Lamy Formation

Techniques de négociation pour juriste

Par Lamy Formation

Objectifs

  • Préparer efficacement et sereinement vos négociations
  • Réagir et rebondir face aux objections
  • Assurer ses techniques d'argumentation
  • Identifier son interlocuteur
  • Débloquer les négociations
  • S'exercer à la négociation

Programme

En fil rouge de la formation : mises en situation où tour à tour les participants simulent une négociation - La phase préparatoire à la négociation pour juriste

  • La définition de ses objectifs:
    • estimer sa "position de vie"
    • collecter les informations
    • définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.)
  • La préparation de la négociation juridique:
    • établir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management)
    • définir sa tactique selon les profils
    • anticiper les stratégies et tactiques adverses
    • encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)

Mener une négociation : les techniques à maîtriser

  • Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les différentes étapes:
    • introduire une négociation
    • la phase de consultation
    • la confrontation
    • la conciliation
  • savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
  • Les différentes tactiques :
    • la mise en perspective
    • la méthode des 4 marches
    • l'appel aux émotions & l'inquiétude
    • les tactiques centrées sur les enjeux
    • Les tactiques centrées sur les personnes
  • Savoir conclure une négociation :
    • savoir reformuler
    • savoir avancer
  • Mises en situation

Négocier pour quel résultat ?

  • Les différents types de résultats en négociation juridique:
    • le désaccord
    • la concession
    • le compromis
    • le consensus

Faire face aux conflits et objections et les traiter

  • La gestion des situations
  • Détecter les véritables objections
  • Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
  • Sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne

Pédagogie

  • Une formation "métier" animée par un juriste d'entreprise ayant plus de 15 ans d'expérience dans la négociation de contrats complexes- Des mises en situation et des exemples concrets pour déjouer les pièges de la négociation juridique
  • Cette formation propose ainsi une alternance d'apports méthodologiques et de mises en situation de négociation pour juriste
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis

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