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Formation Marketing B2B

Le marketing des services

Saisir les spécificités des services au regard des attentes des clients pour en tenir compte dans le développement des offres. Développer un management par la qualité de service qui fidélise ses clients. Concevoir et mettre en oeuvre un mix marketing et des plans d'actions spécifiques.

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Marketing Social

* Expliquer en quoi les techniques de marketing social permettent de renforcer l’efficacité des messages * Faire découvrir une méthodologie ayant fait ses preuves dans le secteur de l'économie social et solidaire, aux niveaux international mais aussi français * Familiariser et permettre une première appropriation des outils et des méthodes marketing

Présentiel -- 2 jours
€1,760 HT

Techniques de vente en B to B

En B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple vendeur de produits ou de services. Ce positionnement change profondément la nature de l'acte commercial qui compte alors au moins 3 étapes et peut impliquer plusieurs interlocuteurs dans le processus de décision : * entretien 1 : prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition * entretien 2 : présentation et défense de la proposition Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature. Que vous commercialisiez des prestations de services ou des composants industriels, vous trouverez dans les 6 objectifs à atteindre de cette formation techniques de vente en B to B , un recueil des meilleures techniques de vente à utiliser au bon moment. Nous nous plaçons pour cette formation dans la situation où le commercial a déjà un rendez-vous planifié avec un client ou un prospect, voire même a déjà recueilli par téléphone quelques éléments d'informations sur la situation actuelle.

Présentiel -- 2 jours
€1,320 HT
Paris - October 25+ 1

Webmarketing B to B

Cette formation e-marketing fournit les clés pour développer une présence efficace sur Internet, développer sa notoriété et ses ventes en BtoB, recruter de nouvelles cibles et mieux fidéliser ses clients actuels. Elle est basée sur de nombreux exemples concrets et conseils pratiques. Nous vous proposons également une formation webmarketing, plus généraliste, Réussir ses actions webmarketing Découvrez aussi notre formation certifiante : "Certificat Marketing Digital".

Présentiel -- 2 jours
€1,590 HT
Paris - December 10+ 2

Formation Marketing digital en B to B

57 % de la décision d’achat de vos clients se fait avant même d’entrer en contact avec un de vos commerciaux. Aujourd’hui, à l’aide des contenus de qualité disponibles sur le Web et les médias sociaux, les acheteurs murissent leur décision d’achat de manière quasi autonome. Le rôle du marketing est d’être présent là où les acheteurs se renseignent en délivrant les contenus de qualité, aux bons moments, dans le bon contexte. Cette démarche permet de générer plus de prospects et plus de ventes avec moins de ressources ; les taux de transformation et de conversion sont plus élevés que ceux issus du marketing traditionnel.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT