Orsys

Marchés publics : optimiser ses achats et ses négociations

Par Orsys

Objectifs

  • Construire et optimiser les processus d'achats en fonction de ses besoins
  • Choisir la procédure de passation de marchés publics la plus adaptée
  • Assurer le suivi de ses achats
  • Appliquer des techniques efficaces de négociation

Définir le processus achats

  • Souligner la mission stratégique des achats : rôles, enjeux...
  • Déterminer les différentes catégories de marchés.
  • Construire le processus des achats et la chaîne de valeur.
  • Identifier les étapes clés du processus.

Exercice
Construire un processus et procéder à l'analyse fonctionnelle d'un besoin.

Analyser les documents du dossier de consultation

  • Les Avis d'Appel Public à la Concurrence (AAPC) et Le Règlement de Consultation (RC).
  • Les Cahiers des Clauses Administratives Générales (CCAG) et Particulières (CCAP).
  • Les Cahiers des Clauses Techniques Générales (CCTG) et Particulières (CCTP).

Exercice
Analyse d'un Avis d'Appel Public à la Concurrence.

Maîtriser les différentes procédures à disposition de l'acheteur

  • Les procédures formalisées.
  • Les procédures adaptées.
  • Les marchés négociés.

Exercice
Analyse des seuils de marchés et détermination de la procédure à suivre.

Choisir la technique de négociation

  • Connaître les différents cas où le Code des Marchés Publics permet la négociation.
  • Identifier les enjeux des négociations.
  • Faire la distinction entre la négociation, l'audition, le marchandage et l'information.
  • Identifier les composantes de la négociation : l'aspect méthodologique et l'aspect relationnel.

Exercice
Choix d'une technique de négociation en fonction du contexte.

Appliquer les techniques de négociation

  • Connaître les différents types de négociateurs.
  • Préparer méthodiquement la négociation.
  • Connaître les techniques de ventes utilisées par les vendeurs.
  • Mener l'entretien de négociation.
  • Tirer le bilan de la négociation.
  • Conserver le bilan de la négociation en tant que retour d'expérience.

Mise en situation
Jeu de rôles et simulations d'entretiens de négociations.

Assurer le suivi des accords négociés

  • Rédiger le rapport.
  • Suivre les accords passés.
  • Evaluer les résultats.

PDF

Imprimer

Envoyer

Envoyer la page à :

Programme

Définir le processus achats

  • Souligner la mission stratégique des achats : rôles, enjeux...
  • Déterminer les différentes catégories de marchés.
  • Construire le processus des achats et la chaîne de valeur.
  • Identifier les étapes clés du processus.

Exercice
Construire un processus et procéder à l'analyse fonctionnelle d'un besoin.

Analyser les documents du dossier de consultation

  • Les Avis d'Appel Public à la Concurrence (AAPC) et Le Règlement de Consultation (RC).
  • Les Cahiers des Clauses Administratives Générales (CCAG) et Particulières (CCAP).
  • Les Cahiers des Clauses Techniques Générales (CCTG) et Particulières (CCTP).

Exercice
Analyse d'un Avis d'Appel Public à la Concurrence.

Maîtriser les différentes procédures à disposition de l'acheteur

  • Les procédures formalisées.
  • Les procédures adaptées.
  • Les marchés négociés.

Exercice
Analyse des seuils de marchés et détermination de la procédure à suivre.

Choisir la technique de négociation

  • Connaître les différents cas où le Code des Marchés Publics permet la négociation.
  • Identifier les enjeux des négociations.
  • Faire la distinction entre la négociation, l'audition, le marchandage et l'information.
  • Identifier les composantes de la négociation : l'aspect méthodologique et l'aspect relationnel.

Exercice
Choix d'une technique de négociation en fonction du contexte.

Appliquer les techniques de négociation

  • Connaître les différents types de négociateurs.
  • Préparer méthodiquement la négociation.
  • Connaître les techniques de ventes utilisées par les vendeurs.
  • Mener l'entretien de négociation.
  • Tirer le bilan de la négociation.
  • Conserver le bilan de la négociation en tant que retour d'expérience.

Mise en situation
Jeu de rôles et simulations d'entretiens de négociations.

Assurer le suivi des accords négociés

  • Rédiger le rapport.
  • Suivre les accords passés.
  • Evaluer les résultats.

Formations de la même catégories (5)

Demos
Réussir dans la Fonction de Responsable AchatsPar Demos
  • acquérir une vision globale en termes d'organisation et de management d'un service Achats
  • maîtriser les moyens de la mise en œuvre de l'organisation et de la politique Achats
Demos
Acheter en Mode ProjetPar Demos
  • Cette formation permet de positionner le management des achats dans les projets avec ses partenaires, ses processus et ses " délivrables "
  • maîtriser la pratique des achats de projets de la construction du " plan d'achats " à la sélection, la contractualisation et l'évaluation de la performance des fournisseurs
Orsys
Les clés de la fonction achatPar Orsys

Ce cours pratique vous permettra de maîtriser les meilleures techniques achats. À partir de situations très concrètes, vous découvrirez les étapes clés d'une démarche achat réussie. Vous mettrez en œuvre les principaux outils opérationnels et identifierez les indicateurs de mesure de la performance achat.

Demos
Pratique des AcheteursPar Demos
  • situer et comprendre la place des achats dans l'entreprise
  • acquérir les méthodes et outils permettant de mener à bien ses achats
  • maîtriser les différentes étapes de l'acte d'achat
  • structurer et mettre en oeuvre sa démarche achats
Comundi
Achat ProgrammatiquePar Comundi
  • S'approprier les enjeux et spécificités de l'achat programmatique
  • Intégrer l'achat programmatique à son plan média
  • Mettre en œuvre en interne une politique d'achat programmatique et la piloter avec succès
Nous utilisons les cookies afin de fournir les services et fonctionnalités proposés sur notre site et afin d’améliorer l’expérience de nos utilisateurs. En cliquant sur ”J’ai compris”, vous acceptez l’utilisation de ces cookies.