Tanit Formation

Les pratiques de négociation en achats

Par Tanit Formation

Objectifs

  • Evaluer les offres
  • Appréhender les principaux outils de communication
  • Préparer et conduire l’entretien avec les techniques adaptées

Programme

Analyser les offres fournisseurs

  • Elaborer un tableau multicritères
  • Pondérer les enjeux financiers et les risques
  • Préparer la négociation

Savoir communiquer pendant la négociation

  • Découvrir les différents outils :
  • Analyse transactionnelle
  • Morphopsychologie
  • Programmation neuro-linguistique (PNL)
  • Le questionnement, l’écoute active, la reformulation

Préparer et Conduire la négociation

  • Constituer les points clés de la réussite : préparation et anticipation
  • Evaluer les forces en présence
  • Etablir la matrice de négociation
  • S’approprier les techniques de négociation
  • Se placer côté vendeur : le SONCAS

Pédagogie

  • Formation technique et pratique
  • Méthodes – Outils – Mises en situation

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Techniques de négociationPar Comundi

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances !

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Commercial Avancé : Propositions commerciales pour les marchés clefs + Fidéliser et développer les comptesPar Dawan

Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres - Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes - Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef

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Developing Your Analytical SkillsPar Management Centre Europe (MCE)

After participating in this programme, you will grow your analytical skills & competencies and be able to:

  • Identify relevant information
  • Research and organise data from multiple sources in appropriate formats
  • Categorise data for analysis
  • Make difficult decisions involving qualitative data
  • Perform analysis from multiple perspectives
  • Recognise patterns and determine what they mean for the business
  • Evaluate the evidence to identify the best opportunity or most rational solution
  • Communicate findings and recommendations clearly

During the programme you will:

  • Network and learn with a diverse group of peers from different industries and countries in an international environment
  • Develop a personal action plan to implement back at work
  • Learn and practise new skills using real-business-world examples and exercises over 2 interactive days
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Maîtriser les techniques de vente en B to BPar M2i Formation
  • Optimiser votre argumentaire de vente
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  • Mener un entretien de vente de façon à maximiser votre résultat
  • Connaître les postures justes à adopter en fonction des situations rencontrées.