Orsys

Négocier avec les banques, pour PME et TPE

Par Orsys

Objectifs

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Appréhender les différents services offerts par une banque pour une entreprise
  • Maîtriser des techniques de négociation propres à la relation bancaire
  • Optimiser sa relation avec sa banque

Programme

Connaître les "classiques" de la négociation banque-entreprise

  • Mieux appréhender la convention de compte bancaire professionnel.
  • Découvrir les solutions de financement des investissements proposées par les établissements de crédit.
  • Financer le cycle d'exploitation grâce aux concours bancaires.
  • Choisir le produit bancaire adapté à sa situation : crédit-bail, prêt échéancé ou mobilisation de créance...

Démonstration
Tour d'horizon des solutions offertes aux entreprises par les banques : de l'ouverture d'un compte-courant, à la négociation d'un crédit à l'investissement ou au financement du besoin de trésorerie.

Comprendre le point de vue du banquier

  • Appréhender le modèle économique d'un établissement de crédit.
  • Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en vous accordant sa confiance.
  • Découvrir sur quelles informations la banque se base pour évaluer votre entreprise.

Réflexion collective
Appréhender votre entreprise et votre gestion financière du point de vue du banquier.

S’investir dans la relation banque-entreprise

  • Initier la relation avec un nouveau partenaire bancaire.
  • Incarner une relation humaine et l'entretenir, aller au-delà des échanges dématérialisés avec la banque.
  • Anticiper la communication des informations financières qui intéressent votre banquier.

Mise en situation
Adopter le comportement qui rassure et délivrer des informations pertinentes au moment opportun.

Négocier un financement ou un service

  • Préparer un argumentaire percutant pour convaincre votre conseiller bancaire.
  • Solliciter une simulation de prêt à l'investissement ou de crédit-bail de la part d'un établissement de crédit.
  • Négocier une solution de financement court terme avec la banque : ligne de crédit, escompte, affacturage...
  • Savoir mettre en concurrence différentes offres bancaires.
  • Négocier des facilités bancaires supplémentaires : taux, frais et assurances...

Etude de cas
Négociations de solutions de financement d'investissements, du besoin de trésorerie court terme ou d'une convention de compte bancaire.

Pédagogie

Apports théoriques et exercices pratiques. Réflexions collectives et mises en situations.

Apports théoriques et exercices pratiques. Réflexions collectives et mises en situation.

Connaître les "classiques" de la négociation banque-entreprise

  • Mieux appréhender la convention de compte bancaire professionnel.
  • Découvrir les solutions de financement des investissements proposées par les établissements de crédit.
  • Financer le cycle d'exploitation grâce aux concours bancaires.
  • Choisir le produit bancaire adapté à sa situation : crédit-bail, prêt échéancé ou mobilisation de créance...

Démonstration
Tour d'horizon des solutions offertes aux entreprises par les banques : de l'ouverture d'un compte-courant, à la négociation d'un crédit à l'investissement ou au financement du besoin de trésorerie.

Comprendre le point de vue du banquier

  • Appréhender le modèle économique d'un établissement de crédit.
  • Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en vous accordant sa confiance.
  • Découvrir sur quelles informations la banque se base pour évaluer votre entreprise.

Réflexion collective
Appréhender votre entreprise et votre gestion financière du point de vue du banquier.

S’investir dans la relation banque-entreprise

  • Initier la relation avec un nouveau partenaire bancaire.
  • Incarner une relation humaine et l'entretenir, aller au-delà des échanges dématérialisés avec la banque.
  • Anticiper la communication des informations financières qui intéressent votre banquier.

Mise en situation
Adopter le comportement qui rassure et délivrer des informations pertinentes au moment opportun.

Négocier un financement ou un service

  • Préparer un argumentaire percutant pour convaincre votre conseiller bancaire.
  • Solliciter une simulation de prêt à l'investissement ou de crédit-bail de la part d'un établissement de crédit.
  • Négocier une solution de financement court terme avec la banque : ligne de crédit, escompte, affacturage...
  • Savoir mettre en concurrence différentes offres bancaires.
  • Négocier des facilités bancaires supplémentaires : taux, frais et assurances...

Etude de cas
Négociations de solutions de financement d'investissements, du besoin de trésorerie court terme ou d'une convention de compte bancaire.

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