Lamy Formation

Sécurisations documentaires des paiements

Par Lamy Formation

Objectifs

  • Savoir sécuriser un paiement international
  • Intégrer cette logique de sécurisation dans la négociation commerciale
  • Utiliser les différentes sécurisations documentaires de paiement
  • Assurer la rentabilité des opérations commerciales internationales
  • Dialoguer avec les banques

Programme

Introduction

  • Tour d'horizon des instruments de paiement internationaux et des risques pays et clients
  • Analyse des points de vue divergents de l'acheteur et du vendeur
  • Intérêt relatif de l'assurance-crédit, de l'affacturage et de la remise documentaire
  • Soigner son entrée en créance née de façon univoque

Définition et logique de fonctionnement du crédit documentaire et de la lettre de crédit standby

  • Définition de la garantie à première demande et de la garantie documentaire
  • Sources légales, poids des règles et usances uniformes (RUU 600 et ISP 98)
  • Schéma de fonctionnement du crédit documentaire et de la lettre de crédit standby
  • Terminologie technique et acteurs
  • Indépendance juridique des garanties par rapport aux contrats commerciaux et induits
  • Cohérence entre garanties documentaires de paiement et contrats commerciaux
  • Argumentaire commercial propre à motiver l'accord du client
  • Lettres guides

Mise en place et gestion des garanties documentaires de paiement

  • Importance de la facture pro-forma et du devis commercial initial
  • LCSB inconditionnelle ouverte en application des ISP 98
  • Pilotage d'un LCSB et d'un crédit documentaire émis en application des RUU 600
  • Gestion de la dimension temporelle
  • Négociation de la conditionnalité, du mode de réalisation et du règlement
  • Partage des coûts
  • Confirmation
  • Analyse du document opérationnel émis par SWIFT
  • Modifications et avenants

Réalisation des garanties documentaires de paiement

  • Emission et contrôle de la liasse documentaire
  • Analyse de cohérence et d'exhaustivité
  • Rôle des Opérateurs Transport et Logistique
  • Respect des dates butoirs
  • Présentation en banque
  • Sort anticipé des irrégularités

Gestion des réserves et bonne fin du paiement

  • Analyse des réserves
  • Réponses apportées aux réserves mineures
  • Présenter un jeu de documents rectifiés
  • Faire intervenir le client donneur d'ordre

Pédagogie

  • Illustrations et mises en situation issues de la réalité professionnelle- Guide pas à pas de la mise en place et de la bonne fin des sécurités documentaires de paiement

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