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Formation Les fondamentaux de la vente

Maîtriser les fondamentaux de la vente

La vente est un acte qui n'admet pas l'improvisation. Cette formation à vocation opérationnelle vous apprendra à maîtriser les différentes phases de l'entretien de vente. Les techniques enseignées vous permettront d'arriver sereinement jusqu'à la signature de vos contrats.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Lille - December 20+ 2

Vente : les fondamentaux

* Maîtriser toutes les étapes de la préparation à la concrétisation d'une vente. Conduire un entretien de vente avec l'obtention de l'engagement de la part du client

Présentiel -- 3 jours
Sur devis

La vente : les fondamentaux

* Maîtriser toutes les étapes de la préparation à la concrétisation d'une vente * Conduire un entretien de vente avec l'obtention de l'engagement de la part du client à son issue

Présentiel -- 2 jours
€1,200 HT

Commercial pour non commerciaux

La formation commercial pour non commerciaux est, de manière générale, destinée à l'ensemble du personnel qui assure un lien avec des clients, prospects ou utilisateurs. L'objectif de ce programme de formation commercial pour non commerciaux est de permettre aux stagiaires d' intégrer la logique commerciale dans leurs échanges de façon à identifier des demandes ou favoriser les échanges commerciaux.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - February 27+ 2

Training intensif de vente

* Objectifs opérationnels : * \- Mettre le client au centre de toutes les attentions, * \- Donner une bonne image du point de vente et dynamiser l'activité commerciale, * \- Développer les ventes additionnelles et le taux de transformation, * \- S'entrainer intensivement à la vente, * \- Fidéliser le client. * Objectifs pédagogiques (à l'issue de la formation vous serez capable de...) : * \- Mettre en place un accueil de qualité, * \- Réussir et valoriser son acte de vente par la règle des 4C, * \- Développer un argumentaire de vente adapté aux profils « SONCAS » et « COULEUR » du client afin de le servir au mieux de ses intérêts, * \- Proposer et valoriser les ventes additionnelles, * \- Valoriser le programme de fidélité. *

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Maîtriser la vente aux grands comptes

Les grands comptes sont un enjeu majeur pour les entreprises. Le marché du BtoB intègre nécessairement la notion de grands comptes dans son fonctionnement et chaque interlocuteur se doit d'appréhender cette notion pour développer son chiffre d'affaire. Mais alors, qui sont les grands comptes ? Comment les aborder ? Parce qu'une entreprise doit adapter son offre en fonction du volume d'achat d'un client, il est primordial qu'un commercial grands comptes puisse maîtriser ce concept. Notre programme de formation grands comptes vous permettra d'identifier les leviers permettant d'assurer une relation saine avec votre interlocuteur.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - February 11+ 2

Vendre plus et mieux : les techniques de vente par comportement d’achat

Réussir le premier contact, au téléphone ou en face-à-face Questionner efficacement Argumenter pour convaincre Répondre aux objections et conclure positivement Consolider la relation pour fidéliser

Présentiel -- 3 jours
€1,470 HT
Paris - March 13+ 2

Vendre une prestation de service

Vendre du rêve ? Non, vendre une prestation de service ne s'apparente pas à vendre du rêve, mais à un service ! Aussi beau soit-il, aussi marketé qu'il soit, le commercial devra closer son offre en s'assurant de répondre aux besoins de son interlocuteur. Ce programme de formation sur la vente d'une prestation de service vous permettra de revenir sur l'environnement du service de façon à mieux comprendre vos prospects ou clients et ainsi vous adapter.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - February 25+ 2

Commercial : Approfondissement

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients

Présentiel -- 2 jours
€1,150 HT
Lyon - December 13+ 2

Initiation au Credit management

* Mesurer les risques financiers * Maîtriser les risques liés à l'ouverture de compte & les différents moyens de paiements ainsi que les garanties afférentes * Vendre les conditions générales de vente, le délai de règlement le plus court, le moyen de paiement approprié * Assimiler les notions de retard et leurs conséquences * Comprendre les circuits de paiement des clients et en particulier des établissements publics

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - March 27+ 2