EFE

Vendre l'assurance de personnes

Par EFE

Objectifs

Acquérir la méthodologie de vente en assurance de personnes
Adapter son attitude aux typologies de clients
Optimiser son taux de réussite

Programme

Vendre l'assurance de personnes

Maîtriser les techniques de vente de l'assurance de personnes

Adapter son attitude au profil du client
- Les réflexes à acquérir
Développer les techniques d'accroche et de rebond commercial
- Utiliser les bonnes pratiques lors du premier contact
- Faire une présentation efficace
- Créer un climat de confiance
- Adopter des comportements gagnants et sécurisants
Mise en situation : entraînement à la découverte des besoins implicites d'un client

Maîtriser les techniques d'entretien
  • Découvrir la structure d'un entretien de vente en assurance de personnes
  • Développer l'écoute active
  • Identifier les besoins du client en assurance de personnes
    Mise en situation : entraînement à la négociation
Savoir reformuler et conclure

Présenter l'argumentation
- Positionner une proposition d'assurance
- Adopter les techniques d'argumentation en assurance de personnes
- Analyser et traiter les objections
Conclure un entretien
- Repérer les signes d'achat
- Gérer la fin de l'entretien
Exercice d'application : construction d'un argumentaire en fonction des besoins spécifiques d'un client
Vidéo : Comment renforcer l'impact de nos messages ?

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