Orsys

Vendre aux acheteurs publics

Par Orsys

Objectifs

  • Maîtriser les grands principes d'organisation et le fonctionnement des organismes du secteur public
  • Comprendre les obligations légales et réglementaires en matière d'achats publics
  • Identifier les interlocuteurs clés et connaître leurs rôles et responsabilités
  • Proposer des offres pertinentes et adaptées aux besoins des organismes publics

Programme

Rappels sur la réglementation des marchés publics

  • Les grands principes de la commande publique.
  • Les procédures permettant de négocier avec les acheteurs.
  • Les conditions d'accès des entreprises aux marchés publics.

Exercice
Identification des facteurs clés d'une négociation efficace.

Connaître l'organisation et le fonctionnement de l'administration

  • L'organisation et le fonctionnement hiérarchique des services.
  • L'organisation de la Direction des achats et de la commande publique.
  • Le rôle de la commission d'appel d'offres.

Etude de cas
La composition et le fonctionnement de la commission d'appel d'offres.

Connaître les différents services publics

  • Les ministères et services déconcentrés de l'État, les opérateurs de l'État.
  • Les régions, les départements, les communautés et les communes.
  • Les satellites des collectivités territoriales.
  • Les centres hospitaliers locaux, régionaux et universitaires.

Identifier les différents acteurs et leurs rôles

  • Le rôle et l'impact des élus.
  • La mission de la direction des marchés publics.
  • Le rôle du technicien et de l'acheteur technique.
  • Le rôle du comptable public.

Exercice
Echange et débat avec les participants sur le rôle clé de l'acheteur public.

Comprendre l'organigramme de l'acheteur public

  • Identifier vos interlocuteurs clés.
  • Connaître le contexte politique.
  • Maîtriser les missions de service public de l'acheteur.

Se référencer auprès de l'acheteur public

  • Adapter sa communication en fonction des spécificités du secteur public.
  • Connaître les techniques de négociation, construire un relationnel et l'entretenir.
  • Connaître les limites réglementaires à la négociation.

Se différencier de ses concurrents

  • Etre force de proposition et être innovant.
  • Proposer une offre technique supérieure.
  • Proposer le "prix juste".

Lire et exploiter les pièces définitives du marché

  • Le rapport d'analyse des offres.
  • Le rapport de présentation.

Exercice
Comprendre l'élaboration du tableau d'analyse des offres par l'acheteur public.

Pédagogie

Exercices pratiques, échanges interactifs et débats.

Rappels sur la réglementation des marchés publics

  • Les grands principes de la commande publique.
  • Les procédures permettant de négocier avec les acheteurs.
  • Les conditions d'accès des entreprises aux marchés publics.

Exercice
Identification des facteurs clés d'une négociation efficace.

Connaître l'organisation et le fonctionnement de l'administration

  • L'organisation et le fonctionnement hiérarchique des services.
  • L'organisation de la Direction des achats et de la commande publique.
  • Le rôle de la commission d'appel d'offres.

Etude de cas
La composition et le fonctionnement de la commission d'appel d'offres.

Connaître les différents services publics

  • Les ministères et services déconcentrés de l'État, les opérateurs de l'État.
  • Les régions, les départements, les communautés et les communes.
  • Les satellites des collectivités territoriales.
  • Les centres hospitaliers locaux, régionaux et universitaires.

Identifier les différents acteurs et leurs rôles

  • Le rôle et l'impact des élus.
  • La mission de la direction des marchés publics.
  • Le rôle du technicien et de l'acheteur technique.
  • Le rôle du comptable public.

Exercice
Echange et débat avec les participants sur le rôle clé de l'acheteur public.

Comprendre l'organigramme de l'acheteur public

  • Identifier vos interlocuteurs clés.
  • Connaître le contexte politique.
  • Maîtriser les missions de service public de l'acheteur.

Se référencer auprès de l'acheteur public

  • Adapter sa communication en fonction des spécificités du secteur public.
  • Connaître les techniques de négociation, construire un relationnel et l'entretenir.
  • Connaître les limites réglementaires à la négociation.

Se différencier de ses concurrents

  • Etre force de proposition et être innovant.
  • Proposer une offre technique supérieure.
  • Proposer le "prix juste".

Lire et exploiter les pièces définitives du marché

  • Le rapport d'analyse des offres.
  • Le rapport de présentation.

Exercice
Comprendre l'élaboration du tableau d'analyse des offres par l'acheteur public.

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