Tout le catalogue
ProduitTarifsBlogConnexion

Formation Métier et management commercial

Management de proximité

9.2/ 10(49 avis)

* Etre légitime et reconnu * Planifier et responsabiliser * Motiver et accompagner * Gérer l'humain * S'imposer et faire face aux conflits

Présentiel -- 2 jours
€1,370 HT
Paris - August 27+ 2

Management commercial

Rentabilité à court terme, atteinte d’objectifs ambitieux, fidélisation des forces de vente, promotion d’une culture de la performance…. La mission du manager commercial se distingue par sa complexité. Elle exige de s’approprier des comportements parfois atypiques et de concilier des qualités paradoxales.

Présentiel -- 5 jours
€4,385 HT

Les fondamentaux du métier de commercial

Cette formation vous permet d'identifier les bases de la vente et de la négociation pour être rapidement opérationnel. Optimiser sa prospection. Mener des négociations et fidéliser ses clients.

Présentiel -- 2 jours
€1,200 HT
À distance - August 20+ 2

Commercial pour non commerciaux

9.2/ 10(7 avis)

* Adopter la posture du commercial * Ecouter pour comprendre le besoin * Argumenter et convaincre * Négocier gagnant-gagnant * Gérer les situations difficiles

Présentiel -- 2 jours
€1,370 HT
Paris - November 20

Management commercial

* Dynamiser et motiver votre équipe commerciale * Décliner des objectifs commerciaux en plans d'action d'équipes et individuels * Faire progresser vos collaborateurs en vous comportant en leader.

Présentiel -- 3 jours
€1,785 HT
La Défense - September 24+ 2

Management commercial

Pour comprendre et manager des commerciaux, il n'est pas de meilleurs candidats qu'une personne issue du sérail, qui a fait ses armes sur le terrain, et qui s’est confrontée à la difficulté du métier de commercial. D'ailleurs c'est souvent ses excellents résultats commerciaux qui ont permis au manager commercial d'être promu à ce poste et d’être légitimé par ses pairs. La tentation est alors grande de vouloir faire appliquer par les commerciaux qu'il manage les mêmes recettes qui avaient fait son succès. Mais les recettes gagnantes pour l’un ne sont pas forcément transposables à des pairs tant les différences en terme de personnalité , de perception, et de motivation sont évidemment à prendre en compte ! Cette formation management commercial autour de ses 9 objectifs opérationnels vous permettra donc d'éviter cet écueil et d’intégrer toutes les dimensions managériales et relationnelles d'un poste d'encadrement de commerciaux au quotidien.

Présentiel -- 2 jours
€1,420 HT

Management commercial

* Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missions * Développer les performances de son équipe

Présentiel -- 3 jours
€1,800 HT
Paris - December 3

Parcours Métier - Devenir Commercial

Ce parcours métier vous préparera au métier de commercial, des compétences fondamentales jusqu'à l'organisation complète de votre planning.

Présentiel -- 8 jours
€7,150 HT

Assistant(e) commercial(e) et ADV, le métier

Cette formation vous permettra d'optimiser l'organisation de votre travail afin d'assurer un suivi efficace des actions commerciales. A l'issue de ce stage, votre capacité à orienter les demandes clients et à servir d'interface avec les commerciaux sera optimisée, avec pour objectif de fidéliser la clientèle.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Paris - September 3+ 1

Technico-commerciaux, les clés du métier

L'objectif de cette formation est de réconcilier les deux mondes technique? et commercial et comprendre la fonction incontournable de support à la vente de l'ingénieur technico-commercial. Vous apprendrez à présenter des solutions complexes pour les relier aux besoins du client.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Paris - September 20+ 1