Toutes les formations AFDCC

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METTRE EN PLACE UN SCORING INTERNE (2019)Par AFDCC
  • Identifier les conditions de mise en œuvre d’un système de cotation des clients / prospects et d’attribution des conditions de paiement pour gérer le risque clients et orienter l’action commerciale
  • Pouvoir prendre le recul nécessaire par rapport aux positions des assureurs-crédit, des factors ou des sociétés de renseignement commercial pour prendre des décisions de crédit justifiées
  • Mettre en place un dispositif de veille et d’alerte pour identifier les risques de crédit et les opportunités commerciales
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PERFECTIONNER SES ACTIONS DE RELANCE CLIENTS (2019)Par AFDCC
  • Renforcer sa proactivité vis-à-vis de ses clients internes
  • Intégrer et utiliser les techniques de négociation commerciale dans sa démarche de relance
  • Rédiger des emails efficaces à l’image de votre entreprise
  • S’affirmer en toutes circonstances et lever les freins liés à l’organisation interne des clients

Journée optionnelle :

  • Entraînement : relances téléphoniques / mails sur des situations réelles apportées par les participants
  • Prendre en compte l’environnement juridique et savoir l’utiliser
  • Connaître les impacts des procédures collectives
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PASSER DU CREDIT MANAGEMENT AUX PRÉVISIONS DE TRÉSORERIE (2019)Par AFDCC
  • Savoir piloter efficacement les prévisionnels d’encaissement utiles au budget de trésorerie
  • Appréhender les techniques à mettre en œuvre pour faciliter le prévisionnel de cash
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CHOISIR ENTRE CREDOC ET STAND-BY (2019)Par AFDCC
  • Être capable d’arbitrer entre les deux techniques
  • Identifier leurs avantages et leurs inconvénients
  • Privilégier l’usage de la lettre de crédit stand-by
  • Développer les arguments pour proposer la stand-by aux acheteurs et aux vendeurs
  • Choisir entre les deux techniques en fonction du pays de la contrepartie
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EFFICACITÉ ET BIEN-ÊTRE AU TRAVAIL (2019)Par AFDCC
  • Savoir créer les conditions d’une confiance durable au sein de l’entreprise (ou au sein d’une équipe)
  • Favoriser la confiance pour créer l’énergie du changement pour soi et / ou pour son équipe
  • Renforcer le lien entre confiance et performance
  • Faire le pari de la confiance, moteur du changement et de la responsabilisation
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COMMENT UTILISER LE SCORE AFDCC 3Par AFDCC
  • Intégrer le score AFDCC 3 à votre système expert
  • Fournir un véritable outil d’analyste financier
  • Faciliter la décision de crédit et la fixation des encours
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APPRÉCIER LE RISQUE PAR L’ANALYSE FINANCIÈRE – NIVEAU 1 (2019)Par AFDCC
  • Assimiler le vocabulaire et les mécanismes financiers de base
  • Savoir effectuer les principaux retraitements
  • Acquérir la méthodologie de l’analyse financière
  • Comprendre les positions des assureurs-crédit et les notations de sociétés de renseignement
  • Émettre des avis de crédit argumentés
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ACTUALITÉS JURIDIQUES DU CREDIT MANAGERPar AFDCC

Dans un environnement économique où tout évolue très rapidement, les Credit Managers et leurs équipes doivent toujours être à la pointe des dernières connaissances. C’est pourquoi cette formation répond aux objectifs suivants :

  • Maîtriser les dernières évolutions juridiques liées à la gestion des risques
  • Savoir tirer parti des nouvelles réglementations pour améliorer sa performance
  • Anticiper les changements pour en réduire les impacts négatifs
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MAÎTRISER LES INDICATEURS DE PERFORMANCE ET LES TABLEAUX DE BORD CRÉDIT (2019)Par AFDCC
  • Créer, refondre ou étoffer un tableau de bord crédit
  • Comprendre les causes de variation des DSO afin de pouvoir les expliquer
  • Faire le tour des indicateurs du Credit Management
  • Mettre en œuvre des tableaux de bord succincts mais pertinents
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LE TRANSFERT DU RISQUE DE CRÉDIT CLIENTS ET LES FINANCEMENTS ASSOCIÉS (2019)Par AFDCC
  • Optimiser la prise de risques et le développement commercial
  • Chiffrer le coût du risque de crédit clients
  • Choisir la politique de gestion des risques optimale
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