Théâtre à la Carte

Rendre impactant un rendez-vous commercial

Par Théâtre à la Carte

Objectifs

  • Travailler la réappropriation du discours commercial pour améliorer son impact
  • Travailler la forme : l’écoute active, l’enthousiasme, l’engagement
  • Développer son à propos
  • Identifier les arguments clés

Programme

Axe 1 – Identifier les postures comportementales pour rendre un rendez-vous impactant

Saynète théâtrale suivie d’un débriefing• Illustrer de manière ludique des rendez-vous commerciaux manquant d’engagement, d’impact, de clarté ou d’enthousiasme• Identifier les postures comportementales à développer ou renforcer : conviction, énergie, écoute, reformulation

Axe 2 – Bilan personnel

Apports pédagogiques• Se préparer à prendre la parole : les fondamentaux d’une présentation efficace• L’écoute active : savoir questionner pour savoir vendre• Organiser son discours pour l’adapter à son interlocuteur• L’affirmation de soi pour gagner en convictionExercices• Identifier les situations dans lesquelles le participant peut être moins à l’aise• Définir ses points forts et ses axes d’amélioration• Jouer avec ses atouts naturels : voix, regard, gestuelle

Axe 3 – S’entraîner à utiliser ces outils

Mises en situation• Se préparer à un rendez-vous• Libérer son expression et jouer sur ses propres atouts pour donner plus d’impact au discours• Adopter une posture d’écoute active pour s’adapter à un client• Améliorer son engagement et son enthousiasme

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