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Formation Les fondamentaux de la vente

Maîtriser les fondamentaux de la vente

La vente est un acte qui n'admet pas l'improvisation. Cette formation à vocation opérationnelle vous apprendra à maîtriser les différentes phases de l'entretien de vente. Les techniques enseignées vous permettront d'arriver sereinement jusqu'à la signature de vos contrats.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Luxembourg - September 13+ 2

Vente : les fondamentaux

* Maîtriser toutes les étapes de la préparation à la concrétisation d'une vente. Conduire un entretien de vente avec l'obtention de l'engagement de la part du client

Présentiel -- 3 jours
Sur devis

La vente : les fondamentaux

* Maîtriser toutes les étapes de la préparation à la concrétisation d'une vente * Conduire un entretien de vente avec l'obtention de l'engagement de la part du client à son issue

Présentiel -- 2 jours
€1,200 HT
Paris - October 4

Commercial pour non commerciaux

La formation commerciale pour no commerciaux est, de manière générale, destinée à l'ensemble du personnel qui assure un lien avec des clients, prospects ou utilisateurs. L'objectif de ce programme de formation commercial pour non commerciaux est de permettre aux stagiaires d'intégrer la logique commerciale dans leur échange de façon à identifier des demandes ou favoriser les échanges commerciaux.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - November 27+ 2

Training intensif de vente

* Objectifs opérationnels : * \- Mettre le client au centre de toutes les attentions, * \- Donner une bonne image du point de vente et dynamiser l'activité commerciale, * \- Développer les ventes additionnelles et le taux de transformation, * \- S'entrainer intensivement à la vente, * \- Fidéliser le client. * Objectifs pédagogiques (à l'issue de la formation vous serez capable de...) : * \- Mettre en place un accueil de qualité, * \- Réussir et valoriser son acte de vente par la règle des 4C, * \- Développer un argumentaire de vente adapté aux profils « SONCAS » et « COULEUR » du client afin de le servir au mieux de ses intérêts, * \- Proposer et valoriser les ventes additionnelles, * \- Valoriser le programme de fidélité. *

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Maîtriser la vente aux grands comptes

Les grands comptes sont un enjeu majeur pour les entreprises. Le marché du btob intègre nécessairement la notion de grands comptes dans son fonctionnement et chaque interlocuteur se doit d'appréhender cette notion pour développer son chiffre d'affaire. Mais alors qui sont les grands comptes ? Comment les aborder ? Parce qu'une entreprise doit adapter son offre en fonction du volume d'achat d'un client, il est primordial qu'un commercial grands comptes puissent maîtriser ce concept. Notre programme de formation grands comptes vous permettra d'identifier les leviers permettant d'assurer une relation saine avec votre interlocuteur.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - August 29+ 2

Vendre une prestation de service

Vendre du rêve ? Non, vendre une prestation de service ne s'apparente à vendre du rêve mais un service ! Aussi, beau soit il, aussi marketé peut il être, le commercial devra closer son offre en s'assurant de répondre aux besoins de son interlocuteur. Ce programme de formation sur la vente d'une prestation de service vous permettra de revenir sur l'environnement du service de façon à mieux comprendre vos prospects ou clients et, ainsi vous adapter.

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - November 20+ 2

Chiffrer et vendre un service technique

* Augmenter le taux de transformation des devis en commande, améliorer le taux de marge brute * Développer l'aspect commercial dans la réalisation des devis propres à un service technique * Passer du technique au commercial avec professionnalisme et efficacité

Présentiel -- 2 jours
€2,990 HT
Paris - November 26+ 2

Initiation au Credit management

* Mesurer les risques financiers * Maîtriser les risques liés à l'ouverture de compte & les différents moyens de paiements ainsi que les garanties afférentes * Vendre les conditions générales de vente, le délai de règlement le plus court, le moyen de paiement approprié * Assimiler les notions de retard et leurs conséquences * Comprendre les circuits de paiement des clients et en particulier des établissements publics

Présentiel -- 2 jours
€1,250 HT
Paris - December 6+ 2

Vendre avec style grâce à la méthode DISC®

* Augmenter votre adaptabilité comportementale durant l'entretien de vente pour augmenter votre taux de réussite.

Présentiel -- 2 jours
€1,430 HT
Saint-Étienne - September 24+ 2