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Le marché du luxe

par Les Echos Formation

Nouveaux paradigmes, nouveaux enjeux & nouveaux business models

8.9/ 10(67 avis)

Thèmes appréciés : nouveau focus : offre produit / sourcing en lien avec l'actualité du secteur. \

Formation suivie par MARIE-VÉRONIQUE C le 2 juillet 2015.

Objectifs

  • Disposer de toutes les clés de lecture et de compréhension du marché
  • Benchmarker les performances des acteurs
  • Comprendre les nouvelles problématiques auxquelles font face les maisons
  • Comparer les stratégies et les modèles de développement, analyser les ruptures
  • Anticiper l’évolution du marché à moyen terme

Programme

La dynamique du marché mondial du luxe

  • Estimation du marché mondial en 2017 (valorisation exclusive Les Echos Etudes)
  • Les premières données pour 2018
  • Poids économique et croissance des différents segments du marché
  • Poids économique et croissance par zone géographique
  • Perspectives chiffrées de croissance à l’horizon 2025
  • Bilan : un marché du luxe de plus en plus complexe et transversal, nécessitant de repenser les stratégies

Forces en présence et performances des acteurs

  • Dynamique concurrentielle : taille et croissance des groupes de luxe
  • Palmarès des marges et de la rentabilité
  • Palmarès du taux d’endettement et des trésors de guerre
  • Bilan: comment les performances financières des acteurs du marché ont- elles évolué au cours de la dernière période ? Comment évolueront-elles à court/moyen terme ? Comment s’explique la disparité des performances entre les acteurs ?

Les scénarios d’évolution envisageables

  • Les mutations à l’œuvre sur le marché incitent les maisons à revoir leur modèle à 360°
  • Focus sur les portefeuilles de marques
  • Focus sur les opérations de M&A : qui sont les prédateurs ? Quelles sont les cibles ?
  • Des secteurs en reconfiguration
  • Quel sera le paysage du luxe à court et moyen terme ?

Les nouvelles problématiques stratégiques

Les stratégies d'offre sont repensées

  • L’enjeu créatif plus que jamais central
  • L’heure est au fine tuning
  • Le tabou du prix est tombé
  • Animer le marché pour répondre à la demande de nouveauté

L’inflexion des stratégies retail

  • Repenser la place des boutiques
  • La fin des stratégies de roll-out au profit d’un déploiement plus sélectif, voire de stratégies de downsizing
  • Les nouvelles tendances en matière de retail
  • Focus sur les stratégies de développement à l’international

Focus sur le digital

  • L’omnicanal, une demande forte et créatrice de valeur
  • Le e-commerce, une réalité économique
  • DTC, e-tailers, distributeurs click and mortar : des circuits complémentaires
  • Le m-commerce, axe prioritaire des stratégies e-commerce
  • Le s-commerce, nouvelle frontière de l’Internet marchand ?

Table ronde, questions, débats et retours d'expérience

Pédagogie

  • Valorisation exclusive du marché du luxe Les Echos Etudes *

*Les Echos Etudes, société d'études et de conseil filiale du Groupe Les Echos

Profil formateur

Nicolas BOULANGER

Fondateur et Président, cabinet L&CPG, Ancien Directeur du pôle Luxe - Mode - Beauté des Echos Etudes (Groupe Les Echos)

Nicolas BOULANGER, spécialiste des études stratégiques et consultant dans les domaines du luxe, de la mode et de la beauté, suit le secteur du luxe depuis près de 20 ans.

Avant de lancer en 2012 sa propre activité de conseil, il a notamment occupé la fonction de Directeur du pôle Luxe-Mode-Beauté d’Eurostaf/Les Echos Etudes. A ce titre, il a supervisé la réalisation de missions de conseil et d’études ad’hoc pour le compte d’entreprises du luxe, d’organismes publics et d’investisseurs.

Nicolas anime nos formations inter et intra-entreprise (coaching de dirigeants, intervention en comité de direction...) depuis 2004 et intervient en tant que Market Intelligence Director auprès du groupe Brandthinktank.

Grâce aux études et aux missions qu’il réalise ainsi qu’à de nombreuses interventions en entreprises, il est en contact permanent avec les acteurs du marché.

