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Exporter du vin et des produits agroalimentaires en ChinePar Formatex

Les nouvelles exigences des consommateurs en matière de sécurité alimentaire ont fait évoluer le système de contrôle sanitaire sur les denrées, vins et spiritueux d’importation. Exporter du vin, des denrées ou des spiritueux en Chine impliquent donc de :

  • Se conformer aux nouveaux règlements mis en place.
  • Acquérir une nouvelle vision du marché et se familiariser avec les nouvelles pratiques.
  • Adopter une meilleure approche lors des relations commerciales avec les entreprises chinoises.
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Négocier le contrat d’importation avec une société chinoisePar Formatex
  • Acquérir la connaissance de la culture chinoise en profondeur.
  • Réagir de façon adéquate en cas de problème lors de la négociation d’un contrat d’importation avec une société chinoise privée ou publique.
  • Négocier le contrat d’importation avec une société chinoise en tenant compte des évolutions réglementaires.
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Negotiating across culturesPar Formatex
  • Understanding the impact of cultural differences in order to adapt and improve your international sales approach.
  • Becoming familiar with the various communication styles and negotiating techniques used around the world.
  • Developping a better behavioural approach to your foreign partners.
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Méthode, techniques de prospection et exportation à l’international dans le secteur de la défensePar Formatex
  • Appréhender les différentes étapes d’une démarche réussie à l’export
  • Collecter l’information requise pour le développement à l’international : définir les besoins en information (connaissance des marchés, des
    concurrents, des tendances technologiques), identifier les sources de renseignement et s’assurer de leur fiabilité, analyser la pertinence des
    données recueillies
  • Identifier les attentes des prospects
  • Connaître les principales techniques et outils spécifiques de soutien à l’exportation de matériels de défense
  • Soutenir, encadrer, faire aboutir une prospection dans un pays étranger.
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Le risque pays : Focus défense/armementPar Formatex
  • Appréhender la notion de risque pays dans l’ensemble de ses composantes (financier, politique, technique, sécuritaire, militaire, industriel, etc.),
  • Connaître et appliquer les différentes méthodes pour évaluer ce risque pays et estimer les impacts sur les projets,
  • Identifier les évolutions prévisibles de ce risque.
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Compensations industrielles et transferts de technologie dans le cadre des exportationsPar Formatex
  • Comprendre les notions d’offsets et les principes d’obligations de compensation industrielle dans les marchés publics internationaux
  • Connaître la démarche de définition d’un plan d’offsets
  • Comprendre les enjeux relatifs au transfert de technologie en lien avec un contrat d’exportation
  • Identifier les risques associés et connaître les moyens de les maîtriser
  • Encadrer le transfert de technologie et exploiter les opportunités afférentes
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Enjeux de défense à l’internationalPar Formatex

Enjeux de défense et sécurité : Découvrez les différentes faces avant de vous implanter :

  • Les grandes enceintes de la sécurité européenne et internationale, leurs rôles, leurs outils et leurs actions ;
  • Les stratégies de défense des grands acteurs, tels que la France et l’Europe, les USA, la Russie, la Chine et l’Inde ;
  • Les enjeux des nouvelles puissances militaires telles que le Brésil, la Turquie ;
  • L’évolution de la menace et des technologies, l’ensemble des grands défis militaires et les nouveaux concepts de défense associés.
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Structures de coopération multilatérale UE/OTANPar Formatex
  • Connaître les principales structures de l’Union européenne du secteur de la défense,
  • Comprendre l’implication de la Commission Européenne et de l’agence européenne de défense (AED) sur les sujets armement,
  • Connaître les principales structures de l’OTAN et les entités plus spécifiquement en charge des problématiques armement,
  • Comprendre le fonctionnement de ces institutions, les circuits de décision, les modalités de définition et de promotion des positions nationales au sein des structures internationales,
  • Connaître les leviers d’action de la négociation multilatéral et identifier les stratégies d’influence au sein de ces institutions.
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Négociation interculturellePar Formatex
  • S’initier aux styles de communication et de négociation d’interlocuteurs et partenaires européens, américains, asiatiques (et d’autres zones géographiques).
  • Identifier et comprendre la réalité des différences culturelles et leur logique interne.
  • Comprendre l’impact de la culture.
  • Se préparer à évoluer efficacement dans un environnement multiculturel.
  • Comprendre l’impact des relations historiques et des cadres de références géopolitiques spécifiques.
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Pratique du protocolePar Formatex
  • Connaître les principales règles protocolaires à mettre en oeuvre lors de rencontres internationales, cadre de la diplomatie ou de négociation d’affaires internationales.
  • Maîtrise des outils et des pratiques protocolaires.
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