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Vendre plus et mieux : les techniques de vente par comportement d’achatPar Accofor

Réussir le premier contact, au téléphone ou en face-à-face Questionner efficacement Argumenter pour convaincre Répondre aux objections et conclure positivement Consolider la relation pour fidéliser

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Argumenter pour convaincrePar Accofor
  • Définir son argumentaire
  • Convaincre son client / prospect
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Prospecter par téléphonePar Accofor
  • Organiser son action de prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
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Organiser sa journée commercialePar Accofor
  • Traduire ses objections en plan d’actions commerciales
  • Organiser des actions commerciales
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Conclure une vente - Technique de closingPar Accofor
  • Défendre ses marges
  • Savoir conclure une vente et obtenir un engagement client
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Gestion des stocks et approvisionnementsPar Accofor

Comprendre la nécessité et l'incidence du stock Identifier les zones d'enjeux de ses stocks (risques de rupture, stocks dormants et/ou excédentaires) Contribuer à la réduction du coût du stock Déterminer le stock de sécurité en fonction du taux de service à obtenir Assurer le pilotage de la gestion des stocks Connaissance approfondie du circuit des marchandises depuis le fournisseur jusqu’au client du distributeur

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Manager la fonction maintenancePar Accofor

Caractériser les enjeux techniques, économiques et sociaux de la maintenance dans un cadre managérial Concevoir un projet maintenance s'intégrant dans le projet d'entreprise

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Aspects juridiques et contractuels des achatsPar Accofor

Maîtriser les règles fondamentales du droit commercial et de la concurrence, indispensables à une bonne pratique des achats Intégrer ces règles dans la prise de décision commerciale Identifier les zones à risques et déjouer les pièges

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Gérer un entrepôt et un magasin de stockagePar Accofor

Optimiser les surfaces et les moyens de stockage Comprendre les flux d’entreposage Gérer les ressources Maitriser la sécurité de vos collaborateurs et de la marchandise

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Planification – Ordonnancement - LancementPar Accofor

Connaître les différentes méthodes de gestion et appliquer celles qui sont adaptées au contexte Accroître ses performances en capacité organisationnelle des flux de production Optimiser les flux et les stocks tout en assurant le taux de service demandé Suivre et contrôler les performances de l'outil industriel et logistique

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