Toutes les formations INEA Conseil

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INEA Conseil
Optimiser les performances commerciales de ses équipesPar INEA Conseil
  • Améliorer les performances de ses équipes commerciales.
  • Etablir des méthodes de vente adaptées à l’entreprise.
  • Etablir une démarche de progrès par la mise en place d’outils d’analyse permettant d’identifier les priorités.
  • Aider son vendeur à réussir ses ventes difficiles.
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Perfectionner la relation commercialePar INEA Conseil
  • Comprendre les différents aspects de la relation commerciale.
  • Acquérir une démarche rigoureuse de préparation, de conduite et de suivi des entretiens commerciaux. Perfectionner et entraîner sa communication commerciale face à différents profils clients.
  • Maîtriser les aspects stratégiques et tactiques du processus commercial dans son métier.
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Les stratégies et tactiques de la négociation d’achatPar INEA Conseil
  • Obtenir les meilleures prestations possibles.
  • Etablir une relation pérenne avec le prestataire.
  • Trouver des points d’accord lors de situations génératrices de rupture.
  • Réaliser une négociation adaptée aux objectifs déterminés
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Les stratégies et tactiques de la négociation de ventePar INEA Conseil
  • Construire des partenariats durables et bénéfiques.
  • Améliorer ses positions lors du renouvellement d’accords ou de partenariats.
  • Développer des stratégies flexibles et qui s’adaptent aux attentes de ses interlocuteurs.
  • Maîtriser les aspects tactiques des différentes phases de la négociation.
  • Trouver des points d’accord dans des situations génératrices de rupture.
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Maîtriser la négociationPar INEA Conseil
  • Acquérir des aptitudes dans l’art de négocier.
  • Bien comprendre le fonctionnement interne de la société concernée.
  • Reconnaître et maîtriser les jeux psychologiques.
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Développer des contacts et vendre des contratsPar INEA Conseil
  • Perfectionner les bonnes pratiques utilisables lors des entretiens commerciaux.
  • Mettre en place les bases d’une relation commerciale durable et bénéfique.
  • Présenter une image positive de l’entreprise.
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Réussir sa prospectionPar INEA Conseil
  • Maîtriser les bonnes pratiques de la prospection.
  • Être choisi par ses prospects en se démarquant de la concurrence.
  • Intervenir auprès des bons interlocuteurs.
  • Augmenter l’efficacité commerciale et les résultats de vente.
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Optimiser les choix stratégiques pour son entreprisePar INEA Conseil
  • Déterminer objectivement le positionnement et les atouts de l’entreprise dans chaque domaine d’activité stratégique.
  • Evaluer les priorités de manière fiable et efficace.
  • Acquérir les méthodes pour optimiser les choix stratégiques de l’entreprise.
  • Assurer l’adhésion et l’engagement des principaux acteurs.
  • Elaborer un plan d’action opérationnel et transversal pour réussir la mise en œuvre de la stratégie globale.
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Intégrer une équipe de direction développer sa stratégie de dirigeantPar INEA Conseil
  • Développer une identité fédératrice orientée vers l’anticipation, l’action concrète, l’initiative, la mise en œuvre de solutions innovantes, la qualité du travail et des relations humaines.
  • Développer une approche globale du management pour orienter les énergies des collaborateurs vers la réalisation des axes stratégiques.
  • Mettre en œuvre des méthodes d’organisation performantes
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Manager les interlocuteurs difficilesPar INEA Conseil
  • Adapter son comportement à des collaborateurs difficiles.
  • Faire respecter les valeurs de l’entreprise et veiller à l’atteinte des objectifs.
  • Développer des comportements adaptés à différents types d’interlocuteurs.
  • Etablir un mode de travail sain et efficace.
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