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Les fondamentaux des financements export

Par Formatex

Objectifs

Permettre aux participants de réfléchir à leur stratégie à l’export, d’échanger sur les meilleures pratiques pour gérer leurs risques notamment financiers à l’export et de s’approprier les différents outils indispensables à l’étude des financements export.

Programme

JOUR 1

Les principaux acteurs à l’export et leur rôle dans le développement et la gestion des risques export.

  • Les partenaires commerciaux importateurs et exportateurs
  • Les assureurs crédit export
  • Les banques commerciales à travers leurs différentes fonctions de financeur, arrangeur, garant, responsable de syndication
  • Les organismes publics d’aide a l’export : Business France, Bpifrance, CCI, Conseils Régionaux, etc.
  • Les affréteurs et la logistique de l’export
  • Les banques multilatérales et leur programme d’aide aux PME à l’export

Quels risques à l’export ?

  • Typologie pratique et identification des instruments de couverture et éléments atténuateurs
  • Mise en place d’une boîte à outils
  • Le risque pays. Comment l’appréhender dans sa totalité et comment se couvrir ? Étude de cas

Cartographie des risques pays dans le monde d’aujourd’hui

  • Le risque commercial et le risque crédit sur l’importateur
  • Le risque de change (FOREX) et les swaps de change
  • Le risque de taux et les swaps de taux
  • Le risque de transport et les Incoterms®
  • Le risque technologique et le risque environnemental

JOUR 2

Comment se financer à l’export ? Les principaux instruments de paiement et financements export à court, moyen et long terme :

  • L’affacturage à l’international : pour qui et comment ?
  • Le forfaiting : illustration avec une étude de cas
  • Le crédit acheteur : illustration avec une étude de cas
  • Le leasing

En conclusion : perspectives de marché. Les marchés cibles pour les exportateurs français

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  • Décoder le fonctionnement des systèmes politiques et administratifs locaux
  • Comprendre l’enchevêtrement des compétences pour identifier les domaines d’intervention de chaque collectivité (ciblage)
  • Cartographier les acteurs territoriaux pour adresser le bon niveau décisionnel
  • Construire une approche relationnelle des élus locaux et des fonctionnaires territoriaux pour développer la communication d’influence.
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Connaitre les changements liés à la réforme
Maîtriser les risques et les coà»ts liés au choix de l'Incoterm 2010.
Appréhender lesévolutions des contrats commerciaux à l'international.

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  • Acquérir la connaissance de la culture chinoise en profondeur.
  • Réagir de façon adéquate en cas de problème lors de la négociation d’un contrat d’importation avec une société chinoise privée ou publique.
  • Négocier le contrat d’importation avec une société chinoise en tenant compte des évolutions réglementaires.