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Formation Métier et management commercial

Management de proximité

9.2/ 10(49 avis)

* Etre légitime et reconnu * Planifier et responsabiliser * Manager la performance * Gérer l'humain * S'imposer et faire face aux conflits

Présentiel -- 2 jours
€ 1,370
Toulouse - M06 13+ 2

Obligations réglementaires et bonnes pratiques commerciales

9.3/ 10(2 avis)

* Connaître les cadres législatifs et réglementaires actuellement applicables dans une prespective de bonnes pratiques commerciales * Être sensibilisé aux enjeux du respect des règles et aux modalités pratiques de conformité à la réglementation pour optimiser sa relation client

Présentiel -- 1 jour
€ 1,290

Management commercial

Rentabilité à court terme, atteinte d’objectifs ambitieux, fidélisation des forces de vente, promotion d’une culture de la performance…. La mission du manager commercial se distingue par sa complexité. Elle exige de s’approprier des comportements parfois atypiques et de concilier des qualités paradoxales.

Présentiel -- 5 jours
€ 4,385

Commercial pour non commerciaux

9.2/ 10(7 avis)

* Savoir adopter la posture du commercial * Savoir écouter pour comprendre le besoin * Savoir argumenter et convaincre * Savoir négocier gagnant-gagnant * Savoir gérer les situations difficiles

Présentiel -- 2 jours
€ 1,370
Paris - M06 11+ 1

Les fondamentaux du métier de commercial

Cette formation vous permet d'identifier les bases de la vente et de la négociation pour être rapidement opérationnel. Optimiser sa prospection. Mener des négociations et fidéliser ses clients.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,200
À distance - M05 28+ 2

Management commercial

* Dynamiser et motiver votre équipe commerciale * Décliner des objectifs commerciaux en plans d'action d'équipes et individuels * Faire progresser vos collaborateurs en vous comportant en leader.

Présentiel -- 3 jours
€ 1,785
Rouen - M11 5+ 2

Management commercial

Pour comprendre et manager des commerciaux, il n'est pas de meilleurs candidats qu'une personne issue du sérail, qui a fait ses armes sur le terrain, et qui s’est confrontée à la difficulté du métier de commercial . D'ailleurs c'est souvent ses excellents résultats commerciaux qui ont permis au manager commercial d'être promu à ce poste et d’être légitimé par ses pairs. La tentation est alors grande de vouloir faire appliquer par les commerciaux qu'il manage les mêmes recettes qui avaient fait son succès. Mais les recettes gagnantes pour l’un ne sont pas forcément transposables à des pairs tant les différences en terme de personnalité , de perception, et de motivation sont évidemment à prendre en compte ! Cette formation management commercial autour de ses 9 objectifs opérationnels vous permettra donc d'éviter cet écueil et d’intégrer toutes les dimensions managériales et relationnelles d'un poste d'encadrement de commerciaux au quotidien.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,420
Paris - M07 10+ 1

Management commercial

* Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missions * Développer les performances de son équipe

Présentiel -- 3 jours
Paris - M06 11+ 1

Technico-commerciaux, les clés du métier

L'objectif de cette formation est de réconcilier les deux mondes technique” et commercial et comprendre la fonction incontournable de support à la vente de l'ingénieur technico-commercial. Vous apprendrez à présenter des solutions complexes pour les relier aux besoins du client.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,390
Paris - M06 21+ 2

Assistant(e) commercial(e) et ADV, le métier

Cette formation vous permettra d'optimiser l'organisation de votre travail afin d'assurer un suivi efficace des actions commerciales. A l'issue de ce stage, votre capacité à orienter les demandes clients et à servir d'interface avec les commerciaux sera optimisée, avec pour objectif de fidéliser la clientèle.

Présentiel -- 2 jours
€ 1,390
Paris - M05 14+ 2