Les Echos Formation

Le marché du luxe

Par Les Echos Formation

Objectifs

  • Disposer de toutes les clés de lecture et de compréhension du marché
  • Benchmarker les performances des acteurs
  • Comprendre les nouvelles problématiques auxquelles font face les maisons
  • Comparer les stratégies et les modèles de développement, analyser les ruptures
  • Anticiper l’évolution du marché à moyen terme

Programme

La dynamique du marché mondial du luxe

  • Estimation du marché mondial en 2017 (valorisation exclusive Les Echos Etudes)
  • Les premières données pour 2018
  • Poids économique et croissance des différents segments du marché
  • Poids économique et croissance par zone géographique
  • Perspectives chiffrées de croissance à l’horizon 2025
  • Bilan : un marché du luxe de plus en plus complexe et transversal, nécessitant de repenser les stratégies

Forces en présence et performances des acteurs

  • Dynamique concurrentielle : taille et croissance des groupes de luxe
  • Palmarès des marges et de la rentabilité
  • Palmarès du taux d’endettement et des trésors de guerre
  • Bilan: comment les performances financières des acteurs du marché ont- elles évolué au cours de la dernière période ? Comment évolueront-elles à court/moyen terme ? Comment s’explique la disparité des performances entre les acteurs ?

Les scénarios d’évolution envisageables

  • Les mutations à l’œuvre sur le marché incitent les maisons à revoir leur modèle à 360°
  • Focus sur les portefeuilles de marques
  • Focus sur les opérations de M&A : qui sont les prédateurs ? Quelles sont les cibles ?
  • Des secteurs en reconfiguration
  • Quel sera le paysage du luxe à court et moyen terme ?

Les nouvelles problématiques stratégiques

Les stratégies d'offre sont repensées

  • L’enjeu créatif plus que jamais central
  • L’heure est au fine tuning
  • Le tabou du prix est tombé
  • Animer le marché pour répondre à la demande de nouveauté

L’inflexion des stratégies retail

  • Repenser la place des boutiques
  • La fin des stratégies de roll-out au profit d’un déploiement plus sélectif, voire de stratégies de downsizing
  • Les nouvelles tendances en matière de retail
  • Focus sur les stratégies de développement à l’international

Focus sur le digital

  • L’omnicanal, une demande forte et créatrice de valeur
  • Le e-commerce, une réalité économique
  • DTC, e-tailers, distributeurs click and mortar : des circuits complémentaires
  • Le m-commerce, axe prioritaire des stratégies e-commerce
  • Le s-commerce, nouvelle frontière de l’Internet marchand ?

Table ronde, questions, débats et retours d'expérience

Pédagogie

  • Valorisation exclusive du marché du luxe Les Echos Etudes *

*Les Echos Etudes, société d'études et de conseil filiale du Groupe Les Echos

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Les produits textiles et chaussantsPar ED Editions
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  • De la méthodologie applicable pour la détermination du classement tarifaire (classement douanier, nomenclature douanière)
  • Des règles d’origine applicables (origine préférentielle, « Made in … »)
  • Sécuriser les approvisionnements