Théâtre à la Carte

Maitriser son produit et son client

Par Théâtre à la Carte

Objectifs

  • Comprendre et s’approprier le positionnement marketing du produit
  • Mémoriser et maîtriser les caractéristiques techniques du produit
  • Savoir présenter le produit au client

Programme

Axe 1 – Le positionnement du produit

Exercices pratiques ludiques et créatifs
  • Identifier les caractéristiques de base du produit
  • Intégrer le positionnement marketing du produit et le segment client correspondant
Apports pédagogiques
  • Stratégie et communication du marketing, les enjeux d’un bon positionnement

Axe 2 – Les caractéristiques techniques du produit

Le « Grand Quiz »
  • Consolider les connaissances techniques
  • Alterner phases d’apprentissage et phases de mises en pratique
Débriefs des exercices
  • Par le jeu et l’émulation collective, les stagiaires intègrent efficacement tous les éléments indispensables à la vente du produit

Axe 3 – Présenter le produit au client

Atelier de réflexion
  • Identifier les bénéfices client différenciant
  • Présenter les caractéristiques au client en fonction de son profil
Mises en situation
  • S’entrainer en conditions réelles
  • Challenger les vendeurs

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