Groupe Revue Fiduciaire

Négocier avec les partenaires sociaux : les bases pour réussir

Par Groupe Revue Fiduciaire

Objectifs

En charge des négociations pendant plusieurs années dans un grand groupe d’as¬surances, le formateur intervient régulièrement en entreprise pour aider à la structuration de la stratégie de négociation. Connaisseur du fait syndical, il permet aux participants de monter en compétence sur la prépara¬tion des négociations.

Programme

OBJECTIFS

  • Maîtriser le cadre juridique de la négociation
  • Appréhender les étapes du processus de négociation et les livrables correspondants
  • Préparer sa stratégie de négociation
  • Identifier les thématiques négociables au niveau de l’Entreprise

BÉNÉFICES OPÉRATIONNELS

  • Définir vos priorités en matière de négociation et bâtir un agenda social
  • Appliquer les mécanismes de négociation
  • Faire face aux situations imprévues en réunion de négociation
  • Intervenir avec agilité en réunion de négociation

CAS PRATIQUE :

  • Dans le cadre de la préparation d’une négociation sur la base d’un cas « fil rouge » les participant verrons les points suivants :

I/ Le nouveau contexte réglementaire de la négociation

• Le principe de faveur

• La représentativité syndicale et les acteurs en présence

• Quiz sur les changements juridiques

II/ Les modalités de la négociation collective

• Les conditions de validité des accords collectifs

• Les partenaires de la négociation sociale

• La composition de la délégation syndicale

• Le déroulement de la négociation

• L’objet et la forme des accords

• Le contentieux de la négociation collective

• Le renouvellement et la révision des accords collectifs

• La dénonciation des accords collectifs

• L’effet sur le contrat de travail du nouvel accord

• Quiz sur les règles en matière de négociation

III/ Les techniques de négociation

• Mettre en place les conditions favorables à la négociation

• Structurer sa stratégie de négociation

• Les tactiques

• L’argumentation constructive

• Le maniement des concessions

• Identifier les besoins des partenaires sociaux

• Accompagner la mise en œuvre de l’accord

Pédagogie

  • Formation opérationnelle alternant des éléments techniques, théo¬riques et des exercices (quiz et cas pratiques). La mise en situation et les travaux collectifs favorisent l’échange et l’ancrage des connaissances et des bonnes pratiques à connaître en matière de négociation.
  • Au fur et à mesure de la formation, le formateur évalue par des exercices collectifs la capacité des participants à mettre en œuvre les éléments de négociation.

Moyens d'évaluation :

  • Un QCM est proposé au début de la formation puis en fin de stage afin de mesurer l’apport de la formation.
  • À l’issue de la formation, l’apprenant évalue à chaud la qualité de la formation.
  • Après la formation, le participant évalue l’impact de la formation.

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  • Déterminer les thèmes de négociation adaptés aux besoins de son entreprise.