Avis clients (67)

Note générale8.9/10
Organisation8.8/10
Animation9.0/10
Contenu8.9/10
  • MARIE-VÉRONIQUE C
    Thèmes appréciés : nouveau focus : offre produit / sourcing en lien avec l'actualité du secteur. \ Suivie le 2 juillet 2015.
  • GEOFFROY D
    Thèmes appréciés : fondamentaux + offres de marché \Structure de la formation : bon timing. Fin de journée un peu courte. Il aurait été intéressant d'avoir plus de temps pour converser. \ Suivie le 2 juillet 2015.
  • miracle G
    Appréciation générale : bon rythme, stimulant. \structure de la formation : je pense qu'il aurait fallu expliquer le contexte de la présentation sur le DRALIL, afin de resituer dans le contexte de cette formation. Suivie le 2 juillet 2015.
  • DOMINIQUE H
    Thèmes appréciés : les données chiffrées - panorama du luxe \ Suivie le 2 décembre 2014.
  • angus K
    Thèmes appréciés : les données sectoriellesluxe et internet \Structure de la formation : excellent formateur, à l'écoute de l'audience Suivie le 2 décembre 2014.
  • régis F
    Appréciation générale : présentation très complète malgré la durée de la formation \Thèmes appréciés : les perspectives de croissance du marché du luxe - la distribution \Structure de la formation : bien équilibré \ Suivie le 1 juillet 2014.
  • felipe D
    Thèmes appréciés : développement à l'international - le luxe et internet \Structure de la formation : bon équilibre et bons exemples \ Suivie le 1 juillet 2014.
  • INES R
    Thèmes appréciés : connaître le marché du luxe et ses perspectives de croissance. \structure de la formation : organisation de la journée très bien structurée, intense. Correspond aux attentes d'une formation. Ne manque pas d'exemples, Merci! Suivie le 11 décembre 2013.
  • brandie V
    Structure de la formation : bonne alternance entre présentation et exemples. \ Suivie le 11 décembre 2013.
  • Murielle L
    Thèmes appréciés : la géo. Stratégie de groupe. \structure de la formation : Parfait! \ Suivie le 11 décembre 2013.
  • MARIE-VÉRONQIUE C
    Appréciation générale : quelques éclairages intéressants et nouveaux, mais j'avais déjà beaucoup d'infos \Expertise de l'animateur : bonne animation, agrémentée de nombreux exemples pertinents \Thèmes appréciés : stratégies des marques de luxe. \structure de la formation : très bonne, permet les échanges d'expériences, surtout lors des pauses. Suivie le 2 juillet 2013.
  • brutus L
    Appréciation générale : dans l'ensemble, une formation très structurée et assez percutante. On aimerait plus de justification sur les sources et les estimations et un rapprochement avec d'autres sources/data. \expertise de l'animateur : des qualités pédagogiques sans conteste, bien documenté en matière d'exemples \Thèmes appréciés : présentation du marché, les scénarii d'évolution et potentiel de croissance des pays émergents. \structure de la formation : bien rythmée, riche (quelques fois les thèmes ont été abordés un peu rapidement et la place des échanges avec les autres participants est limitée... Difficile de tout faire !) Suivie le 2 juillet 2013.
  • raymond R
    Appréciation générale : très bonne formation, intervenants très intéressants. Un tour complet du marché du luxe. \expertise de l'animateur : professionnel et intéressant, maîtrise total de son secteur \Thèmes appréciés : distribution actuelle des leaders du secteur / la place d'internet et des nouvelles technologies. \structure de la formation : temps de parole et pédagogie parfaite Suivie le 2 juillet 2013.
  • normand D
    Appréciation générale : panorama exhaustif sur tout le marché avec beaucoup de cas concrets chiffrés pour illustrer. Très intéressant! \Expertise de l'animateur : beaucoup d'illustrations, de cas énoncés = intéressant! \Thèmes appréciés : les perspectives et leviers de croissance du marché. \structure de la formation : bien sur une journée Suivie le 2 juillet 2013.
  • aloisia C
    Appréciation générale : si possible avoir la présentation sur une clé USB, manque de discussions / débat à la fin? \Expertise de l'animateur : très bonne expertise, bons exemples, bon flux de paroles, bonne convivialité et relationnel excellent. \thèmes appréciés : partie marché du matin, peut-être davantage étoffer en termes de méthodologie/sources/modèles de calcul pour prévisions \Structure de la formation : très bien rythmée, intéressante, bon équilibre même si débats pourraient être étendus Suivie le 2 juillet 2013.
