocuteurs.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,190
Rouen - M05 17+ 2

Techniques de vente : spécifique aux supports avant vente

Pour les offres complexes, les collaborateurs des Services Techniques sont de plus en plus amenés à accompagner les commerciaux chez les clients lors de la présentation ou la soutenance de propositions commerciales. Ils viennent alors apporter leur expertise technique, réaliser des démonstrations, supplanter le commercial pour traiter les objections techniques... Pourtant leur présence, bien qu'indispensable, incommode souvent les purs commerciaux qui redoutent leur manque de savoir-faire commercial . En effet, la plupart des collaborateurs promus à ces fonctions d'avant-vente sont de très bons techniciens, qui connaissent très bien les produits, mais qui n’ont pas à ce jour encore développés la "fibre commerciale" pour défendre avec assurance les solutions proposées aux clients. Alors pour jouer pleinement son rôle durant les soutenances commerciales, cette formation technique de vente spécifique aux supports avant vente est construite autour de 6 objectifs à atteindre pour gagner en assurance et en crédibilité à toutes les étapes de l’acte de vente.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,320
Paris - M06 7+ 2

Perfectionnement techniques de vente

La gestion d'un entretien commercial demande de maîtriser des postures et techniques permettant d'assurer crédibilité, confiance et assurance. Ce stage de formation en perfectionnement commercial vous permettra d'appréhender les techniques de vente et de travailler votre capacité à convaincre. Cette formation aux techniques de vente traitera des étapes mais aussi de la posture commerciale en entretien.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,250
Paris - M06 11+ 2

Techniques de l'entretien de vente

* Comprendre la méthodologie de l'entretien de vente. * Utiliser les techniques de vente appropriées. * Débriefer et analyser ses propres entretiens. * Concevoir ses kits personnalisés : questionnement, réponses aux objections via l’argumentation, techniques de conclusion.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,380
Lyon - M05 24+ 2

Maîtriser les techniques de vente

Parce que les techniques de vente s'apprennent aussi, nous vous proposons, à travers ce programme de formation sur les fondamentaux de la vente, de voir ou revoir les techniques commerciales standard permettant d'assurer des entretiens efficaces. Cette formation sur la vente pourra être accompagnée, dans le cadre d'une formation vente sur mesure, d'une journée d'accompagnement sur poste.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,250
Paris - M05 30+ 2