AFTE

Mieux communiquer et négocier

Par AFTE

Objectifs

  • Gagnez une connaissance approfondie de vous-même et de vos interlocuteurs
  • Découvrez la signification des préférences et du comportement
  • Apprenez à vous adapter afin d’avoir une communication plus efficace

avec vos pairs, fournisseurs et votre hiérarchie

Programme

LA NOTION DE PERCEPTION

  • Comment je décrypte mon

interlocuteur ?

  • Quels jugements j’y apporte ?

Travail de groupe

  • Jeu de cartes : quelle perception les autres ont-ils de moi ?

LA COMPRÉHENSION DU MODÈLE INSIGHTS DISCOVERY

  • Les 4 énergies de couleur
  • Les graphiques
  • La position sur la roue Insights

Quiz

  • Évaluation des connaissances

LES POINTS FORTS DES 8 TYPES

  • Les forces et faiblesses de la

combinaison de nos énergies

  • Les préférences de Jung
  • L’identification de nos points forts

Travaux de groupe

  • Introversion et extraversion
  • Zones de confort et limites

COMMENT ADAPTER SA COMMUNICATION ?

  • Le langage verbal
  • Le langage corporel

Jeu de rôle

  • Modèle FAIR : apprendre à sortir

d’une zone de confort pour motiver un interlocuteur

ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE D’ADAPTATION VIS-A-VIS DE MON INTERLOCUTEUR

  • Comment je perçois ses préférences ?
  • A quel type je pense qu’il appartient ?
  • Ce que je pourrais modifier pour renforcer notre relation
  • Quel sera son engagement ?

Jeu de rôle

  • Processus de négociation idéal

Pédagogie

Formation présentielle - Travaux de groupe - Quizz - Jeux de rôle - Auto-évaluations à chaud

Formations de la même catégories (5)

SLTI
La négociation raisonnéePar SLTI

Adopter la posture +/+ - Identifier les enjeux de la négociation - Prendre en compte les motivations des interlocuteurs - Réfléchir aux solutions créatives

La Boite aux Images
BODY-SPEAKING ET NÉGOCIATIONPar La Boite aux Images

DÉCOUVREZ  DES GRILLES TRÈS OPÉRATIONNELLES DE DÉCRYPTAGE COMPORTEMENTAL SUR LA BASE D’UNE MÉTHODE D’OBSERVATION ACTIVE RECONNUE.

Orsys
Argumenter et convaincrePar Orsys

Cette formation permettra aux participants de maîtriser les techniques d'argumentation et les savoir-être en vue de vendre leurs idées et de convaincre leurs interlocuteurs.

Elegia
Techniques de négociation pour JuristesPar Elegia

Le juriste est amené à gérer différents types de négociations : dans le cadre d'opérations courantes, de contrats, de pré-contentieux ou contentieux. Il doit bien en comprendre les enjeux afin de préparer sa négociation et se positionner. C'est sa qualité de communiquant qui en déterminera le succès. La formation « Techniques de négociation pour Juristes » d'ELEGIA, au travers de jeux de rôle et de simulations filmées, donne les techniques de négociations adaptées au contexte permettant de surmonter les blocages dans l'entreprise.

Gereso
Argumenter, convaincre et négocierPar Gereso

Entrer en relation, échanger, argumenter, négocier puis convaincre pour emporter la décision finale… Facile à dire, mais pour beaucoup d'entre nous, difficile à mettre en oeuvre au quotidien ! Et pour cause : dans toute négociation, l'aspect relationnel compte autant voire davantage que les aspects techniques. Or, cette dimension relationnelle de la négociation est souvent négligée. En participant à cette formation sur la négociation constituée de 2 modules complémentaires, vous apprendrez comment renforcer vos aptitudes à la négociation en agissant notamment sur votre pouvoir de conviction.

Nous utilisons les cookies afin de fournir les services et fonctionnalités proposés sur notre site et afin d’améliorer l’expérience de nos utilisateurs. En cliquant sur ”J’ai compris”, vous acceptez l’utilisation de ces cookies.