  • flip J
    "Expertise de l'animateur : Puit de savoir \Thèmes appréciés : vision exhaustive des acteurs et différents secteurs du marché du luxe. \structure de la formation : passer peut-être moins de temps sur la présentation des chiffres clés mais plus de temps sur le ""pourquoi"" ou ""comment"" des chiffres." Suivie le 2 juillet 2013.
  • paco P
    "Appréciation générale : très bonne présentation générale du marché \Thèmes appréciés : distribution et analyse financière (EBE, trésor de guerre) \Structure de la formation : très bonne, il y a des anecdotes / exemples; un peu plus serait encore mieux" Suivie le 2 juillet 2013.
  • albert N
    Thèmes appréciés : distribution \Structure de la formation : très bien / très interactif \ Suivie le 2 juillet 2013.
  • CATHERINE N
    Thèmes appréciés : nouvelles tendances en matiére de retail \Structure de la formation : très bonne \ Suivie le 2 juillet 2013.
  • NOURALHOUDA M
    Thèmes appréciés : le potentiel de commerce des pays émergents / des problématiques stratégiques du secteur. \structure de la formation : parfait \ Suivie le 1 mars 2013.
  • désirée F
    Thèmes appréciés : Emergence des marques locales. Distribution \Structure de la formation : très bon, riche en exemples Suivie le 1 mars 2013.
  • anelie C
    Appréciation générale : bon panorama interactif \Thèmes appréciés : tous sauf ceux un peu trop long sur le marché en général et le digital \Structure de la formation : bien équilibré et interactif \ Suivie le 4 décembre 2012.
  • albert C
    Thèmes appréciés : la présentation sur le marché brésilien \Structure de la formation : C'était équilibré \ Suivie le 4 décembre 2012.
  • émile S
    Une bonne formation, qui correspond parfaitement à mes attentes. Très bonne qualité pédagogique du formateur, avec de nombreux exemples fournis. On ressent la maîtrise parfaite du sujet. Suivie le 4 décembre 2012.
  • ludovic D
    Appréciation générale : Focus, reprend les phénomènes majeurs et les gros trend \Thèmes appréciés : scénarios d'évolution luxe et internet \Structure de la formation : rythmée et interactive Suivie le 4 décembre 2012.
  • JERÔME A
    Appréciation générale : Pro, précis, documenté, clair, ambiance sympathique, animateur totalement compétent sur ses sujets \Thèmes appréciés : vision à360°/ éclairage brésil / données structurées Suivie le 4 décembre 2012.
  • franc R
    Expertise de l'animateur : grande connaissance à la fois sur les fondamentaux et les groupes, beaucoup d'exemples. Agréable à écouter, bon tempo. \thèmes appréciés : panorama et performance financière, évolution \Structure de la formation : très bonne animation, pédagogie: points clairs et illustrés. Il manque peut être des images pour illustrer certains points (ex: pop-up, distribution, etc) Suivie le 20 juin 2012.
  • marek D
    Expertise de l'animateur : très bien, riche en informations, en exemples, avec une volonté d'échanges et de partage d'expériences \Thèmes appréciés : il est très riche en info. La situation et les perf y comparées des groupes de luxe + potentiel de croissance \Structure de la formation : parfait Suivie le 20 juin 2012.
  • aaron H
    Expertise de l'animateur : Intéressant, sujet maîtrisé, pas assez de supports écrits, trop global. \thèmes appréciés : les performances, les perspectives et les mutations du secteur, le net. \structure de la formation : vision trop globale, une diversité des interlocuteurs aurait été préférable (richesse des expériences). Suivie le 20 juin 2012.
  • regis F
    Expertise de l'animateur : toujours niveau excellent \Thèmes appréciés : performance segment / stratégie et performance des groupes de luxe \Structure de la formation : brillant \ Suivie le 20 juin 2012.
  • BRUNO L
    Appréciation générale : très bonne approche et bons exemples, vivant \Thèmes appréciés : Wholesale et retail // taux de change constant/courant \Structure de la formation : parfait Suivie le 20 juin 2012.
  • MAXIME G
