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Formation Négociation et techniques de vente

Vente

9.3/ 10(8 avis)

Le stagiaire apprendra à : prendre contact, appréhender la technique des questions, synthétiser les informaitons recueillies, acquérir les principales qualités du vendeur, présenter des arguments, répondre aux objections, détecter les signes d'achat, conclure la vente.

E-Learning -- 25 heures
€ 950

Techniques de vente

* Acquérir une culture commerciale * Connaître les différentes étapes de la vente BtoB (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion * Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,290
Paris - M03 8+ 2

Techniques de négociation

* A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : * \- Identifier son style de négociateur * \- Préparer une négociation * \- Maîtriser les phases de la négociation * \- Anticiper les comportements * \- Gérer les conflits *

Présentiel -- 2 jours

Techniques de négociation

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances ! Quel est votre profil de négociateur? Comment développer vos compétences d'influence? Quels sont les facteurs clés d'une négociation à succès? Comment utiliser les différents registres et techniques de communication? Comment conclure une négociation et pérenniser la relation?

Présentiel -- 2 jours
€ 1,595
Paris - M03 5+ 2

Techniques de vente : spécifique aux supports avant vente

Défendre avec assurance les solutions proposées

Présentiel -- 2 jours
€ 1,320
Lyon - M06 6+ 2

Techniques de vente : spécifiques aux supports avant-vente

* Comprendre le client et son environnement * Prendre la parole en public * Négocier face à un ou plusieurs interlocuteurs.

Présentiel -- 2 jours

Perfectionnement techniques de vente

* Maîtriser et perfectionner toutes les étapes d'un entretien commercial BtoB * Développer son assertivité * Perfectionner ses techniques de traitement des objections * Engager son interlocuteur vers une prise de décision

Présentiel -- 2 jours
€ 1,260
Paris - M06 11+ 2

Techniques de l'entretien de vente

* Comprendre la méthodologie de l'entretien de vente. * Utiliser les techniques de vente appropriées. * Débriefer et analyser ses propres entretiens. * Concevoir ses kits personnalisés : questionnement, réponses aux objections via l’argumentation, techniques de conclusion.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,380
Paris - M03 8+ 2

Perfectionnement aux techniques de vente

Organisée autour de mises en situations réalistes, cette formation vous permettra de vous perfectionner aux techniques de vente, notamment d'améliorer vos comportements commerciaux, votre argumentaire et le traitement des objections.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,390
Paris - M03 8+ 2

Maîtriser les techniques de la négociation

* Conduire avec méthode un entretien de négociation. * Savoir confronter des points de vue divergents en restant constructif. * Analyser une situation de négociation et construire une tactique adaptée en fonction de l'enjeu, de l'objectif et de son interlocuteur. * Aboutir à une solution jugée satisfaisante de part et d'autre, même en ayant fait des concessions.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,200
Boulogne-Billancourt - M03 15+ 2