Lamy Formation

Stratégie et techniques de négociation sociale

Par Lamy Formation

Objectifs

  • Identifier et comprendre les attentes et les intérêts en jeu de vos partenaires sociaux
  • Maîtriser la méthode de négociation par les intérêts
  • Défendre ses intérêts de manière constructive et non ses positions
  • Repérer les bonnes pratiques de négociation en réunion

Programme

Appréhender la dimension stratégique de la négociation sociale

  • Les spécificités du contexte actuel de la négociation sociale
  • Distinguer les différentes cultures syndicales de négociation
  • Les nouveautés juridiques issues des Ordonnances Macron
  • Différencier les négociations des consultations
  • Exercice pratique : quiz

Adapter les techniques de négociation raisonnée à la négociation sociale

  • Tour d'horizon des pratiques conduisant à l'échec ou aux négociations stériles
  • Négociation par les positions vs par les intérêts : avantages et inconvénients
  • Négocier par les intérêts pour éviter les guerres de position
  • Etudes de cas : simulation

Préparer ses négociations avec les partenaires sociaux

  • Identifier les intérêts des partenaires sociaux dans le processus de négociation
  • Définir les critères de réussite
  • Structurer la préparation de la négociation
  • Préparer le contenu de la négociation
  • Définir ses marges de manœuvres
  • Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les relations avec les négociateurs
  • Mise en situation : préparer stratégiquement ses négociations

Conduire une réunion de négociation

  • Préparer et structurer la réunion de négociation
  • Faire face aux incidents de séance
  • Favoriser et entretenir la dynamique de groupe tout au long de la réunion
  • Utiliser les techniques de communication pertinentes
  • Adopter des comportements adéquats
  • Argumenter et faire face aux objections
  • Clore habilement une réunion de négociation
  • Mise en situation: adopter une posture efficace en réunion

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Elegia
Être Responsable relations sociales + Option « Réussir les élections du CSE »Par Elegia

Le rôle des responsables relations sociales est stratégique. En effet, ils se doivent de développer une stratégie sociale, notamment face aux situations complèxes, président le CSE, gèrent les relations avec les organisations syndicales, négocient...
Afin d'accompagner le développeloppement d'un dialogue social constructif et le maintien d'un bon climat social, ELEGIA propose le cycle professionnel « Être Responsable relations sociales ». L'option « Élections du CSE : cadre réglementaire et organisation pratique », permet de surcroît de s'approprier le régime des élections et d'en maîtriser toutes les étapes.

Dalloz
Transfert d'activité : le sort du statut collectif et des représentants du personnelPar Dalloz

La loi Travail de 2016 a apporté des modifications majeures au dispositif qui régit le sort du statut collectif dans le but d'inciter les partenaires sociaux à conclure un accord lors d'un transfert d'activité. La loi du 29 mars 2018, ratifiant les ordonnances du 22 septembre 2017, n'a pas perturbé ce nouvel édifice mais y a apporté quelques précisions. Il est nécessaire de maîtriser les règles relatives aux différents types d'accords possibles à la lumière de ces réformes. De la même manière, maîtriser le sort des représentants du personnel en anticipant les changements et l'impact de l'opération sur les mandats en cours permet de sécuriser l'opération tout en l'accompagnant auprès des élus et des organisations syndicales.

Groupe Revue Fiduciaire
REPRESENTANTS DU PERSONNEL : DECRYPTER LES ORDONNANCES MACRON ET SAVOIR UTILISER L’ACCORD MAJORITAIREPar Groupe Revue Fiduciaire
  • Présenter et décrypter les grandes modifications apportées par les ordonnances sur la réforme du Code du Travail
  • Permettre de bien comprendre l’importance pour les représentants du personnel de maitriser le principe de l’accord majoritaire
  • Savoir préparer les négociations au sein des entreprises et notamment les NAO
Gereso
Accord d’entreprise : quelles nouvelles opportunités ?Par Gereso
  • Appréhender la nouvelle place de l'accord d'entreprise suite aux ordonnances Macron.
  • Connaître les nouveaux acteurs de la négociation d'entreprise.
  • Identifier les sujets pouvant faire l'objet d'adaptation par la négociation d'entreprise.
  • Connaître les marges de négociation possibles.
  • Déterminer les thèmes de négociation adaptés aux besoins de son entreprise.