    Appréciation générale : une formation très intéressante pour les initiés comme pour les non-initiés comme moi -\Expertise de l'animateur : très pédagogique, fait participer, très bien \Thèmes appréciés : chiffres globaux sur le secteur, mention et étude des acteurs, stratégie de développement Suivie le 16 mars 2012.
  • odilon T
    Thèmes appréciés : les stratégies de développement sur les pays émergents \ Suivie le 16 mars 2012.
  • ira R
    "Expertise de l'animateur : quelques fois un peu ""obscur"", très chargé en chiffres, peu d'espace de dialogue \Thèmes appréciés : Chine, Inde, distribution, internet \Structure de la formation : très chargée, avec beaucoup d'éléments chiffrés, peu de temps pour le dialogue. Très bons exemples." Suivie le 16 mars 2012.
  • yvon T
    Thèmes appréciés : Evolution du marché du luxe sur les dernières années, pays émergents \Structure de la formation : différents formats de présentations complémentaires, discussions intéressantes Suivie le 16 mars 2012.
  • laurent C
    Appréciation générale : très complet \Structure de la formation : Vivant, participatif Suivie le 16 mars 2012.
  • NICOLAS C
    Thèmes appréciés : fondamentaux du marché \Structure de la formation : très bien. Cadre très agréable, logistique parfaite et formateur très compétent. Suivie le 8 décembre 2011.
  • MANUEL R
    Expertise de l'animateur : Bien, bon équilibre chiffres exemples. Vous pourriez aller plus vite sur la 1ère heure (le débit de parole en fin de journée était supérieur à celui du matin et reste très audible). \thèmes appréciés : chine et Inde, la distribution, les marchés émergents. \structure de la formation : bien équilibré. Suivie le 8 décembre 2011.
  • brandi S
    Thèmes appréciés : développement dans les pays émergents. \ Suivie le 8 décembre 2011.
  • germano V
    Thèmes appréciés : orientation stratégique en matière de distribution. \ Suivie le 8 décembre 2011.
  • lilo D
    Expertise de l'animateur : pour ne pas mettre 20. Connaît très bien son secteur, très bonne aisance orale et n'hésite pas à donner la parole aux intervenants comme aux participants. \thèmes appréciés : tous très intéressants. Suivie le 8 décembre 2011.
  • CATHERINE C
    Appréciation générale : très finement analysé avec des axes de réflexion stratégiques. \thèmes appréciés : les pays émergents. \ Suivie le 8 décembre 2011.
  • PHILIPPE G
    Appréciation générale : formation très complète et riche en exemples \Expertise de l'animateur : formation illustrée d'exemples. Maîtrise du sujet, grande culture \Thèmes appréciés : vision globale du marché // analyse des pays émergents. Suivie le 10 juin 2011.
  • julius P
    Thèmes appréciés : les orientations stratégiques des acteurs du luxe \Structure de la formation : cadence un peu trop rapide. Besoin de plus de temps pour les discussions. \ Suivie le 10 juin 2011.
  • gage B
    Appréciation générale : bon équilibre. Infos quantitatives, qualitatives et sociologiques. \expertise de l'animateur : pédagogue et bonne interaction, bon rythme. \thèmes appréciés : pays émergents // Distribution. \structure de la formation : je la trouve très efficace: présentation ouverte aux commentaires et aux discussions. Suivie le 10 juin 2011.
  • merlin G
    Thèmes appréciés : données concernant la chine \Structure de la formation : Bien. J'aurais aimé plus de place pour l'intervention du cabinet Leherpeur \ Suivie le 2 mars 2011.
  • FABRICE G
    Appréciation générale : formation répondant à mes attentes \Thèmes appréciés : perspectives du luxe et bilan 2001-2010 \Structure de la formation : très bien, panorama complet Suivie le 2 mars 2011.
  • éloise B
    Thèmes appréciés : étude sur la chine \Structure de la formation : bonne présentation, pédagogique Suivie le 2 mars 2011.
  • DELPHINE S
    Expertise de l'animateur : Illustrations, dialogue ouvert \Thèmes appréciés : Focus des pays émergents Suivie le 2 mars 2011.
  • titus L
    Appréciation générale : très complet. Nombreux aspects évoqués. Beaucoup d'exemples \Expertise de l'animateur : très bonnes connaissances du secteur, présentation très claire \Thèmes appréciés : fondamentaux du marché et tendances \Structure de la formation : bon équilibre. Permet d'intervenir facilement et donc de déclencher des discussions très enrichissantes Suivie le 2 mars 2011.
