Ifpass

Social selling

Par Ifpass

Objectifs

  • Appréhender les différents outils modernes de prospection (caractéristiques, avantages, risques).
  • Comprendre la complémentarité existant entre ces différents outils et les méthodes classiques de prospection.
  • Choisir des canaux de communication adaptés, y compris les canaux digitaux.

Programme

Pourquoi être présent sur les nouveaux outils de communication ?

  • Évolution du comportement des consommateurs
  • Éléments dimensionnants

Social Selling

  • 4 piliers
  • Appâts
  • Pourquoi utiliser LinkedIn, Viadeo, Twitter

Utilisation des principaux outils NTIC pour développer votre business

  • Exercices pratiques : LinkedIn, Viadeo, Twitter
  • Art du Storytelling
  • Booster son profil

Comment créer, compléter ou alléger mon profil

  • LinkedIn : exercices pratiques
  • Viadeo : exercices pratiques
  • Twitter : exercices pratiques

Comment communiquer auprès de ses clients et prospects

  • Communication différenciée selon les médias exploités et leurs objectifs
  • Source d’informations pour alimenter les médias de l’agence
  • Comment faire une recherche efficace de prospects ? et qu’en faire ensuite ?
  • Comment faire une recherche efficace de prospects sur : LinkedIn, Viadeo, Twitter et qu’en faire ensuite ?

Pédagogie

A partir de l’exposé de l’intervenant, du partage d’expériences et de mises en situation, les participants structurent leur démarche puis s’exercent à la mise en pratique des méthodes.

Formations de la même catégories (5)

Capite Corpus
Vente par téléphonePar Capite Corpus

La télévente ou vente par téléphone, peut aussi bien cibler des clients existants que des prospects, elle peut alors se positionner sous deux formes : en renfort pour concrétiser des ventes additionnelles à des clients existants ou en substitution de la force commerciale terrain sur des produits simples. Dans les 2 cas un des savoir-faire essentiels est de réussir à intéresser très vite le prospect.

Si vous êtes déjà dans un poste de commercial terrain, cette formation vente par téléphone vous apprendra à adapter vos techniques de vente à l'outil téléphone. Si vous êtes sédentaire, elle vous permettra de développer ce savoir-faire de moins en moins incontournable. Dans tous les cas, construite autour de 6 objectifs à atteindre progressivement cette formation vente par téléphone vous donnera à la fois une démarche, une structure et au delà un état d’esprit positif pour mener vos campagnes.

Comundi
Booster son activité avec LinkedInPar Comundi

LinkedIn est, avec plus de 2 millions d'utilisateurs en France, un réseau incontournable pour créer et entretenir des relations avec ses prospects et clients. Comment optimiser la visibilité de son profil et étendre son réseau ? De la prise de contact à la relation client, comment promouvoir son activité sur LinkedIn ?

Comundi
Social SellingPar Comundi

La façon dont les personnes achètent a changé radicalement. Nous sommes sur-connectés et surinformés grâce à internet et aux réseaux sociaux. Les modèles traditionnels de prospection commerciale sont de moins en moins efficaces car trop intrusifs. Les entreprises B2B ont besoin de nouveaux outils pour prospecter. Cette méthode s'appelle le Social Selling.

Cette démarche consiste à utiliser les outils numériques dont les réseaux sociaux professionnels pour créer des points de connexion avec vos acheteurs potentiels.

Comundi vous propose une formation fonctionnelle et efficace qui vous permettra d'appliquer immédiatement les techniques du Social Selling dans votre conquête commerciale.

ISM
Prospecter avec le digitalPar ISM

Social Selling, prospection digitale... nouveau thème-phare de la profession commerciale. La transformation digitale impacte directement les services commerciaux. Comment s'adapter ?

Orsys
Manager la performance d'un centre d'appelsPar Orsys

Comment aider vos téléconseillers à mieux préparer et structurer leurs entretiens téléphoniques ? Quelles approches managériales pour développer leurs compétences et leur performance ? Cette formation, très opérationnelle, vous propose les méthodes et outils adaptés à votre mission de superviseur.