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Formation Négociation et contractualisation

Négocier les achats de manière efficace et atteindre ses objectifs

9.2/ 10(21 avis)

* Confronter les différentes approches et méthodes de négociation, en comprendre les enjeux, le contexte ainsi que les finalités * Diagnostiquer son propre style de négociateur et l'adapter * Utiliser les bons outils d'aide à la négociation et connaître les leviers de la communication * Argumenter de manière convaincante

Présentiel -- 2 jours
€1,420 HT
Paris - September 25+ 1

Négociation d'achat

* Vous travaillez dans les achats, menez des négociations et souhaitez optimiser votre performance ? la formation "Négociation d'achat" est faite pour vous ! * En deux jours, analysez votre style de négociation pour maximisez son impact !

Présentiel -- 2 jours
€1,380 HT
Lyon - July 5+ 2

Dynamisez vos négociations d'achats

* S'approprier les outils et méthodes de la négociation d'achats * Décrypter les jeux psychologiques au cours de la négociation * Améliorer votre comportement de négociateur

Présentiel -- 3 jours
€2,495 HT
Paris - October 3+ 2

Perfectionnement à la négociation d'achat

* Le fonctionnement en mode projet est aujourd’hui un incontournable de la fonction achat. Que ce soit par exemple pour de nouveaux types de produits ou pour la mise en place de nouveaux modes de fonctionnement, l’acheteur a besoin d’adopter une véritable posture de chef de projet. * Cette formation vous permet par conséquent de maîtriser les méthodes et outils de conduite de projet appliqués à la fonction Achats et de développer aussi votre savoir-être d’acheteur dans le pilotage de projets transversaux.

Présentiel -- 2 jours
€1,380 HT
Paris - September 17+ 1

Achats, maîtriser les négociations complexes

Cette formation vous permettra de consolider votre savoir-faire en matière de négociation achat et d'acquérir les outils nécessaires pour mener à bien des négociations complexes ou à forts enjeux. Vous découvrirez également les spécificités de la négociation en équipe.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Paris - September 27+ 1

La négociation achat - préparation intensive

* Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise * Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs * S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

Présentiel -- 2 jours
€1,760 HT

La négociation achats - Niveau 1

* Confronter différentes approches et méthodes de négociation * Savoir préparer de façon utile chaque négociation et en comprendre l'importance * Diagnostiquer votre propre style de négociation et l'adapter lors des étapes de la négociation * Discerner le mode de communication de votre interlocuteur afin de créer une situation favorable à la négociation.

Présentiel -- 3 jours
€1,785 HT
Mulhouse - October 29+ 2

Maîtriser les clés de la négociation commerciale

* évoluer d'une attitude de vendeur distributeur à celle de négociateur. * Impliquer le client dans une véritable relation de partenariat. * Adopter un véritable comportement offensif. * Gagner du temps commercial.

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

La négociation achats - Niveau 2

* Confronter différentes approches et méthodes de négociation * Diagnostiquer votre propre style de négociation et l'adapter lors des étapes de la négociation * Discerner le mode de communication de votre interlocuteur afin de créer une situation favorable à la négociation * Augmenter votre efficience dans la négociation.

Présentiel -- 3 jours
€1,785 HT
Metz - July 2+ 2

Négociation achat et outils de l'acheteur

La négociation des achats est un levier indispensable pour assurer la santé économique d'une entreprise. Savoir acheter, c'est savoir négocier et savoir capitaliser sur une offre de prix efficace. Négocier, c'est, également, engager son entreprise dans l'achat d'un produit ou d'un service adapté à ses besoins tant d'un point de vue économique que qualitatif. Cette formation négociation achat vous permettra de structurer votre capacité à acheter bien.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - August 20+ 1