Toutes les formations Ifpass

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Argumenter la vente de contrats d'assurance vie individuellePar Ifpass
  • S’entraîner à la pratique de la vente-conseil
  • Être capable d’offrir la solution produit en adéquation avec les besoins de son client
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Vendre une complémentaire santéPar Ifpass
  • Cibler les attentes et besoins de produits ou de services d’assurance du client.
  • Sélectionner et conseiller une solution pertinente à partir de l’évaluation des besoins du client.
  • Présenter, comparer, expliquer les garanties du contrat proposé et leurs limites et établir et présenter un devis d’assurance.
  • Argumenter et justifier les solutions de gestion et de souscription du ou des contrats d’assurance proposées.
  • Appliquer la réglementation propre aux contrats d’assurance vie, de prévoyance et de complémentaire santé.
  • Explorer les opportunités réglementaires, économique ou commerciales pour développer son portefeuille client.
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Développer ses compétences commercialesPar Ifpass
  • Conduire des entretiens avec des prospects, clients, assurés, victimes, bénéficiaires, ou leurs représentants (intermédiaires, experts, partenaires ou autres professionnels).
  • Maîtriser les méthodes et techniques de négociation, soit de manière proactive, soit dans le cadre d’un rebond commercial, dans le respect des procédures de l’entreprise.
  • Sélectionner des arguments pertinents et construire un argumentaire.
  • Gérer la relation au temps et prioriser.
  • Traiter les objections et formuler des réponses claires.
  • Créer les conditions favorables à une vente ou à une solution d’offre additionnelle ou transactionnelle.
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Pratique de la réassurance non-viePar Ifpass
  • Gestion de la réassurance.
  • Déterminer les conditions de réassurance.
  • Déterminer l’étendue des garanties et le coût de la l’assurance et de la réassurance.
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Gérer et traiter efficacement les objectionsPar Ifpass
  • Communiquer, en s’adaptant à son interlocuteur et au canal de communication choisi.
  • Traiter les objections et formuler des réponses claires.
  • Sélectionner des arguments pertinents et construire un argumentaire.
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Tarification de la réassurance dommagesPar Ifpass
  • Comprendre les principes techniques utilisés pour effectuer des tarifications en réassurance
  • Assimiler le langage et les termes techniques utilisés par les professionnels de la tarification que sont les actuaires, les mathématiciens ou statisticiens afin de pouvoir dialoguer avec eux
  • Comprendre et éventuellement utiliser de façon simple les outils de tarification mis à disposition des souscripteurs
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Tarifer le risque RC des entreprisesPar Ifpass
  • Identification et recueil des besoins de couverture des risques.
  • Analyse acceptation et tarification des risques.
  • Caractériser les risques assurantiels (nature du risque qualité du risque vulnérabilité du risque).
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Souscrire les garanties de la RC des associationsPar Ifpass
  • Identification et recueil des besoins de couverture des risques.
  • Analyse acceptation et tarification des risques.
  • Caractériser les risques assurantiels (nature du risque qualité du risque vulnérabilité du risque).
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Connaitre la RC médicale et l'assurerPar Ifpass
  • Identification et recueil des besoins de couverture des risques.
  • Analyse acceptation et tarification des risques.
  • Caractériser les risques assurantiels (nature du risque, qualité du risque, vulnérabilité du risque).
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Maitriser la notion de faute inexcusable de l’employeurPar Ifpass
  • Comprendre les circonstances de l’évènement à l’origine du sinistre.
  • Énoncer et expliquer au client les éléments de la procédure de gestion.
  • Identifier et expliquer les éléments pris en compte pour déterminer les responsabilités engagées et l’évaluation de l’indemnisation.
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