Techniques de négociation pour juriste
Par Lamy FormationObjectifs
- Préparer efficacement et sereinement vos négociations
- Réagir et rebondir face aux objections
- Assurer ses techniques d'argumentation
- Identifier son interlocuteur
- Débloquer les négociations
- S'exercer à la négociation
Programme
En fil rouge de la formation : mises en situation où tour à tour les participants simulent une négociation - La phase préparatoire à la négociation pour juriste
- La définition de ses objectifs:
- estimer sa "position de vie"
- collecter les informations
- définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.)
- La préparation de la négociation juridique:
- établir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management)
- définir sa tactique selon les profils
- anticiper les stratégies et tactiques adverses
- encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)
Mener une négociation : les techniques à maîtriser
- Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les différentes étapes:
- introduire une négociation
- la phase de consultation
- la confrontation
- la conciliation
- savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
- Les différentes tactiques :
- la mise en perspective
- la méthode des 4 marches
- l'appel aux émotions & l'inquiétude
- les tactiques centrées sur les enjeux
- Les tactiques centrées sur les personnes
- Savoir conclure une négociation :
- savoir reformuler
- savoir avancer
- Mises en situation
Négocier pour quel résultat ?
- Les différents types de résultats en négociation juridique:
- le désaccord
- la concession
- le compromis
- le consensus
Faire face aux conflits et objections et les traiter
- La gestion des situations
- Détecter les véritables objections
- Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
- Sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
Pédagogie
- Une formation "métier" animée par un juriste d'entreprise ayant plus de 15 ans d'expérience dans la négociation de contrats complexes- Des mises en situation et des exemples concrets pour déjouer les pièges de la négociation juridique
- Cette formation propose ainsi une alternance d'apports méthodologiques et de mises en situation de négociation pour juriste
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Formations de la même catégories (5)
Adopter la posture +/+ - Identifier les enjeux de la négociation - Prendre en compte les motivations des interlocuteurs - Réfléchir aux solutions créatives
DÉCOUVREZ DES GRILLES TRÈS OPÉRATIONNELLES DE DÉCRYPTAGE COMPORTEMENTAL SUR LA BASE D’UNE MÉTHODE D’OBSERVATION ACTIVE RECONNUE.
Cette formation permettra aux participants de maîtriser les techniques d'argumentation et les savoir-être en vue de vendre leurs idées et de convaincre leurs interlocuteurs.
Le juriste est amené à gérer différents types de négociations : dans le cadre d'opérations courantes, de contrats, de pré-contentieux ou contentieux. Il doit bien en comprendre les enjeux afin de préparer sa négociation et se positionner. C'est sa qualité de communiquant qui en déterminera le succès. La formation « Techniques de négociation pour Juristes » d'ELEGIA, au travers de jeux de rôle et de simulations filmées, donne les techniques de négociations adaptées au contexte permettant de surmonter les blocages dans l'entreprise.
Cette formation, destinée aux personnes déjà familiarisées avec les techniques de communication de base, met l'accent sur la connaissance de l'autre et de soi-même. Elle approfondit les techniques de communication verbale et non verbale indispensables pour réussir à convaincre ses interlocuteurs.
