CFPJ

Vendre et défendre ses projets

Par CFPJ

Objectifs

  • Concevoir et structurer des argumentaires pertinents.
  • Élaborer une stratégie de réfutation pour anticiper les objections possibles.
  • Réagir aux objections et garder la maîtrise du débat.

Programme

Vendre et défendre ses projets

Concevoir un argumentaire convaincant

  • Définir son objectif d’argumentation, ses cibles et le contexte.
  • Définir l’angle d’attaque de son argumentaire.
  • Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
  • Mobiliser les trois paramètres de l’argumentation : logos, ethos et pathos.

Préparer une stratégie de réfutation efficace

  • Évaluer le poids de chacun de ses arguments.
  • Anticiper les objections possibles.
  • Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.

Dérouler son argumentaire

  • Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
  • Mettre le para verbal au service de son argumentaire.
  • Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
  • Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.

Réagir aux objections

  • Utiliser les techniques de réfutations : réfutations directes, partielles.
  • Réagir par un désaccord ou une concession.
  • Poser des questions persuasives.
  • Identifier un argument fallacieux et le démonter.

Garder la maîtrise des échanges

  • Utiliser les techniques d’écoute active et de reformulation.
  • Garder le leadership sur le public ou son interlocuteur.
  • Réagir quand l’auditoire se tait ou vous presse de questions.
  • Réagir face à un agressif ou à une personne qui monopolise la parole.
  • Éluder une question.
  • Conclure à son avantage.

Formations de la même catégories (5)

Comundi
Techniques de négociationPar Comundi

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances !

Quel est votre profil de négociateur ? Comment développer vos compétences d'influence ? Quels sont les facteurs clés d'une négociation à succès ? Comment utiliser les différents registres et techniques de communication ? Comment conclure une négociation et pérenniser la relation ?

Vous pouvez suivre cette formation dans le cadre d'un parcours certifiant éligible au CPF : Certification management : techniques de négociation

Dawan
Commercial Avancé : Propositions commerciales pour les marchés clefs + Fidéliser et développer les comptesPar Dawan

Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres - Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes - Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef

Management Centre Europe (MCE)
Developing Your Analytical Skills: How to Research and Present InformationPar Management Centre Europe (MCE)

After participating in this programme, you will grow your analytical skills & competencies and be able to:

  • Identify relevant information
  • Research and organise data from multiple sources in appropriate formats
  • Categorise data for analysis
  • Make difficult decisions involving qualitative data
  • Perform analysis from multiple perspectives
  • Recognise patterns and determine what they mean for the business
  • Evaluate the evidence to identify the best opportunity or most rational solution
  • Communicate findings and recommendations clearly

During the programme you will:

  • Network and learn with a diverse group of peers from different industries and countries in an international environment
  • Develop a personal action plan to implement back at work
  • Learn and practise new skills using real-business-world examples and exercises over 2 interactive days
M2i Formation
Maîtriser les techniques de vente en B to BPar M2i Formation
  • Optimiser votre argumentaire de vente
  • Traiter les objections
  • Mener un entretien de vente de façon à maximiser votre résultat
  • Connaître les postures justes à adopter en fonction des situations rencontrées.