Formatex

Marketing industriel

Par Formatex

Objectifs

Cette formation sur le marketing industriel vous permettra de :

  • Comprendre les articulations de la méthodologie Business Plan Industriel complet dans un environnement international.
  • Connaître les éléments constitutifs d’un Business Plan
  • Comprendre les relations logiques de la méthodologie pour faciliter la prise de décisions stratégiques (développement produits, export, commercial, communication, ressources…)
  • Intégrer des outils permettant un processus de différenciation (environnement international, normatif, de filière…)

Programme

FONDEMENTS DU MARKETING INDUSTRIEL (BtoB)

Étude pratique et participative du marketing dans l’industrie

  • Évolution du marketing depuis son intégration dans les entreprises
  • Les enjeux du marketing industriel

MÉTHODOLOGIE DU PLAN MARKETING BtoB

  • Analyse et construction de la matrice marketing industriel
  • Analyse et interconnexion des éléments de marketing industriel
  • Focus particuliers (matrice segment produits, mix marketing, etc.)

STRATÉGIE EXPORT

  • Intégration de la stratégie export à la méthodologie Business Plan
  • Enjeux internationaux

STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION

  • Outil pratique de benchmarking à l’international
  • Analyse de concurrence 3.0 pour un meilleur positionnement

SPÉCIFICITÉS DES MARCHÉS INDUSTRIELS À L’INTERNATIONAL

  • Logiques de filières
  • Concurrence internationale
  • Exemple de la filière aéronautique

ÉTUDE DE CAS – BUSINESS PLAN MARCHÉ AÉRONAUTIQUE

Pédagogie

Démarche fondée sur l’alternance d’exposés, de brainstorming, de jeux, d’ateliers pratiques et de travaux de groupe pour favoriser la pédagogie, l’échange et in fine, l’intégration et le transfert des compétences. Formule participative et interactive.

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