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Formation Négociation et contractualisation

Négocier les achats de manière efficace et atteindre ses objectifs

9.2/ 10(21 avis)

La négociation des achats suppose une bonne préparation et organisation en amont. Par-ailleurs, il est utile de comprendre son style de négociateur afin de se situer dans la négociation des achats et bien évidemment maîtriser les techniques de négociations en solo ou en groupe , afin de gérer toutes les situations. Dans cette perspective, la formation ELEGIA vous donne les outils vous permettant de connaître les leviers de la communication dans le process achats.

Présentiel -- 2 jours
€1,420 HT
Paris - September 25+ 1

Argumenter et débattre pour remporter l’adhésion

8.3/ 10(16 avis)

Pour remporter un débat, faire la différence en réunion, vous devez trouver les mots justes, ceux qui ont le plus d'impact pour énoncer un discours vraiment fort. Manier l'art de la persuasion, c'est choisir ses arguments en fonction de ses interlocuteurs, puis les assembler logiquement pour étendre son influence. Comment construire une stratégie d'argumentation efficace ? Quelles sont les techniques d'argumentation à maîtriser ? Comment mettre en scène vos arguments ? Comment garder la maîtrise du jeu et savoir influencer avec intégrité ? Avec la formation « Argumenter et débattre pour remporter l'adhésion », Comundi vous propose d'acquérir une méthodologie complète pour structurer toutes vos argumentations et vous assurer une réelle montée en compétences dans vos prises de parole.

Présentiel -- 3 jours
€1,795 HT
Paris - September 26+ 2

Négociation d'achat

* Vous travaillez dans les achats, menez des négociations et souhaitez optimiser votre performance ? la formation "Négociation d'achat" est faite pour vous ! * En deux jours, analysez votre style de négociation pour maximisez son impact !

Présentiel -- 2 jours
€1,380 HT
Paris - September 13+ 2

Perfectionnement à la négociation d'achat

* Le fonctionnement en mode projet est aujourd’hui un incontournable de la fonction achat. Que ce soit par exemple pour de nouveaux types de produits ou pour la mise en place de nouveaux modes de fonctionnement, l’acheteur a besoin d’adopter une véritable posture de chef de projet. * Cette formation vous permet par conséquent de maîtriser les méthodes et outils de conduite de projet appliqués à la fonction Achats et de développer aussi votre savoir-être d’acheteur dans le pilotage de projets transversaux.

Présentiel -- 2 jours
€1,380 HT
Paris - September 17+ 1

Dynamisez vos négociations d'achats

* S'approprier les outils et méthodes de la négociation d'achats * Décrypter les jeux psychologiques au cours de la négociation * Améliorer votre comportement de négociateur

Présentiel -- 3 jours
€2,395 HT
Paris - October 3+ 2

La négociation achat - préparation intensive

* Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise * Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs * S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

Présentiel -- 2 jours
€1,760 HT

Négociation achat et outils de l'acheteur

La négociation des achats est un levier indispensable pour assurer la santé économique d'une entreprise. Savoir acheter, c'est savoir négocier et savoir capitaliser sur une offre de prix efficace. Négocier, c'est, également, engager son entreprise dans l'achat d'un produit ou d'un service adapté à ses besoins tant d'un point de vue économique que qualitatif. Cette formation négociation achat vous permettra de structurer votre capacité à acheter bien.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - August 20+ 1

Maîtriser les clés de la négociation commerciale

* évoluer d'une attitude de vendeur distributeur à celle de négociateur. * Impliquer le client dans une véritable relation de partenariat. * Adopter un véritable comportement offensif. * Gagner du temps commercial.

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

La négociation achats - Niveau 2

* Confronter différentes approches et méthodes de négociation * Diagnostiquer votre propre style de négociation et l'adapter lors des étapes de la négociation * Discerner le mode de communication de votre interlocuteur afin de créer une situation favorable à la négociation * Augmenter votre efficience dans la négociation.

Présentiel -- 3 jours
€1,785 HT
Mulhouse - November 3+ 2

Achats, maîtriser les négociations complexes

Cette formation vous permettra de consolider votre savoir-faire en matière de négociation achat et d'acquérir les outils nécessaires pour mener à bien des négociations complexes ou à forts enjeux. Vous découvrirez également les spécificités de la négociation en équipe.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Paris - September 27+ 1