Formations Gestion Grand Comptes (KAM)

  • Acteo logo

    Fondamentaux du Value Selling

    Par Acteo

  • ISM logo

    Négocier avec les grands comptes

    Par ISM

    Créer de nouvelles opportunités de business . Dans une négociation avec un grand compte, le rapport de force est le plus souvent du côté du client. Comment préparer, mener et réussir une négociation dans ce contexte ? Quelles méthodes et outils concrets permettent de sortir de l’impasse ?

  • XXL Formation logo

    Vendre aux grands comptes

    Par XXL Formation

    • Développer une stratégie efficace pour vendre aux grands comptes
    • Apprendre à dresser un plan d'action et recueillir les informations pertinentes pour cerner les besoins spécifiques

  • INEA Conseil logo

    Développer ses ventes chez les grands comptes

    Par INEA Conseil

    Connaître les pratiques Grands Comptes.
    Valoriser son offre et se différencier.
    Augmenter l’impact des commerciaux face aux clients.
    Etablir des méthodes de vente adaptées à l’entreprise