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Formation Négociation et techniques de vente

Techniques de négociation

8.4/ 10(25 avis)

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances ! Quel est votre profil de négociateur ? Comment développer vos compétences d'influence ? Quels sont les facteurs clés d'une négociation à succès ? Comment utiliser les différents registres et techniques de communication ? Comment conclure une négociation et pérenniser la relation ?

Présentiel -- 2 jours
€1,595 HT
Paris - September 24+ 2

Vente

9.3/ 10(8 avis)

La formation est de 20 heures à étaler sur 2 mois maximum (3 heures / semaine) et correspond : * Au temps de connexion à la plateforme en E-Learning, * A la durée d’étude aux exercices proposés hors plateforme, en travail individuel et hors connexion, * Aux 6 cours par téléphone avec le Formateur, de 30 minutes chacun.

E-Learning -- 20 heures
€850 HT

Techniques de vente pour non-commerciaux : développer la dimension commerciale de sa fonction

9.3/ 10(3 avis)

* M'approprier les mécanismes d’une relation client réussie et pérenne * Développer mon potentiel commercial * Intégrer les techniques commerciales pour renforcer mon impact * Renforcer ma présence et mon diagnostic des besoins clients * Générer des relations fondées sur la confiance, fidéliser durablement

Présentiel -- 2 jours
€1,350 HT
Paris - October 22

Techniques de négociation

* A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : * \- Identifier son style de négociateur * \- Préparer une négociation * \- Maîtriser les phases de la négociation * \- Anticiper les comportements * \- Gérer les conflits *

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Techniques de négociation

La formation Techniques de négociation vous apprendra à préparer et conduire vos négociations avec méthode pour négocier sereinement. Vous gagnerez en efficacité pour obtenir des accords gagnant-gagnant.

Présentiel -- 2 jours
€1,380 HT
Paris - October 11+ 1

Techniques de vente : spécifique aux supports avant vente

Pour les offres complexes, les collaborateurs des Services Techniques sont de plus en plus amenés à accompagner les commerciaux chez les clients lors de la présentation ou la soutenance de propositions commerciales. Ils viennent alors apporter leur expertise technique, réaliser des démonstrations, supplanter le commercial pour traiter les objections techniques... Pourtant leur présence, bien qu'indispensable, incommode souvent les purs commerciaux qui redoutent leur manque de savoir-faire commercial. En effet, la plupart des collaborateurs promus à ces fonctions d'avant-vente sont de très bons techniciens, qui connaissent très bien les produits, mais qui n’ont pas à ce jour encore développés la "fibre commerciale" pour défendre avec assurance les solutions proposées aux clients. Alors pour jouer pleinement son rôle durant les soutenances commerciales, cette formation technique de vente spécifique aux supports avant vente est construite autour de 6 objectifs à atteindre pour gagner en assurance et en crédibilité à toutes les étapes de l’acte de vente.

Présentiel -- 2 jours
€1,320 HT
Lyon - November 15+ 1

Techniques de vente : spécifiques aux supports avant-vente

* Comprendre le client et son environnement * Prendre la parole en public * Négocier face à un ou plusieurs interlocuteurs.

Présentiel -- 2 jours
€1,190 HT
La Défense - October 1+ 2

Perfectionnement aux techniques de vente

Organisée autour de mises en situations réalistes, cette formation vous permettra de vous perfectionner aux techniques de vente, notamment d'améliorer vos comportements commerciaux, votre argumentaire et le traitement des objections.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Paris - October 1+ 1

Revisitez vos techniques de vente

* Appréhender les réels enjeux et objectifs de son client * L'impliquer fortement et mobiliser tous les acteurs concernés par le projet * Faire la différence au-delà des avantages produit/service et se positionner pour gagner l'affaire

Présentiel -- 2 jours
€1,695 HT
Paris - December 4+ 2

Perfectionnement techniques de vente

La gestion d'un entretien commercial demande de maîtriser des postures et techniques permettant d'assurer crédibilité, confiance et assurance. Ce stage de formation en perfectionnement commercial vous permettra d'appréhender les techniques de vente et de travailler votre capacité à convaincre. Cette formation aux techniques de vente traitera des étapes mais aussi de la posture commerciale en entretien.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - October 17+ 2