Global Knowledge

Prospecter avec LinkedIn et prendre contact avec des décideurs

Par Global Knowledge

Objectifs

  • Analyser les informations disponibles sur les clients et les prospects à visiter
  • Définir pour chaque visite des objectifs commerciaux adaptés
  • Concevoir une offre commerciale combinant des produits et des services adaptés aux besoins du client en tenant compte des contraintes de l’entreprise
  • Réaliser le chiffrage de l’offre commerciale dans le respect de la politique commerciale en vigueur dans l’entreprise
  • Sélectionner les arguments et modes de communication les plus pertinents pour une prise de contact efficace avec les clients et les prospects
  • Organiser les visites de manière rationnelle et efficace
  • Assurer la traçabilité des visites en exploitant les outils mis à disposition au sein de l’entreprise
  • Programmer les actions à conduire à l’issue des visites clients et prospects

Programme

Dimensionner un nombre de cibles stratégiques pour garantir ses résultats

Définir des techniques d’approche efficaces

Se préparer efficacement au contact

Définition du Social Selling

Comment utiliser LinkedIn

Mettre à jour efficacement son profil

Construire rapidement son réseau et cartographier les contacts

Engager efficacement avec ses contacts de 1er et 2è niveaux

Prendre la parole (numérique) pour construire sa position d’expert

Etude de cas – Entrainement

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Vente par téléphonePar Capite Corpus

La télévente ou vente par téléphone, peut aussi bien cibler des clients existants que des prospects, elle peut alors se positionner sous deux formes : en renfort pour concrétiser des ventes additionnelles à des clients existants ou en substitution de la force commerciale terrain sur des produits simples. Dans les 2 cas un des savoir-faire essentiels est de réussir à intéresser très vite le prospect.

Si vous êtes déjà dans un poste de commercial terrain, cette formation vente par téléphone vous apprendra à adapter vos techniques de vente à l'outil téléphone. Si vous êtes sédentaire, elle vous permettra de développer ce savoir-faire de moins en moins incontournable. Dans tous les cas, construite autour de 6 objectifs à atteindre progressivement cette formation vente par téléphone vous donnera à la fois une démarche, une structure et au delà un état d’esprit positif pour mener vos campagnes.

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Booster son activité avec LinkedInPar Comundi

LinkedIn est, avec plus de 2 millions d'utilisateurs en France, un réseau incontournable pour créer et entretenir des relations avec ses prospects et clients. Comment optimiser la visibilité de son profil et étendre son réseau ? De la prise de contact à la relation client, comment promouvoir son activité sur LinkedIn ?

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La façon dont les personnes achètent a changé radicalement. Nous sommes sur-connectés et surinformés grâce à internet et aux réseaux sociaux. Les modèles traditionnels de prospection commerciale sont de moins en moins efficaces car trop intrusifs. Les entreprises B2B ont besoin de nouveaux outils pour prospecter. Cette méthode s'appelle le Social Selling.

Cette démarche consiste à utiliser les outils numériques dont les réseaux sociaux professionnels pour créer des points de connexion avec vos acheteurs potentiels.

Comundi vous propose une formation fonctionnelle et efficace qui vous permettra d'appliquer immédiatement les techniques du Social Selling dans votre conquête commerciale.

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Prospecter avec le digitalPar ISM

Social Selling, prospection digitale... nouveau thème-phare de la profession commerciale. La transformation digitale impacte directement les services commerciaux. Comment s'adapter ?

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Manager la performance d'un centre d'appelsPar Orsys

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