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Formation Banque, assurance

Métiers de la banque de financement et d'investissement

9.1/ 10(8 avis)

* Acquérir une vision globale des activités de la BFI * Comprendre les objectifs et les contraintes d'une BFI * Comprendre l'impact de la réglementation prudentielle sur l'organisation des métiers de la banque de financement * Comprendre l'exposition des banques aux différents risques

Présentiel -- 1 jour
€ 1,410
Paris - M09 26

Dynamiser la commercialisation de l’assurance IARD Prévoyance

* S'approprier la gamme IARD Prévoyance comme un atout stratégique (fidélisation, conquête) faisant partie intégrante de l'offre globale. * Exploiter et saisir les opportunités de vente. * Associer le client à la démarche commerciale. * Transformer les caractéristiques produit en avantages client.

Présentiel -- 2 jours

Introduction aux métiers de la banque

Comprendre les fondements de l'organisation bancaire française et connaître les différents métiers de la banque. Appréhender l'activité de la banque de détail, son fonctionnement, son organisation et ses produits.

Présentiel -- 2 jours

Les banques, rôle, environnement et enjeux

9.2/ 10(4 avis)

* Dresser un panorama des services que la banque peut apporter aux clients * Comprendre le circuit financier d’une banque (ressources et emplois d’une banque) * Construire le bilan et le compte de résultat d’une banque et comprendre le rôle des fonds propres * Comprendre l’impact réglementaire des risques sur les fonds propres

Présentiel -- 2 jours
€ 1,990
Paris - M09 20

Repositionner le bilan d’épargne dans la relation client

* Comprendre les enjeux d'une relation client transparente et durable. * Passer d'une logique « distribution produit » à une approche respectueuse du client et de son projet de vie. * Intégrer les outils d'aide à la vente dans un entretien à forte valeur ajoutée. * Enrichir l'information pour anticiper les trajectoires patrimoniales et générer de futurs rendez-vous porteurs de résultats.

Présentiel -- 2 jours

Vendre en approche « opportunités » pour compléter son offre

* évoluer d'une attitude de vendeur traditionnel vers celle de vendeur « nouvelle génération ». * Exploiter entièrement les possibilités offertes par les nouveaux outils d'aide à la vente. * Construire ses propres schémas d'articulation d'entretiens multipropositions. * Anticiper les besoins futurs.

Présentiel -- 2 jours

Développer les appels sortants agence

* Utiliser le téléphone comme canal de distribution. * Amplifier le taux de réussite de ses actions commerciales. * Préparer méthodologiquement ses actions. * Maîtriser sa prise de rendez-vous clients et prospects. * Intégrer le déroulement efficace d'une vente par téléphone. * Traiter positivement les objections pour concrétiser. * Pérenniser la relation avec le client.

Présentiel -- 2 jours

Vendre en Approche Globale Dynamique

* Maîtriser et pratiquer l'approche globale du client, du prospect. * Préparer l'entretien : anticiper pour ne pas subir. * Se comporter en véritable vendeur conseil. * Vendre des « multiproduits » efficacement et régulièrement (crédits, épargne, services, assurances, risques). * Conduire un entretien de vente en professionnel reconnu. * Pérenniser une relation de qualité avec le client.

Présentiel -- 3 jours

Approche technico-commerciale du risque professionnel du chef d’entreprise

* Cibler efficacement ses futures actions. * Préparer activement ses futurs entretiens. * Collecter efficacement les informations pour apprécier un risque. * Passer d'une approche technique à une approche « client ». * Instituer une réelle relation commerciale. * Présenter la proposition bâtie suite à la visite de risque. * Positionner le partenariat avec l'entreprise. * Conduire un entretien de négociation séquencé dans le respect des intérêts réciproques.

Présentiel -- 2 jours

Promouvoir et vendre l’Épargne Longue des Salariés

* Développer la distribution de l'épargne Longue des Salariés. * Intégrer le réflexe épargne Salariale dans la pratique des chargés d'affaires. * Construire une collaboration dynamique entre experts et chargés d'affaires pour promouvoir l'épargne Longue Salariale sur leur marché. * Professionnaliser la démarche de vente.

Présentiel -- 3 jours