Adeos Formations

Savoir vendre et défendre ses honoraires

Par Adeos Formations

Objectifs

Apprendre à décrire son activité et valoriser sa profession en insistant sur les plus différenciateurs

Programme

En amont

Cerner ce que l'on vend et se l'approprier
- Les missions du syndic
- Les services induits

Prix de revient etéquilibres budgétaires
Connaître et adhérer à la politique tarifaire du cabinet
Déterminer les objectifs et la marge de manoeuvre
Se connaître, se préparer et se mettre en condition
Préparer son argumentaire

Vendre

Vendre ses honoraires à la nomination
- Se posiitonner dès les premiers contacts
- Expliquer et fédérer autour de son offre
- Vendre son contrat en assemblée

Vendre ses honoraires à chaque renouvellement
- Connaître ses clients : fonctionnements et attentes
- Facturer ce qui est dà» :
Ce qui est facturable et ce qui ne l'est pas
Méthodologie pour ne rien oublier
Justifier sa facturation
Ce qui est gratuit est sans valeur
- Le risque d'érosion
- Augmenter ses honoraires
- Convaincre de la juste rémunération pour un mandat pérenne

Défendre

Défendre ses honoraires
- Lors d'une négociation courante et de principe
- Dans une relation conflictuelle

Défendre ses honoraires en réunion
- En réunion de conseil syndical
- En assemblée générale

Pédagogie

Séance de formation en salle
Support pédagogique remis aux stagiaires

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  • Research and organise data from multiple sources in appropriate formats
  • Categorise data for analysis
  • Make difficult decisions involving qualitative data
  • Perform analysis from multiple perspectives
  • Recognise patterns and determine what they mean for the business
  • Evaluate the evidence to identify the best opportunity or most rational solution
  • Communicate findings and recommendations clearly

During the programme you will:

  • Network and learn with a diverse group of peers from different industries and countries in an international environment
  • Develop a personal action plan to implement back at work
  • Learn and practise new skills using real-business-world examples and exercises over 2 interactive days