Global Knowledge

Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats

Par Global Knowledge

Objectifs

  • Comprendre le système et la logique des achats (rôle, missions, méthodes, stratégie et objectifs).
  • Développer des outils et attitudes pour se différencier des concurrents.
  • Avoir un schéma opérationnel pour gagner en efficacité.
  • Savoir valoriser ses produits en maintenant ses marges.
  • Comprendre et s’adapter aux techniques de négociation des acheteurs et savoir conclure.

A l’issue de ce module, les stagiaires seront à même de :

  • Maitriser les techniques de négociation.
  • Défendre le chiffre d’affaires et garantir les marges.
  • D’avoir une méthode de préparation des négociations et une structure d’entretien.
  • De systématiser les savoir-faire en s’entrainant.
  • De prendre du plaisir à négocier de bons accords.

Programme

Un contexte economique et technologique favorable pour les acheteurs

  • Détail du context.
  • Retour sur expérience : Evoquer les contextes des participants.

Etude de cas

Le rôle des achats et leur mondat

Les étapes clé à respecter

  • Les 3 composantes de la négociation.
  • La démarche à adopter.
  • Définir sa stratégie de négociation.
  • L’analyse préparatoire.
  • Bilan – Perspective.
  • Comprendre – Discuter.
  • Résister aux objections : Méthode ART.
  • Négocier les conditions.

Conclusion

Pédagogie

  • 40 % théorie et 60 % pratique.
  • Quiz d’auto-évaluation préformation.
  • Support de cours.
  • Support d’exercices, tests, quiz…Coaching individuel post-formation (30 mn) à distance.
  • Programme plus détaillé sur demande.

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  • Communicate findings and recommendations clearly

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