Demos

Négociation d'Achats en Situations Difficiles (niveau 3) : Entraînement Intensif

Par Demos

Objectifs

  • acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles
  • s'entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles

Programme

Se situer en matière de négociation d'achats, bilan personnel

L'analyse des réussites et des difficultés rencontrées

Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile

Les attitudes et les comportements spontanés dans le cadre d'une difficulté
L'auto-diagnostic de ses capacités à négocier
L'affirmation de soi dans le cadre d'une négociation
Exercice : au travers d’un test les participants identifient leurs « messages contraignants »

Réduire les facteurs de tension de négociation grâce aux best practices

La divergence des stratégies
La divergence des préparations à la négociation et des méthodes
La compatibilité des personnalités
La compatibilité des cultures d'entreprise
Le monde de l'achat et le monde de la vente
L'application de la méthodologie de résolution de problèmes aux différentes situations
Exercice : mises en situations de négociation et débriefing sur les stratégies mises en œuvre et les personnalités des négociateurs

Renforcer sa capacité à gérer les situations conflictuelles

L'élaboration de plans d'actions et de la stratégie de négociation
Le " désamorçage " de la situation conflictuelle
L'adaptation de son comportement à la situation de conflit
La résistance à l'attitude conflictuelle de l'interlocuteur
Exercice : test : découvrir le profil de son interlocuteur par la méthode des couleurs

Mener son entretien avec détermination

L'adaptation de son comportement à son interlocuteur
Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation

Gérer ses émotions et son stress

La dissimulation de son inquiétude et l'affirmation de son assurance
La gestion des objections
La possibilité d'un affrontement
La gestion des cas de stress les plus fréquents
La capacité de recul
Exercices : mises en situation et entrainement au DESC

Pédagogie

Entraînement à la négociation dans les situations critiques
Entraînement aux situations de crise, de blocage et de conflit
Jeux de rôles devant caméscope
Pour les formations "A distance", elles sont réalisées avec un outil de visioconférence de type Teams ou Zoom selon les cas, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Retrouvez sur notre site internet toutes les précisions sur les sessions à distance ou les classes virtuelles.

Formations de la même catégories (5)

ISM
Négocier ses achats - Niveau 1Par ISM

Réussir ses négociations à l’achat requiert de s’appuyer sur une préparation et des méthodes précises. Cette formation vous permet de vous exercer aux techniques de préparation et de conduite d’entretien de négociation, pour progresser dans vos pratiques.

Demos
Négociation d'Achats (Parcours Pro Certifiant)Par Demos
  • préparer et organiser une négociation achats
  • maîtriser les techniques les plus efficaces
  • conduire une négociation en équipe
  • consolider son savoir-faire en matière de négociation d'achats
  • préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE
  • acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles
  • s'entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles
Feel Europe
Négocier ses achatsPar Feel Europe
  • Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur
Demos
Évaluer et Maîtriser les Risques et Performances FournisseursPar Demos
  • identifier et hiérarchiser les risques inhérents aux fournisseurs du portefeuille
  • mettre en place un plan de gestion des risques
  • auditer et suivre les fournisseurs
  • gérer les incidents
Orsys
Analyser et évaluer ses fournisseurs et prestatairesPar Orsys

Comment structurer les étapes de sélection des fournisseurs et prestataires en cohérence avec politique d'achat et stratégie d'entreprise ? Comment les accompagner dans un axe de progrès ? Cette formation vous permettra d'organiser votre démarche de sélection et de construire une relation fournisseurs durable.