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Formation Gestion Grand Comptes (KAM)

Vendre aux grands comptes

Ce stage vous permettra de découvrir toutes les spécificités de la vente stratégique aux grands comptes. Vous apprendrez à dresser un plan d'action pour conquérir le compte, recueillir les informations pertinentes pour cerner les besoins spécifiques, percevoir les signaux d'alerte et déjouer les principaux pièges.

Présentiel -- 3 jours
€1,890 HT
Paris - November 6+ 2

Vendre aux grands comptes et comptes clés

Comprendre les clés de l'approche grand compte. Cartographier le client : enjeux, décision et influence, concurrence, etc. Développer une stratégie de compte pour établir un partenariat durable.

Présentiel -- 2 jours
€2,200 HT

Vendre aux grands comptes et comptes clés

* Comprendre les clés de l'approche Grand Compte * Cartographier le client : enjeux, décision et influence concurrence, etc... * Développer une stratégie de compte pour établir un partenariat durable.

Présentiel -- 2 jours
€1,200 HT

Négocier en entreprises et « grands comptes »

* Intégrer les spécificités d'une approche « grands comptes ». * Positionner un partenariat avec une entreprise. * Conduire un entretien de négociation séquencé dans le respect des intérêts réciproques. * Défendre les marges et les tarifications en valorisant son offre. * Faire face aux manoeuvres et tentatives déstabilisantes. * Arbitrer pour contractualiser les accords. * Consolider et optimiser l'efficacité de la relation.

Présentiel -- 4 jours
Sur devis

Gérer un portefeuille de grands comptes

* consolider et fidéliser activement ses clients en portefeuille * identifier et développer des opportunités de croissance * avoir une approche prospective

Présentiel -- 2 jours
€1,100 HT
Paris - April 9+ 1

Grands comptes : les gagner et les développer

* La loi de Pareto (principe des 80/20) peut être appliquée à la vente aux grands comptes, 20% des clients peuvent générer 80% du chiffre d’affaires. Il est essentiel d’avoir des grands comptes, générateur de projets, de visibilité, de potentiel. La formation, Grands comptes : les gagner et les développer, vous aidera à : identifier, gagner, développer et surtout fidéliser les grands comptes. * En deux jours, mettez en oeuvre les principes fondamentaux de l'action stratégique dans vos comptes clés

Présentiel -- 2 jours
€1,380 HT
Paris - December 6

Développer ses ventes chez les grands comptes

Connaître les pratiques Grands Comptes. Valoriser son offre et se différencier. Augmenter l’impact des commerciaux face aux clients. Etablir des méthodes de vente adaptées à l’entreprise

Présentiel -- 2 jours
Sur devis

Stratégie de compte : créer de nouvelles opportunités de business

* Se positionner comme « business developper » pour initier de nouveaux projets chez vos grands comptes * Adopter une stratégie d'approche structurée et ajustée aux réalités du compte * Qualifier méthodiquement les opportunités pour éliminer les impasses qui font perdre du temps

Présentiel -- 2 jours
€1,695 HT
Paris - December 6+ 2

Key Account Manager : bâtir des stratégies gagnantes

Comment développer une stratégie gagnante auprès de ses clients grands comptes ? Quels leviers pour développer, consolider, pérenniser les partenariats ? Comment organiser et piloter les actions ? Cette formation vous propose les méthodes et outils pour répondre aux enjeux du métier de Key Account Manager.

Présentiel -- 2 jours
€1,390 HT
Paris - September 24+ 1

Fondamentaux du Value Selling

Présentiel -- 2 jours
Sur devis