CSP Docendi

Manager son équipe commerciale

Par CSP Docendi

Objectifs

Construire son équipe.Manager une équipe et les résultats.Pouvoir piloter un ensemble de secteurs avec cohérence.Accompagner le développement des compétences.

Programme

Le déroulé de la formation

1 - Comment manager mon équipe de vente au quotidien ?

Les différents rôles du manager.

Les différents types d’entretiens.

Outil : utilisation des metrics (Fréquence, Message, Ciblage, Marge).

Les 6 facettes du management.

Méthodologie d’entretien.

Méthode : gestion de secteur et revue sectorielle.

Atelier en binômes, état des lieux / Entraînement : entretiens manager-vendeur et débriefing / Exercice : création d'une cartographie particularisée.

2 - Comment assurer contrôle, motivation et suivi de l'équipe ?

Outils : les facteurs de motivation.

Signaux faibles et suivi des ventes ; objectifs.

Gestion des écarts et mesures correctives.

Les niveaux logiques ou comprendre l’effet massue et l’effet levier.

Méthode : comment réaliser un picking pertinent ?

Critique et recadrage.

Méthode : rituels d’équipe, que faire et comment ?

Simulation gestion de secteur prospects clients / Simulation secteur utilisation de budget / Entraînement sur cas global en workshop.

3. Comment former et monter en compétences de son équipe ?

Outils : méthode d'identification.

Méthodes et pratiques : évaluation des performances ; validation de l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises ; adaptation de son style de management à chaque commercial ; organisation/planification et réalisation des entretiens individuels ou collectifs pré et post formation ; accompagnement terrain et développement des postures ; coaching, tutorat, formation... Les différents types de visites.

Atelier de construction de la grille d'observation individuelle adaptée / Entraînement : entretiens pré et post formation manager-vendeur et débriefing en groupe / Simulation d'un accompagnement terrain et entretien de débrief.

Pédagogie

Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétencesAcquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentationApprentissage collaboratif lors des moments synchronesParcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfertFormation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements

Formations de la même catégories (5)

Doxa
Devenir manager coach de commerciauxPar Doxa

Cette formation va vous permettre de dépasser votre rôle de manager opérationnel de vos commerciaux à celui de manager coach, afin de décupler les performances commerciales de votre équipe sur le terrain. Découvrez comment !

CSP Docendi
Manager son équipe commercialePar CSP Docendi

Directeur commercial nouvellement nommé ou commercial désirant évoluer vers une fonction managériale, la formation " Manager son équipe commerciale " s'adresse à vous ! En trois jours, apprenez à encadrer, animer et motiver votre équipe et à manager les résultats !

Orsys
Tableaux de bord commerciaux : piloter la performancePar Orsys

Comment construire des outils efficaces pour suivre, accompagner et donner de la visibilité aux performances de son équipe commerciale ? Cette formation, très pratique, vous permettra de définir vos indicateurs et construire vos outils de pilotage pour mieux accompagner vos équipes et communiquer sur les résultats.

XXL Formation
Manager et booster son équipe commercialePar XXL Formation

Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missionsDévelopper les performances de son équipe

B-Flower
Piloter l'activité et garantir ses résultatsPar B-Flower
Le stage (Piloter l'activité et garantir ses résultats) dresse un panorama complet des leviers à activer quand on occupe ou on prend un poste de manager. Il s'agit pour les participants de comprendre la (mécanique) du pilotage de l'activité. Ce module à caractère généraliste pose les bases de l'encadrement actif. Les participants repartent avec les méthodes et les outils essentiels à la gestion et à l'animation de l'activité commerciale.