Négocier le contrat d’importation avec une société chinoise
Par FormatexObjectifs
- Acquérir la connaissance de la culture chinoise en profondeur.
- Réagir de façon adéquate en cas de problème lors de la négociation d’un contrat d’importation avec une société chinoise privée ou publique.
- Négocier le contrat d’importation avec une société chinoise en tenant compte des évolutions réglementaires.
Programme
DIMENSION GÉNÉRALE : LE PROFIL DE L’HOMME D’AFFAIRES NOUVELLE GÉNÉRATION
- La mondialisation économique
- La mondialisation culturelle ?
- La multitude et le cartésien
DIMENSION CULTURELLE : LE CHOIX DU PARTENAIRE
- La culture personnelle du chef d’entreprise
- La relation entre la société privée (ou publique) et le pouvoir public
DIMENSION ÉCONOMIQUE : LE MARCHÉ CHINOIS EST-IL UN MARCHÉ « UNIQUE » ?
- Le produit
- La région
- Le modèle économique
DIMENSION PRATIQUE : NÉGOCIER LE CONTRAT D’IMPORTATION
- Jeu de rôle avec comme base un contrat de distribution (modèle)
- La clause sur la « zone de distribution » en général
- La clause d’exclusivité en général et avec une connotation « hégémonique »
Pédagogie
Alternance d’apports théoriques et d’expériences favorisant un échange permanent avec les participants permettant une assimilation rapide des données et connaissances essentielles.
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