Bärchen Formation

Formation - Sélection de clientèle par scoring

Par Bärchen Formation

Objectifs

  • Découvrir les techniques de scoring et leurs applications (octroi, risque et marketing)
  • Identifier les points clés du cycle de vie d'un score
  • Savoir calibrer un score

Programme

Introduction

  • Définition du scoring
  • Utilisation et problématiques liées au scoring

Mesure de performance d'un score

TP Excel: implémentation de mesures de performance classiques

Modèles classiques de scoring

  • Analyse discriminante linéaire
  • Les modèles les plus classiques : Logit et Probit
  • Les autres modèles
  • Bilan : comparaison des modèles

Les étapes de construction d'un score à travers un focus sur le modèle logistique

Etude de cas : les différents types de scores (appétence, octroi et risque)

Les variables explicatives

  • Cartographie des variables explicatives
  • Variables quantitatives et qualitatives

Biais d'estimation

Suivi et audit d'un score

  • Contrôle du calcul
  • Suivi des performances
  • Prise de décision et politique d'octroi

Pédagogie

Interaction avec votre intervenant en rapport avec son expérience et l'actualité

TP et cas pratiques multiples

Pratique sur Excel

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