Dawan

Marketing : Approfondissement

Par Dawan

Objectifs

Découvrir les notions avancés du Marketing - Comprendre le positionnement - Piloter ses actions

Programme

Introduction

  • Rappels des notions fondamentales

Comprendre le client

  • Motivations d'achats
  • Peurs du clients
  • Atelier : recenser les motivations et les peurs d'un prospect avant l'achat d'une voiture

Positionnement

  • Comprendre le positionnement
  • Exemples typiques

Message

  • Composants du message
  • La création de valeur
  • Construire son argumentaire : méthode CAP SONCAS
  • Atelier : appliquer la méthode CAP SONCAS pour créer un argumentaire de vente de sites Web (ou un autre produit B2C)

Identification des cibles et supports promotionnels prioritaires

  • Quels sont mes meilleurs clients ?
  • Ou et comment puis-je les prospecter ?
  • Atelier : définir 2 cibles prioritaires pour son activité et les actions promotionnelles possibles

Passer de l'argumentaire au publicitaire

  • Quelle message retenir pour mes publicités ?
  • Exemples typiques de messages publicitaires
  • Atelier : analyser des messages, discuter, critique

Stratégie Marketing

  • Les enjeux de la stratégie Marketing
  • Méthode SCP
  • Atelier : mettre en oeuvre SCP pour son activité

Outils d'analyse

  • Analyse des ventes
  • Analyses des retours
  • Enquetes clients
  • Démonstration avec LimeSurvey Introduction aux outils d'analyses E-Marketing

Pilotage d'actions Marketing

  • Planification
  • Estimation de budget
  • Recherche de prestataire
  • Création d'équipes internes
  • Suivi des actions
  • Analyse

Conclusion

Pédagogie

  • Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
  • Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie
  • Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
  • Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
  • Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
  • Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
  • Evaluation de fin de formation : Certification CPF ou mise en situation notée par le formateur

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