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Formation Négociation et techniques de vente

Négociation commerciale

8.8/ 10(17 avis)

* Préparer la négociation * Identifier son style de négociateur * Défendre son offre chiffrée * Engager la négociation * Verrouiller l'accord

Présentiel -- 2 jours
€1,410 HT
Paris - December 5+ 2

Techniques de négociation

8.4/ 10(25 avis)

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances ! Quel est votre profil de négociateur ? Comment développer vos compétences d'influence ? Quels sont les facteurs clés d'une négociation à succès ? Comment utiliser les différents registres et techniques de communication ? Comment conclure une négociation et pérenniser la relation ?

Présentiel -- 2 jours
€1,600 HT
Paris - November 22+ 2

Vente

9.3/ 10(8 avis)

La formation est de 20 heures à étaler sur 2 mois maximum (3 heures / semaine) et correspond : * Au temps de connexion à la plateforme en E-Learning, * A la durée d’étude aux exercices proposés hors plateforme, en travail individuel et hors connexion, * Aux 6 cours par téléphone avec le Formateur, de 30 minutes chacun.

E-Learning -- 20 heures
€850 HT

Techniques de vente

9.6/ 10(5 avis)

* Prendre contact * Découvrir les besoins et les motivations du client * Argumenter ses produits / ses services * Anticiper et positiver les objections * Conclure la vente

Présentiel -- 2 jours
€1,410 HT
Paris - December 11+ 2

Techniques de vente pour non-commerciaux : développer la dimension commerciale de sa fonction

9.3/ 10(3 avis)

* M'approprier les mécanismes d’une relation client réussie et pérenne * Développer mon potentiel commercial * Intégrer les techniques commerciales pour renforcer mon impact * Renforcer ma présence et mon diagnostic des besoins clients * Générer des relations fondées sur la confiance, fidéliser durablement

Présentiel -- 2 jours
€1,350 HT
Paris - January 28+ 2

Techniques de négociation

* A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : * \- Identifier son style de négociateur * \- Préparer une négociation * \- Maîtriser les phases de la négociation * \- Anticiper les comportements * \- Gérer les conflits *

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Techniques de négociation

La formation Techniques de négociation vous apprendra à préparer et conduire vos négociations avec méthode pour négocier sereinement. Vous gagnerez en efficacité pour obtenir des accords gagnant-gagnant.

Présentiel -- 2 jours
€1,380 HT
Paris - December 10

Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant

10/ 10(1 avis)

* Gagner en efficacité et en performance dans mes négociations quotidiennes * Adopter des comportements constructifs et gagnants * Préparer et mener ma négociation avec succès * Obtenir un accord satisfaisant pour les deux parties

Présentiel -- 3 jours
€1,845 HT
Paris - November 14+ 2

Techniques de vente : spécifique aux supports avant vente

Pour les offres complexes, les collaborateurs des Services Techniques sont de plus en plus amenés à accompagner les commerciaux chez les clients lors de la présentation ou la soutenance de propositions commerciales. Ils viennent alors apporter leur expertise technique, réaliser des démonstrations, supplanter le commercial pour traiter les objections techniques... Pourtant leur présence, bien qu'indispensable, incommode souvent les purs commerciaux qui redoutent leur manque de savoir-faire commercial. En effet, la plupart des collaborateurs promus à ces fonctions d'avant-vente sont de très bons techniciens, qui connaissent très bien les produits, mais qui n’ont pas à ce jour encore développés la "fibre commerciale" pour défendre avec assurance les solutions proposées aux clients. Alors pour jouer pleinement son rôle durant les soutenances commerciales, cette formation technique de vente spécifique aux supports avant vente est construite autour de 6 objectifs à atteindre pour gagner en assurance et en crédibilité à toutes les étapes de l’acte de vente.

Présentiel -- 2 jours
€1,320 HT
Lyon - November 15+ 2

Techniques de vente : spécifiques aux supports avant-vente

* Comprendre le client et son environnement * Prendre la parole en public * Négocier face à un ou plusieurs interlocuteurs.

Présentiel -- 2 jours
€1,190 HT
Tours - December 10+ 2