Orsys

Optimiser son Mix Marketing

Par Orsys

Objectifs

  • Construire un cahier des charges fonctionnel
  • Déterminer les conditions tarifaires
  • Identifier les canaux de distribution
  • Construire son plan de communication
  • Ajuster son mix marketing au cycle de vie du produit et à la concurrence

Programme

E-learning avant présentiel

Qu'est-ce que le marketing mix ?

Mix marketing : caractéristiques du produit ou du service

  • Le nom de marque.
  • Les fonctionnalités et les spécificités.
  • Les caractéristiques physiques et le design.
  • Le coût de revient.
  • L'insertion dans la gamme existante.

Exercice
Construction d'un cahier des charges fonctionnel.

Mix marketing : le système de tarification

  • Le positionnement prix (luxe, cadeau...).
  • Les conditions tarifaires (prix, ristournes, rabais, remises).
  • Les critères possibles de segmentation.
  • Les marges compensées, la rentabilité et la contribution financière.

Etude de cas
Recherche de modes pertinents de tarification pour un service donné.

Mix marketing : la distribution

  • Le choix des canaux.
  • Le degré d'autonomie, d'engagement des (re)vendeurs.
  • La couverture des territoires.
  • Le trade marketing.
  • Les outils d'aide à la vente.

Etude de cas
Vente directe avec commerciaux, ou indirecte avec un ou plusieurs canaux de distribution tiers.

Mix marketing : la communication

  • Le choix des cibles.
  • Les messages à faire passer.
  • La charte graphique.
  • L'optimisation du choix des canaux de communication : publicité, promotion des ventes, réseaux sociaux...
  • Le bon dimensionnement des moyens.

Exercice
Critique d'un plan de communication.

Les 3 P des Services

  • Le Personnel.
  • La Participation du client.
  • La Preuve.

Exercice
Déclinaison d'un mix marketing optimal pour un service associé à un produit.

Les précautions à prendre

  • Cohérence et interdépendance des éléments du mix marketing.
  • Adéquation du mix marketing avec le marché, les segments de clientèle visés, la situation concurrentielle.

Réajustement du mix marketing

  • Optimiser son positionnement en fonction du cycle de vie des produits.
  • Réajuster en fonction des actions de la concurrence.
  • Mesurer l'atteinte des objectifs.

Exercice
Critique du mix marketing d'un produit ou service existant et indication de pistes d'optimisation.

E-learning après présentiel

Analyser son produit

Analyser sa politique produit

Définir sa politique de prix

Évitez la guerre des prix

Comprendre les notions clés de la distribution

Comprendre les fondements de la communication

Cibler sa communication

Analyser l'efficacité de sa communication

Pédagogie

Exemples, mise en commun d'expériences, ateliers de réflexion et de mise en oeuvre pratique, traitement de cas des participants.

E-learning avant présentiel

Qu'est-ce que le marketing mix ?

Mix marketing : caractéristiques du produit ou du service

  • Le nom de marque.
  • Les fonctionnalités et les spécificités.
  • Les caractéristiques physiques et le design.
  • Le coût de revient.
  • L'insertion dans la gamme existante.

Exercice
Construction d'un cahier des charges fonctionnel.

Mix marketing : le système de tarification

  • Le positionnement prix (luxe, cadeau...).
  • Les conditions tarifaires (prix, ristournes, rabais, remises).
  • Les critères possibles de segmentation.
  • Les marges compensées, la rentabilité et la contribution financière.

Etude de cas
Recherche de modes pertinents de tarification pour un service donné.

Mix marketing : la distribution

  • Le choix des canaux.
  • Le degré d'autonomie, d'engagement des (re)vendeurs.
  • La couverture des territoires.
  • Le trade marketing.
  • Les outils d'aide à la vente.

Etude de cas
Vente directe avec commerciaux, ou indirecte avec un ou plusieurs canaux de distribution tiers.

Mix marketing : la communication

  • Le choix des cibles.
  • Les messages à faire passer.
  • La charte graphique.
  • L'optimisation du choix des canaux de communication : publicité, promotion des ventes, réseaux sociaux...
  • Le bon dimensionnement des moyens.

Exercice
Critique d'un plan de communication.

Les 3 P des Services

  • Le Personnel.
  • La Participation du client.
  • La Preuve.

Exercice
Déclinaison d'un mix marketing optimal pour un service associé à un produit.

Les précautions à prendre

  • Cohérence et interdépendance des éléments du mix marketing.
  • Adéquation du mix marketing avec le marché, les segments de clientèle visés, la situation concurrentielle.

Réajustement du mix marketing

  • Optimiser son positionnement en fonction du cycle de vie des produits.
  • Réajuster en fonction des actions de la concurrence.
  • Mesurer l'atteinte des objectifs.

Exercice
Critique du mix marketing d'un produit ou service existant et indication de pistes d'optimisation.

E-learning après présentiel

Analyser son produit

Analyser sa politique produit

Définir sa politique de prix

Évitez la guerre des prix

Comprendre les notions clés de la distribution

Comprendre les fondements de la communication

Cibler sa communication

Analyser l'efficacité de sa communication

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