  • Anne-Gaelle L
    Appréciation générale : trop général par rapport à mon besoin initial plus centré sur les problématiques macro économiques \Thèmes appréciés : prise initiale chiffrées \Structure de la formation : exemples un peu trop survolés \ Suivie le 2 mars 2011.
  • HÉLÈNE D
    Expertise de l'animateur : Parfait, bonne connaissance des marques. Attention aux anecdotes qui ne reflètent pas forcément la réalité \Thèmes appréciés : cadrage du sizing marché, données prospectives sur les circuits de distribution + e-commerce \Structure de la formation : Bien. Raccourcir la 1ère partie chiffrée pour laisser plus de place à la partie leviers/prospectives/stratégies Suivie le 2 mars 2011.
  • adolf D
    Appréciation générale : J'aurais toutefois aimé avoir un écrit plus détaillé et la présentation de M.Leherpeur \Expertise de l'animateur : bon rythme et présentation vivante, parfois des raccourcis \Thèmes appréciés : la matinée \Structure de la formation : Intéressante, bon rythme Suivie le 2 mars 2011.
  • SYLVAIN M
    Expertise de l'animateur : Clair, précis, vivant \Thèmes appréciés : analyse croisée Inde/ChinePerspectives des marchés émergents Suivie le 1 juillet 2010.
  • THIERRY V
    Thèmes appréciés : Connaitre le marché du luxe et ces perpectives. Comprendre les scénarios d'évaluation envisageables \Structure de la formation : dense mais très intéressante, bonne vue d'ensemble Suivie le 1 juillet 2010.
  • ANNE F
    Thèmes appréciés : perspectives et croissance, performances financières / évaluations. Optimisation réseaux Suivie le 1 juillet 2010.
  • BENOÎT D
    Thèmes appréciés : regards sur la chine et l'iInde / potientiel de hausse BRIMC \ Suivie le 1 juillet 2010.
  • CHANTAL H
    Expertise de l'animateur : excellent \Thèmes appréciés : données chiffrées qui permettent de situer la maison Rykiel par rapport aux acteurs du luxe \Structure de la formation : excellent rythme et contenu \ Suivie le 1 juillet 2010.
  • MARIE-LAURE M
    Expertise de l'animateur : très bon intervenant, facilite l'interactivité.Très bonne connaissance de son secteur \Thèmes appréciés : performances financières - stratégie internet - distribution - marchés émergents \Structure de la formation : très bien équilibré entre Nicolas et Hélène Suivie le 3 février 2010.
  • SANDRINE E
    Expertise de l'animateur : bon rythme, très bonne connaissance du marché, qualité pédagogique et d'animation du groupe \Thèmes appréciés : stratégie multicanal, panorama mondial, données chiffrées dans les prévisions de croissance \Structure de la formation : très dense Suivie le 3 février 2010.
  • FLORENCE R
    Thèmes appréciés : les nouvelles problématiques du secteur \Structure de la formation : très bien équilibré entre Nicolas et Hélène \ Suivie le 3 février 2010.
  • CATHERINE T
    Thèmes appréciés : le premier point des fondamentaux = résumé factuel et pertinent des poids et performances du secteur, le focus sur les pays émergents \Structure de la formation : très bon timingTrès bonne pédagogie de la part de Nicolas BoulangerTrès bonne écouteRecherche du lien dans le groupe Suivie le 3 février 2010.
  • NADINE C
    Expertise de l'animateur : bien mais attention à ne pas faire intervenir toujours les mêmes personnes \Thèmes appréciés : poids sur les pays (Chine/Inde) \Structure de la formation : bonne participation collective \ Suivie le 20 octobre 2009.
  • EMILIE T
    Expertise de l'animateur : J'ai beaucoup apprécié toute son intervention \Thèmes appréciés : point sur les pays (Chine/Inde) \Structure de la formation : thèmes trop denses et temps court \ Suivie le 20 octobre 2009.
  • KARINE S
    Thèmes appréciés : canaux de distributionPerspectives du marché \ Suivie le 20 octobre 2009.
  • ANTHONY B
    Expertise de l'animateur : très bien, professionnel, au courant de tous les faits importants \Thèmes appréciés : point sur les pays (Chine/Inde) Suivie le 20 octobre 2009.
  • AURÉLIEN L
    Expertise de l'animateur : bravo pour le tour d'horizon mais trop macro \Thèmes appréciés : point sur les pays (Chine/Inde)Canaux de distribution \ Suivie le 20 octobre 2009.

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  • ModePrésentiel