Toutes les formations Formatex

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Pilotage exportPar Formatex

Permettre à des responsables opérationnels du commerce international d’anticiper, de gérer, de réorienter et de contrôler le développement commercial international en s’appuyant sur des méthodologies éprouvées.

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Recrutement et gestion de commerciaux en AllemagnePar Formatex
  • Définir la fonction et le profil de recrutement
  • Sélectionner les techniques de recherches optimales
  • Élaborer un message susceptible d’accrocher des candidats de valeur
  • Mettre en place un plan d’intégration adaptée
  • Préparer un package contractuel
  • Préparer un plan de carrière et de progression hiérarchique
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Négociation à l’internationalPar Formatex
  • Comprendre l’importance des différences culturelles dans la négociation internationale de projets et savoir s’adapter aux différents styles de communication et de management.
  • Savoir appréhender les différents marchés en oubliant les stéréotypes.
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Prospection, approche commerciale et négociation interculturelle avec des clients allemandsPar Formatex
  • Comprendre l’influence culturelle sur les comportements afin de vendre en Allemagne.
  • Les mobiles économiques
  • Les motivations d’achat
  • Maîtriser la prospection téléphonique
  • Arriver aux décideurs utiles
  • Adapter son style de négociation
  • Fidélisation des clients
  • Comment éviter que les conflits n’évoluent vers des blocages et une obstruction systématique
  • Résoudre un conflit.
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Fondamentaux du Supply Chain ManagementPar Formatex
  • Développer une vision globale et stratégique du Supply Chain
  • S’approprier les principaux processus du management du Supply Chain
  • Identifier les grands leviers d’amélioration de la performance
  • Conduire la montée en maturité Supply Chain de son organisation.
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Maîtriser son transport international et choisir son prestatairePar Formatex
  • Comprendre l’importance de la maîtrise des transports : importance quantitative (45% des coûts des opérations logistiques) et importance qualitative (taux de service client : indicateur OTIF).
  • Rédiger un cahier des charges et un accord litige en vue de lancements d’appels d’offres.
  • Suivre les performances par des tableaux de bord (KPI’s).
  • Développer une aptitude pour détecter les axes de progression de l’organisation transport.
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TVA et échanges internationauxPar Formatex

Cette formation sur les échanges intracommunautaires et les procédures TVA liées vous donnera les clés pour :

  • Maîtriser les flux liés aux opérations et échanges intracommunautaires des biens et de services au regard des procédures douanières, le Document Administratif Unique (DAU).
  • Connaître les mentions obligatoires, les facteurs et les obligations d’auto-liquidation et déclaratives.
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Atelier Incoterms® 2020Par Formatex
  • Actualiser les connaissances – En profiter pour prendre du recul et faire évoluer la politique commerciale de l’entreprise.
  • Intégrer les changements au plus vite dans la rédaction des nouveaux contrats à partir de 2020 et aligner les contrats en cours sur ces nouvelles dispositions.
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Réglementation, douane et échanges internationauxPar Formatex

Une formation sur la réglementation douanière qui vous donnera les clés pour :

  • Appréhender les fondamentaux de la douane dans les échanges internationaux.
  • Maîtriser les aspects douaniers, déclaratifs (statistiques) et fiscaux, pour optimiser sa trésorerie et éviter les contentieux.
  • Maîtriser les formalités douanières et connaître les documents essentiels pour le dédouanement import et export.
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Prévention et règlement des litiges douaniersPar Formatex

Cette formation sur la prévention et le règlement des litiges douaniers permettra aux participants de :

  • Connaître les points délicats du dédouanement pour anticiper les litiges douaniers.
  • Utiliser les outils mis à la disposition des opérateurs dans le nouveau code des douanes de l’union pour prévenir les litiges douaniers.
  • Appréhender les contrôles et intervenir à la naissance du litige douanier pour un meilleur traitement.
  • Savoir contester un litige douanier, intervenir pour un règlement transactionnel, déposer une demande auprès du médiateur ou de la CCED
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