XXL Formation

Négocier avec les services achats

Par XXL Formation

Objectifs

Comprendre les freins à la vente pour mieux les leverAdapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiserles techniques de vente

Programme

Connaître les éléments de la négociation

  • Définition et enjeu d'une négociation
  • Différents contextes d'une négociation
  • Nos comportements
  • Préparation d'une négociation

Réussir ses entretiens

  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
  • Aiguiser son accroche
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l'accord du client

Déterminer les principaux axes de progrès par participant

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  • maîtriser les techniques les plus efficaces
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  • consolider son savoir-faire en matière de négociation d'achats
  • préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE
  • acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles
  • s'entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles
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