Lamy Formation

Le Juriste Business Partner

Par Lamy Formation

Objectifs

  • Intégrer le savoir-être indispensable pour acquérir la dimension de business partner
  • Maîtriser les outils de pilotage de la performance du juriste
  • Faire évoluer sa pratique juridique face aux évolutions métiers

Programme

Le juriste au cœur de la stratégie d'entreprise

  • Définition du Juriste Business Partner
  • Objectif et rôle au sein de l'organisation
  • Comprendre l'entreprise
  • Collecter des informations
  • Maîtriser l'environnement
  • Penser client ou User eXperience

Leadership & capacité de négociation

  • Le juriste, conseil : de l'écoute du besoin interne à la présentation de la recommandation stratégique
  • Savoir convaincre : définir un objectif
  • Adapter ses attentes
  • Préparation de la négociation juridique : Process Communication Management (PCM)
  • Etablir le profil de ses interlocuteurs
  • Définir sa tactique selon les profils
  • Anticiper les stratégies adverses
  • Les différentes étapes de la négociation constructive
  • Adapter son langage
  • Confronter
  • Savoir s'adapter
  • Les techniques de la négociation:
    • l'appel aux émotions
    • l'intelligence émotionnelle
    • les tactiques centrées sur les enjeux
    • les tactiques centrées sur les personnes
    • savoir reformuler
    • détecter les objections
    • sortir d'une situation difficile

Stratégie de valeur

  • Auditer la valeur ajoutée de ses actions et de celle de son service:
    • organiser son activité selon cette notion de valeur
  • Structurer l'organisation collective : l'impact de la digitalisation sur l'efficacité de la Direction juridique
  • Vers un management en mode projet
  • Vers un nouveau profil du juriste d'entreprise
  • Cas pratique

Les outils de la performance

  • Les principes clés de la gestion de projet
  • Introduction au « Business & Legal Planning »: enjeux et processus
  • Définir des tableaux de bord efficaces : en définissant des kpis pertinents
  • Valoriser les résultats du service juridique auprès des clients internes
  • Etude de cas

Pédagogie

  • Une complémentarité entre l'intervenant : un responsable juridique et un consultant expert de la performance des services juridiques
  • Une formation alliant savoir-être et savoir-faire
  • Une formation s'appuyant sur des illustrations concrètes

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