Global Knowledge

Rédiger une proposition commerciale efficace

Par Global Knowledge

Objectifs

  • Faire vivre la relation client avec des supports impactants.
  • Donner du sens aux propositions commerciales en leur donnant de la vie.
  • Permettre de conserver de la dynamique une fois que nous ne sommes plus là.
  • Garder une cohérence, une logique d’architecture pour faciliter la lecture de nos interlocuteurs.
  • Démontrer notre motivation, différenciation et volonté d’accompagner le client.

A l’issue de ce module, les stagiaires seront à même de :

  • Réaliser des offres commerciales structurées reprenant les points clé.
  • Réaliser des supports d’offre différents en fonction de l’objectif fixé.
  • Gagner en impact visuel et en confiance pour davantage susciter l’intérêt.
  • Passer du stade de « je présente mon offre » à « j’anime mon offre ».

Programme

Le point de départ d’une « bonne » proposition commerciale

  • Ce que font aujourd’hui les participants comme propositions commerciales.
  • Selon eux, quels seraient les points d’amélioration pour gagner en efficacité.
  • Prendre du recul et de la hauteur.

La structure d’une proposition commerciale dans le fond

  • Rappel de vos Objectifs et Enjeux.
  • Notre Analyse.
  • Notre dispositif (Notre solution).
  • Planning et investissement.
  • Les Avantages de notre partenariat.

La structure d’une proposition commerciale dans la forme

  • L’offre écrite.
  • L’offre en Powerpoint transformée en PDF pour l’envoi par mail.
  • L’offre en Powerpoint animée pour une soutenance en rendez-vous.

Entrainement

  • Les participants reprennent des présentations déjà effectuées pour les améliorer et/ou réalisent une nouvelle présentation d’un rendez-vous à venir.
  • Présentation devant l’auditoire pour s’entrainer à être convaincant en mixant le visuel, la voix…et commencer à valoriser la posture.

Pédagogie

  • 40 % théorie / 60 % pratique.
  • Quiz d’auto-évaluation préformation.
  • Support de cours.
  • Support d’exercices, tests, quiz,etc.
  • Coaching individuel post-formation (30 mn) à distance.

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