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Humind School est le spécialiste de la formation en vente et développement commercial B2B pour les acteurs de la Tech et des Services à haute valeur ajoutée. Nous formons des profils commerciaux – Inside Sales, Account Executive, Ingénieur d’affaires, Consultants, Account Manager – sur les nouveaux outils et process en vente B2B.

À retrouver sur https://www.humindschool.com/
Stagiaires par an300
Date de création2018
Nombre de formateurs30
Humind School
Ramp For Success AEPar Humind School
  • Mieux gérér son temps

Décomposer et suivre ses objectifs, puis prioriser ses ressources sur les bonnes opportunités.


  • Générer des opportunités

Construire des séquences de prospection qui performent et génèrent des conversations.


  • Bien qualifier ses opportunités

Maîtriser son modèle de qualification, la gestion des objections et l’analyse des personnalités.


  • Emmener une opportunité jusqu’au closing

Construire une stratégie pour maximiser ses chances de convertir une opportunité en deal.


  • Savoir négocier au mieux ses deals

Être préparé(e) et efficace en phases de négociation sur un deal à closer.

Humind School
Ramp For Success SDRPar Humind School
  • Bien comprendre sa cible commerciale

Connaître parfaitement ses cibles (comptes et interlocuteurs) et adapter son discours commercial.Alimenter son pipeline en opportunités (avoir une prospection structurée et éprouvée pour maximiser sa prise de rendez-vous)

  • Décrocher des meetings par téléphone

Atteindre les bons interlocuteurs et générer de l’attention pour booker des rendez-vous.


  • Identifier les opportunités parmi les prospects

Dérouler parfaitement son modèle de qualification et gérer les objections de son prospect.


  • Maîtriser les autres canaux de prospection

Intégrer l’appel à froid dans des séquences de prospection sur plusieurs canaux.


  • Scorer et transmettre ses opportunités

Évaluer le potentiel de ses prospects et bien gérer la transmission d’opportunités aux AE.

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