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Négocier le contrat d’importation avec une société chinoise

Par Formatex

Objectifs

  • Acquérir la connaissance de la culture chinoise en profondeur.
  • Réagir de façon adéquate en cas de problème lors de la négociation d’un contrat d’importation avec une société chinoise privée ou publique.
  • Négocier le contrat d’importation avec une société chinoise en tenant compte des évolutions réglementaires.

Programme

DIMENSION GÉNÉRALE : LE PROFIL DE L’HOMME D’AFFAIRES NOUVELLE GÉNÉRATION

  • La mondialisation économique
  • La mondialisation culturelle ?
  • La multitude et le cartésien

DIMENSION CULTURELLE : LE CHOIX DU PARTENAIRE

  • La culture personnelle du chef d’entreprise
  • La relation entre la société privée (ou publique) et le pouvoir public

DIMENSION ÉCONOMIQUE : LE MARCHÉ CHINOIS EST-IL UN MARCHÉ « UNIQUE » ?

  • Le produit
  • La région
  • Le modèle économique

DIMENSION PRATIQUE : NÉGOCIER LE CONTRAT D’IMPORTATION

  • Jeu de rôle avec comme base un contrat de distribution (modèle)
  • La clause sur la « zone de distribution » en général
  • La clause d’exclusivité en général et avec une connotation « hégémonique »

Pédagogie

Alternance d’apports théoriques et d’expériences favorisant un échange permanent avec les participants permettant une assimilation rapide des données et connaissances essentielles.

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